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跟华为很多人一样，杨蜀也是理想主义者。他们从零一直做到今天，虽然杨蜀签下了海外移动第一单，虽然他曾经是一个副总裁，但杨蜀认为那些都不重要。重要的是华为为全球 30多亿人建设了一个通讯网络，比这个更重要的是在建好的网络基础之上，大家开始做「互联网+」了。

杨蜀已经为华为服务了 18 年，他是华为第一批走向海外市场的拓荒者，是前东南亚及印度区域总裁兼全球市场拓展部部长。

不论出来做什么，「华为海外区域总裁」身上都带着光环。前华为荣耀总裁刘江峰之前是华为南太平洋及澳大利亚地区总裁，仅仅是宣布要做生鲜电商就吸引了 1 亿美元的天使轮投资。杨蜀看中的是热度不输O2O的 P2P 互联网金融，因为在杨蜀看来，中国互联网金融的发展空间比美国更大。

「到目前为止我们的违约率是零。」这是淘金家运营半年多后交出的成绩单，是绝大多数 P2P 互联网金融平台无法做到的。在深圳的办公室，杨蜀接受了极客公园的专访，讲述了他和淘金家的故事。

零违约率是怎么做到的？

淘金家目前服务的人群是 500 强员工，满足他们的贷款需求，这也是我看到的互联网金融产品里比较特别的。在金融业界传统的金融人士眼里，互联网金融最适合的人群是屌丝和长尾。500 强员工这个高净值人群是商业银行早已锁定的「优质资源」。

但是淘金家的发展历程似乎印证了杨蜀的一句话，「理论和实践就是不一样」。淘金家团队之前有过一些别的尝试，做过一些面对大众的产品。但是在激烈的市场竞争环境下，业务的增长非常乏力。后来，团队开始尝试做一个垂直领域很纵深的 P2P 的服务，就试着做 500 强员工高净值人群，业务增长相较之前变得非常迅速。到目前为止，淘金家已经吸引了 3 万个投资用户，投资规模达到了 5 亿。

如果你是一个 500 强员工，为什么选择淘金家而不选择商业银行呢?

500 强员工的特点是他们对体验有更高的诉求，同时对溢价有一定的接受能力。即便比银行贵一点都是 ok 的，如果他能享受到更好的服务。杨蜀提到了一句很通俗也很有趣的话，「在你进入银行的 VIP 室之前，其实你不是 VIP」。互联网金融让你足不出户就可以享受 VIP 的待遇。当公司最高层级的管理者和公司最低层级的员工去贷款，他们要填的表是一样的，但是他们的信用等级是不一样的。淘金家就是要提供这部分个性化的需求。

金融不同于社交，也不同于电商。社交靠用户自身的传播，而电商帮你找到自己喜欢的商品，然后完成交易。金融不一样，你感兴趣的商品它不一定属于你，因为可能你的信用等级不够。另外，从 500 强员工切入金融，这群人会对他们周边的人产生更多的影响。大家会觉得原来 P2P 是靠谱的，因为这些人都接触了。

正是高净值人群的策略，帮助淘金家实现了零违约，积攒了第一批用户。

500 强员工违约率非常低，他们更懂得什么是信用。这使得淘金家可以以更低的利率贷给客户，以更高的收益回报给投资人。淘金家本身是用互联网的方法来运营，所以平台只保留一些基本的平台运营费用和风险拨备，其它的让给投资人。

以上就是查字典大学网为同学们带来的“创业成功故事：华为前高管以500强为起点”内容了，希望看完能够带给大家一些力量，对同学的生活有所启示，更多内容在这里，请继续关注我们。