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在很多人看来，证件照都是他们不愿意示人但却非常重要的照片。人们通常都是在办证附近的照相馆随意拍，专为办证所用。查字典大学网欢迎大家阅读大学生创业项目。

开照相馆赚钱吗?而如今市场中出现一种专门拍摄证件照的照相馆，生意都还不错，有的一家照相馆年盈利100万元左右。要知道这个收益比市场中8成的婚纱影楼都要挣钱!

下面本刊为您介绍一下这家位于上海的证件照照相馆。

你意想不到的生意模式

影楼有的，这里一样都不缺

这家照相馆的老板小周表示，现在影楼包含的环节，有化妆、服装、摄影、后期制作，我的店里也同样都有。而市场中其他拍摄证件的照相馆，只有一个摄影环节。正因为环节的不一样，造成产品效果完全不同：

普通照相馆拍摄出来的证件照，十分古板，甚至可以说与真人差距很大。而自己门店拍摄出来的证件照与真人度可以达到100%一样。因为，前来拍照的客人会在前台领到一张表格，里面包括对背景色、表情、化妆、后期加工的细化要求。比如表情有笑脸、微笑、严肃3种，后期加工则被分为了严肃、阳光、温柔、精神、原貌等好几个尺度。这张表格会由客人分别交给各个拍摄环节经手的工作人员，由他们询问客人意见，再加以自己的专业判断进行操作。而最后的精心修剪除了化妆环节无法解决的高低肩、大小眼等问题，最后连神态都会做得让顾客满意。

价格不菲，是同行的5倍

别看小周提供的服务十分周到，但是拍摄一套满意的证件照的价格可不菲，最低价是100元/套(一版照片)，如果顾客有别的要求，价格会有所上浮。而要知道目前市场中普通证件照的价格多为20元/套。如此的高价会有客人买单吗?

小周透露，这点自己并不害怕，仅2014年全年他就为数万名私人客户拍摄证件照，为多家企业近3000人拍摄了证件照。这个数量远远超过任何一家拍摄证件照的照相馆。原因很简单，证件照用途很广，护照、应聘、驾照……都需要，所以市场需求量很大，加之我可以做到让顾客更加满意，通过口碑效应的传播，认可我门店的人越来越多。现在如果顾客不提前2周预约，根本拍摄不了证件照。

年轻人是主流，企业客户不可少

小周表示，目前为止比较认可这种模式的是年轻人，特别是“80后”、“90后”、“00后”们，35岁以上的人很少会认可这种模式。35岁以下的客人占到顾客总量的95%，而28岁以下的顾客占到了顾客总量的60%。

而其中女性顾客的比例要比男性顾客比例高出近25%，而这些女性顾客多以应届毕业的大学生、女性白领为主。

同时，小周透露，很多人认为证件照市场就是为个人服务的，其实这个观点有点落伍了，证件照同样可以为企业客户服务。举个例子，企业需要为员工制作门禁卡，或者企业外出参展制作一些参展商的参会卡，这些都是证件照市场。另外还一个特别大的隐形市场，就是企业负责人在媒体刊发的照片，而且他们对于价格敏感度也很低。所以自己一直努力开拓企业市场。目前私人和企业客户为自己带来的营收比例是7：3。另外，开拓企业市场的目的就是进一步宣传自己的生意，毕竟企业员工人数多，扩散的速度要比私人客户快很多。事实上证明，小周的策略也是正确的，2015年第一季度，就有近3成的新客户是从企业客户转换或者介绍过来的。而且现在上海已经数百家的国企、私企老板和他预约要拍摄形象照，小周表示，2015年，仅形象照市场预估能为自己带来三四十万元的净收益。

你想象不到的生意经

把证件照拍成时尚大片

小周表示，与在普通照相馆拍证件照从进门到取照片只需要一二十分钟不同，在自己照相馆里，拍摄证件照如同拍摄时尚大片。比如，顾客往往在造型环节就会花掉20到30分钟的时间。

