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在长长的路上，有时会驻足思考，自己现在的样子，是不是曾经梦想中的，做自己想做的，把不可能变可能。查字典大学网欢迎大家阅读杨紫明的创业故事。

“认识13年，今天我们终于在一起了。”6月26日，上海五角场万达广场，卡宾服饰主席、艺术总监杨紫明牵起东田造型董事长李东田的手宣布喜讯，收获一室掌声。

杨紫明说的“在一起”，是指东田卡宾造型空间当日开门迎客。在服装行业寒意渐浓、纷纷缩减门店的当下，杨紫明为何选择逆势扩张?“服装已经不是人们的必需品，我们要提供的是一种时尚生活方式。”当日，杨紫明在接受楚天金报记者专访时说。

如果说成功者身上都有爱折腾、不服输的精神，那么，这一点在杨紫明身上体现得尤为明显。从福建省运会的拳击手季军，到在港上市的设计师品牌领军人，杨紫明屡屡“跨界”，并都收获成功。他的经历充分诠释了一句话：不想当赛车手的拳击手不是好设计师。

A.改“滞销款”为“爆款”

拳击手的服装梦

黝黑的皮肤、花哨的衣服、再配上引人注目的莫西干发型，第一眼看到杨紫明，很难将他和上市公司创始人联系在一起。

如果不是年幼时的“异想天开”，杨紫明如今可能会是一个拳击教练，或者是一个服装加工厂小老板。

1971年，杨紫明出生在福建石狮的一户普通人家。因为家庭经济条件不好，他6岁时就跟随家人一起摆地摊。

“每天看的摸的都是各种布料，放学回家就要帮家里的小作坊钉扣子、拉布、扯线，做些力所能及的下手活。”杨紫明说，那时看来，人生似乎没什么其他可选择的余地——开个档口，卖卖衣服，或者卖卖布料。

因为长得比较瘦弱，小时候的杨紫明常受同学欺负。初中念完，十五六岁时，杨紫明进入竞技中专学习拳击。

“我当时只有一个想法：要强身健体，以免再受人欺负。”杨紫明回忆道。后来，他不仅练就了一个强壮的体魄，一路打到福建省第十届省运会48公斤级季军，还磨练出永不认输的意志。

与此同时，家里的小加工坊订单越来越多，也开了卖服装的店铺，但只能是有什么卖什么，机械性十足。杨紫明不满足，决定自己设计衣服来卖。

一开始，这个想法遭到了众人嘲笑，杨紫明也只是试着把批发回来的衣服改一改，“结果这些改造的‘滞销款’卖得一件不剩。”

受到鼓舞的他开始自己设计，卖自己定制的衣服，生意还不错，慢慢积攒了人生的第一桶金。

可能天生不安分，过了一段时间，杨紫明又开始幻想拥有一个属于自己的服装品牌，这对于一个没有接受过任何服装专业培训的人来说，无疑是一个莫大的挑战。无知者无畏，不到20岁的他，兴冲冲地带着第一桶金到了香港。

“现在回头想想，我很庆幸自己闯出了一片天。”杨紫明说。

B.亚洲金融风暴“危中有机”

撤港返穗以退为进

刚到香港时，杨紫明很迷茫。毕竟不是科班出身，没有学习过画画和设计，有的只是加工经验，似乎难登大雅之堂。但市场证明，一线工作经验何其重要。例如画图，他的设计图虽然粗糙和幼稚，但更能打进顾客的心;例如加工，他了解生产线的每一个环节，从制版、打样到剪裁，都能亲自监督完成，效率远超同龄人。

也许是因为石狮人的经商基因，也或许是因为拳击手快速击倒对手的特性，杨紫明很快找准了定位和市场——做另类男装。在遇到志同道合的人后，杨紫明在香港创立了自己的设计品牌——卡宾。“卡宾其实是我小时候的名字。小时候喜欢卡宾枪，爱玩爱闹，家里人就直接叫我卡宾。”杨紫明回忆道。

如今，“卡宾”这个名字，比杨紫明更有名。中国服装界也常常以“卡宾先生”来称呼杨紫明。

正当杨紫明准备在香港大展身手时，1997年，席卷亚洲的金融风暴打得他措手不及。

“之前卡宾的生意不错，在圈内已经有了一些人缘，”杨紫明说，但整整两个月，所有东南亚客户的订单都不提货，只剩下一堆衣服，账户里的钱已付不起工资和房租，怎么办?