造型完毕的客人被引进拍摄区，这里的布置也与一般的路边照相馆不同。后者并不会辟出很大的场地来拍摄证件照，而在小周的店里，其5个摄影棚的面积加起来一共有80多平方米。小周介绍道，拍摄场地至少有5米深，这让摄影师能更好地摆放布光器材，而良好的布光正是拍好证件照的关键之一。

完成拍摄的客人选出自己最满意的一张照片，再由后期设计师进行精修。在化妆和拍摄过程中依旧无法妥善解决的细碎头发、高低肩、大小眼等问题会在设计师手中进行最后的处理，而小周店里的精修内容甚至还包括了神态。

小周说，“如果(客人)实在在摄影师的引导下无法达到五官的放松，我们会进行神态的调整。”一位称自己历来照证件照笑不开的客人发现，在最后的成片里，自己的嘴角被调整到微微上扬。

细节取胜，让顾客物有所值

小周表示，自己靠细节取胜，让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。不妨看看下面的细节：

一、顾客预约成功之后，拍摄前一晚照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。

二、化妆部准备了男女各一二十套衣服，在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各有不同。如果客人当天穿的衣服并不合适，比如要照白色或蓝色背景的证件照却误穿了浅色衬衣，化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议。这些建议还会考虑客人的“特殊情况”，比如脖子短的，会让他穿没有领的，不能让他因为这些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度。

三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部，让他们看起来更精神。不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼，这些特征经过镜头放大会变得非常明显，因此需要着重调整。一些“特殊情况”再次被考虑在内。如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照经历中，很难按照要求露出双耳。在小周的店里，他被化妆师问道想如何为了露出耳朵而处理头发，“(头发)背过去成熟一点，放下来年轻一点。”让顾客自己选。

四、在对国外证件照的研究里，小周发现被拍摄者不仅容貌看起来好看，神态也更为自信乐观，因此他要求摄影师对客人的神态有所把控。现在摄影师们会学习如何通过微表情来分析客人是否达到放松状态，比如从嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害羞或紧张中，摄影师们便会和他们聊天沟通——即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊。为了帮助客人缓解紧张，整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐。

选址有讲究，生意也有淡旺季

小周表示，可能很多人都不知道拍摄证件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三个拍摄高峰期，一是，每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一个高峰期;三是每年的9月份至10月份是一个高峰期。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，所以此时市场对于证件照的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也是需要大量的证件照。其余时间为淡季。为了平衡业务量，一般在淡季的时候，自己会重点放到企业证件照市场，比如2014年淡季时，自己就成功为上海一家医院的500名医务工作者拍摄了形象照，利润并不低于私人证件照。

同时小周透露，由于对证件照需求量最大的依然是大学生，所以自己的门店就选择在上海高校集中的地方。最好开在学生放学的路上，因为他们上学时间早，很多门店都没有开门，所以往往不会注意路边的门店，反之放学的时候，是他们放松的时候，会留意到街边的门店，如果投资者不注意这点，很难在短时间内打开市场。

另外，小周表示，由于现在的年轻人都喜欢玩微信，所以当投资者刚开始开店的时候，不妨在客户拍摄完之后，采取一些激励措施，比如让客户将自己证件照放到朋友圈分享，可以享受一定额度的折扣，虽然少赚点利润，但是利于门店前期宣传。自己当初就是利用这样的促销手段，快速打开市场。

证件大片如此制作

1、照相馆采取的是预约拍照的模式，顾客可以根据照相馆公布的预约日历挑选适合自己的时间段，通过照相馆的微信号进行预约。

2、预约成功后，到拍摄的前一晚，照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。

3、在拍摄当日，顾客在到店后先进行半小时到一小时的化妆准备。证件照的化妆也是颇为重要的，要在保留本人特征的前提下最大限度美化。广州的姑娘在化妆时并不是十分注重面部打阴影，而打阴影在拍证件照时是很重要的一环，能够突出顾客的轮廓和自然的美感。为了找到适合证件照的妆容，他们的团队也进行了各种妆容的测试，譬如各类粉的吸光程度不同，就需要找到适合的粉。

4、化完妆后，就到了最重要的拍摄环节。在过去，一般的证件照通常只采用一盏摄影灯且是正面打灯，这样就会容易显得脸大，而且坐着拍摄证件照，很容易僵硬，出来的成片不自然，在这种“快照”的风格下(创业网www.Cyone.com.cn/)，很多人的证件照都成了自己的“黑历史”。而在照相馆的摄影棚里，所有顾客都是采取站姿还进行拍照的。

5、照相馆采用了五盏摄影灯，记者造访当日他们又添置了两盏新灯，分别负责前后左右和头顶、背景阴影等的打光，并使用反光板调节灯光的均匀度。这样，远远看着似乎真的有一种拍摄时尚大片的感觉。当然，这样的打光并不是为了看上去“酷炫”，而是能够在成片上体现出自然的光感和提升脸部轮廓。

6拍摄完毕后，就进入到修片的环节。客人和摄影师共同讨论，选出一张最满意的照片后，由照相馆的工作人员进行修图工作。因为是证件照，所以在修图时主要是提升美感，对面部进行微调，不能过分修图，保留顾客本人的特征。

证件照要拍得好，记住这些门道

◆拍摄背景

不要小看拍摄背景。虽然简历上的照片对背景没什么要求。但是针对不同的企业，用好了不同的背景色也许能够留下更好的印象。黄逸涵根据身边开公司的朋友，公务员、外企民企、IT行业的白领的眼光品评，总结出了一个结论。

照片背景是其他颜色的，会比白色背景的简历更能够给HR在回顾简历时留下更深的印象，能够记得起第一面时候的情景，增加应聘者受雇可能性。

背景为灰色，比较严肃、正式，适合去国企、外企应聘。背景为蓝色，会显得被摄人年纪偏大。而且符合大部分公务员、律所等相关单位的照片要求。

而芽黄色背景则让人看起来比较可亲，可以去民企、IT企业应聘时使用。

◆妆面和发型

简历上常用的照片尺寸在1寸。拍摄简历上证件照上的照片基本要求是干净、整洁。因为用于简历的证件照不讲究个性，端庄、大气为好。女生最好不要佩戴耳环，项链等饰物，这样拍摄画面会更简洁。

无论是男生和女生，最好都有些轻薄的粉底作为打底，让气色看起来更好。女生可以化一些腮红、眼线、眉毛的淡妆。

男生可以着重将眉毛化地浓一些，显得更加地精神。别人看到简历会对你的形象有更加正面的印象。

在发型上，无论男女，清爽是最重要的。头发不要毛毛糙糙，如果有一些细碎的头发，最好用发胶固定，建立一个简洁、干净的职场形象。女生盘头比长发披肩更成熟，最好是中分发，增加脸的对称性。对称性能使面部更美。

◆服装

根据不同的职业，穿不同的衣服拍简历的证件照也会给人以职业感加分。对于男生，到银行、律所、航空公司求职建议穿西装拍摄。去IT行业，可以试试宽松的开衫家衬衫，符合该行业的气质和氛围。一件条纹衬衫不会让你出错，在许多职业应聘的简历都可以使用。

对于女生则没有太多的限制，只要好看、大气就好。也可以根据不同的要求穿着职业装、西装增加职业感。

还有着装上的一些小贴士，可以弥补自身的缺陷。脖子比较短的人可以穿带领的衬衫。打开衬衫的纽扣，露出V字型的脖子，让头颈看起来更长。脖子长的人可以用立领，减少视觉上的长度。

◆眼镜和造型

形象也是企业录用职员的一个关键。曾经有很多调查都显示，漂亮的脸和形象比同其他方面类似条件的人更容易被录取。脸型是现在很多人审美的必看的标准，而眼镜则能够很好地修饰脸型。

圆框眼镜戴起来，脸更小。方框眼镜可以使小脸看起来更大，特别适合脸比较小的男生，可以增加气场。眼镜同样能够使眼镜看起来更大一些。

如果想在简历照片环节出奇制胜，也可以拍一些相对有个性的证件照。女生拍照时，用风机鼓起头发，给人以飘逸、柔美的感觉。女孩子还可以扎上一个青涩的小辫子，让自己有一种天然的纯真感。