他决定撤出香港，返回广州。

广州人的热情有点出乎他的意料。短短时间，卡宾把在香港积压的服装全部卖掉，有了现金，也有了信心，他决定全面进入内地市场。

同年，杨紫明在广州创建了总公司。从第一家专卖店开始，他迅速打开局面，到今天全国的店铺已经超过1000家。

2010年，杨紫明获得全国服装设计界的最高荣誉——“金顶奖”。谈到自己的设计理念，杨紫明说：“我从来没有接受过任何服装专业培训，也没有绘画基础，但我一直认为，如果你一开始就把自己定位为一个匠人，那你就永远只是一个匠人。我从来不在乎流行，因为作为一个设计师，需要的是颠覆流行、创造流行。”

2013年，卡宾服饰成功在香港上市。

C.衣服+花+马卡龙

全新业态应对服装“寒冬”

两年时光倏忽而过，6月26日，杨紫明迎来人生又一个重要时刻——东田卡宾造型空间所在的卡宾33号馆在上海开业。服装、甜品、家居、花艺、造型……33号馆的全新混搭业态，一如杨紫明不断跨界的人生。

与开业仪式同时举行的，还有Cabbeen2015/16秋冬时装造型秀。这场秀，由东田造型董事长李东田与杨紫明联手打造，一如13年前。

“2002年，我第一次到北京办卡宾时装秀，由于是首秀，要求很高，但又不知道该怎么表达我想要的，”杨紫明说，“当东田开始上手干活时，我发现，他懂我。”

同为中国时尚圈重量级人物，同样坚持时尚先锋理念，两人开始了13年惺惺相惜的友情。

此后的几十次合作中，两人每每有时装与造型的互动创作，却苦于只能停留在秀场后台或大片拍摄现场。而卡宾33号馆的成立，是两人共同迈出的新步伐。

再美好的感情，也需经受面包的考验。近两年来，中国服装行业寒意十足。在上海五角场万达广场开出上千平米的实体店，所需成本不言而喻。卡宾成功的信心来自何处?“服装对人们来说已经不是刚性需求了，三年不买衣服，一样有衣服穿，只是好看或不好看的问题。”杨紫明告诉记者，“但人们需要的是良好的购物体验和一种时尚男人的生活方式。我很喜欢法式甜品，经常下班会带马卡龙回家。我希望我的客户在逛衣服逛累时，转身就能享受到正宗的法国甜点。”

未来，包含完整时尚生态链、生活方式的卡宾新概念旗舰体还将在全国百个重点城市陆续登场。“今年会开到武汉，初步选址汉街。”杨紫明介绍，卡宾武汉的市场成绩在全国名列前茅。谈到未来计划，他说：“跨界无边界，谁也无法预测下一次卡宾还会将目光投向哪一个领域。或许，我们还会推出卡宾的运动品牌或家居品牌。”

D.“竞争在加剧就是在加剧淘汰”

自信“我们能满足消费者”

一个成熟的品牌往往是创始人内心的外化。

卡宾品牌中蕴含着激情、速度、竞争等生猛新鲜的年轻活力，这都与杨紫明的个性爱好密切相关。他不仅喜欢拳击，早年还是个赛车手。外表张扬的他，多年来不停“跨界”，其实一直追求的都是生机勃勃又充满希望的生活方式。2012年，卡宾成立十五周年，杨紫明又跨界出品人，拍摄了一部微电影——《枫树街33号》。“我说过一句话，这一生无论走多远，第一步总是从这里迈出的。”杨紫明说，香港枫树街33号是卡宾在香港诞生的地方，也是本次卡宾33号馆名字的来源。《枫树街33号》讲述的是五个笨小孩为梦想而努力的故事，“希望能带给当下年轻人关于梦想的动力和思考，同时也是和同龄人回忆那一段流金岁月”。

中国的服装业的确曾经有过一段流金岁月。改革开放后，随着生活水平的日渐提高，曾经被束缚在各类统一服装背后的个性开始喷发。在国人“爱美之心”的推动下，服饰产业日益兴旺，也催生了诸多服饰重地及富豪，杨紫明便是其中之一。

这几年，互联网的快速兴起冲击着线下各类产业，中国本土服装品牌普遍出现销售、利润放缓，甚至不少品牌出现“关店潮”。而2014财年，Cabbeen服饰收入10.982亿元，较上年同期9.435亿元上涨16.4%;净利润逆势大涨20.6%至2.355亿元人民币，2013财年为1.954亿元。

杨紫明对自己信心满满。他举例说，在线上，连续两年的双十一卡宾的销量都居于电商前十;而线下，此次的33号馆则开始构筑完整时尚生态链及生活方式。他说：“竞争在加剧就是在加剧淘汰，这对我们这个设计师品牌来说是一个非常好的时期，我认为我们能满足消费者。”

以上就是查字典大学网为同学们带来的“卡宾服饰主席杨紫明的创业故事”内容了，希望看完能够带给大家一些力量，对同学的生活有所启示，更多内容在这里，请继续关注我们。