        广州也有这样的专拍证件照的照相馆

很多人或许会有这样尴尬的经历：在机场、海关等地出示证件照时，会遭到安检人员的质疑，有时不得不想方设法来证明自己就是证件照上的那个人。也无怪乎有网友感叹，“世界上最遥远的距离，就是你和身份证照片上的你之间的距离”。在很多人看来，证件照都是他们不愿意示人但却非常重要的照片。人们通常都是在办证附近的照相馆随意拍，专为办证所用。而如今，广州城里也出现了这样一间有趣的照相馆，帮你化妆、打灯，像拍时尚大片一样拍证件照。

开店源于个人的美照需求

当记者造访位于赤岗塔附近的“本貌照相馆”时，正巧有两位客人预约来进行证件照的拍摄。本貌照相馆的工作室位于这间复式公寓的二楼，工作室的墙壁上点缀着创始人Shainye和Erica夫妻俩在世界各地旅行的照片。一个种着花花草草望着小蛮腰的阳台、一间打着七个摄影灯的摄影棚、一个化妆间和一个工作台，几个小伙伴说说笑笑间就帮客人拍好了照片，本貌照相馆的氛围简单而欢乐。

Shainye和Erica是一对夫妻，他们共同经营着这间照相馆，Shainye拥有丰富的摄影经验，照相馆就是由他掌镜，Erica则在活动策划领域拥有十年的经验，她负责照相馆的经营和推广。

开一间定制证件照的照相馆，最初源于他们结婚时，想给自己拍一个美美的结婚登记照片。原本就爱玩爱摄影的他们，在那时入手了几台摄影灯，自己在家打灯、拍照。Erica说，因为自己不太上相，过去也曾经遇到过在过海关安检时被问到“证件照上是不是本人”这样尴尬的事情，那时，她不得不把所有的证件都展示出来证明自己，更尴尬的是她发现每一张证件照都不像她本人。于是，出于过往对于证件照的困扰，他们便顺其自然地想到了开一间私人定制证件照的照相馆。

其实，上海有一家名为“天真蓝”的照相馆，在更早就做起了定制证件照的生意。Erica对记者说，她一直期待着广州也能有这样的照相馆，但直到她自己开起本貌照相馆，类似的照相馆都还没有出现。在家里摸索了大半年之后，本貌照相馆于去年11月正式运作起来。目前团队成员有8位，除了他们俩，还有3名化妆师、两名摄影助理和一名修图人员。

暂未盈利仍怀信心

开业短短半年来，店里已经吸引了许多慕名而来的客人，周末的预约经常被排得满当当。目前小店仅仅通过微博和微信进行口碑传播，更多的客人是通过朋友介绍、相互推荐而找上门来的。照相馆的生意不错，有的客人还会在拍摄完毕后通过微博微信和照相馆互动。记者看到不少顾客都反馈说“终于有一张拿得出手的证件照了”。由于前期的器材、铺租、人工费等投入并不小，开业半年的小店暂时还没有盈利。不过，Erica和Shainye对于照相馆未来的发展依然充满信心。

Erica提到，上海的“天真蓝”照相馆也经历了低价折扣吸引顾客、普及定制证件照观念的营业初期，慢慢发展到如今已经开了三家分店，生意火爆的同时甚至还出现了抢预约号的“外挂”生意。她认为，目前广州市场的发展障碍在于，大多数人还没有自我形象管理的意识，不过，有这样意识的人正在变多，定制证件照的未来发展空间也正在变大。除了爱美的女性，一些IT人士、商务人士也会到照相馆来拍个人形象照，用作简历或媒体刊登使用。

此前，本貌照相馆还做过一次推广活动，推出了100个免费试拍名额让客人来尝鲜。为了吸引顾客，他们的拍摄价格都还在优惠期，如形象证照一套78元，正规证照一套88元。目前，店里的棚内拍摄只拍纯色背景的照片，为的是追求不会过时的照片质感。除了正规证件照，他们还提供有个人形象照、职业照、结婚登记照，以及最新推出的棚外拍摄和胶片外拍等服务。

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