2016淘宝女装创业计划书推荐
2016-03-29 11:27:33am天下绝无不热烈勇敢地追求成功，而能取得成功的人。欢迎阅读这篇淘宝女装创业计划书，希望各位同学在有限的时间取得更多的收获。
一、我的店铺阿辉时尚女装简介：
1.店铺介绍：
2.店铺风格：
3.店铺布局：
4.店铺等级：
5.经营目标范围：
6.经营模式：经营代销。
7.我的店铺首页设计：
二、店铺所处行业分析：
三、目标市场的分析与预测：
◆店目标群体分析：
◆对女性购买服装特点分析：
◆用户所选网站比例分析：
◆目标市场预测：
四、网店优劣势分析:
◆优势分析：
◆劣势分析：
五、网店营销策略分析：
◆品牌策略：
◆价格策略：
◆渠道建设：
六、推广方式分析：
1)搜索引擎推广
2)利用橱窗推荐
3)淘宝活动：
4)淘宝客推广：
5)阿里妈妈联盟或者国内广告联盟推广
6)社区发帖回帖
7)刷钻，刷信誉
8)签名档
9)注重宝贝上架时间
10)合理设置宝贝名称
11)在旺旺上发广告
12)推荐位
13)利用好评价管理
14)利用店铺留言进行宣传
15)用好宝贝描述模板
七、铺人事组织结构图：
八、预计初期财务规划：
九、开网店风险及预防
一、我的店铺阿辉时尚女装简介：
1.店铺介绍：
借着网上创业这门课，我在淘宝网上开了网店，从事韩版女装的代理，店铺名为阿辉时尚女装。由于资金时间的问题，目前我的店铺主要从事女装的代理，我的货源是再阿里巴巴上照的代理，在店铺分类上总共有11个分类：分别为：月份新款，冬季毛呢，毛衣，卫衣，外套，皮衣，连衣裙，打底裙，牛仔裤，打底裤，加厚T恤衫这些分类。
2.店铺风格：
我的店铺主要以粉色，淡紫色为主色调，舒适，淡雅，大方。为消费者创造一种舒适淡雅的购物氛围，店铺衣服具有阳光活泼的暖色，也能给青年女性朋友以阳光朝气蓬勃之感觉。
3.店铺布局：
我的店铺总共分三个板块，第一板块是最上面是店铺页眉。第二主板块是店铺左边的店内宝贝搜索，宝贝分类，宝贝排行榜，友情链接，客服中心这几个模块。第三模块是店铺宝贝的展示区域。包括，最新上架和推广宝贝两个分类。
4.店铺等级：
我的店铺卖家等级为两心。
5.经营目标范围：
18~25岁的女性。
6.经营模式：经营代销。
7.我的店铺首页设计：
我的网店月销量展示：
二、店铺所处行业分析：
网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.
随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。近几年女装企业在市场竞争中由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。企业只有提高服装市场的综合竞争能力，才能生存和发展，并在世界服装生产中取得优势。我国女装企业已超过3万多家，品牌亦有3万多个。从出口贸易到零售商店，中国女装业都展示出强大的活力和雄厚的实力。但同时，中国女装业可谓才刚刚起步，技术、工艺、设计、管理、营销等方面与国际女装业还存在差距，这也是未来的发展空间和商机。
女装企业主要分散集中在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，根据派系可以分为以后几个：杭派、汉派、闽派、粤派等几大派系，根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。杭派里最知名的品牌有太平鸟、秋水艺人.江南布衣.E库等，汉派有太和、雅琪、红人、元田等，粤派有以纯、歌莉娅、格风、桔子等，闽派有千百惠、卡琪露茜、假日风情等。
2011年第4季度淘宝网韩版女装冬装商品中，用户搜索的热门特征词汇主要有：正品、韩国、新款、冬装、韩版等。其中用户对正品的日均搜索次数达到16.5万多次。
总得来说在我国市场上国际品牌所渗透的地理范围要广泛得多，在各一二线以及重点城市的高端百货市场都有，而国内品牌则地域性表现明显，缺乏真正的能够渗透全国的服装品牌。从这一点可以看出我国女装品牌的相对落后，这给广大服装企业带来了良好发展的契机和品牌发展的沃土。
三、目标市场的分析与预测：
◆店目标群体分析：
我的网店主要经营韩版女装，目标群体是在校大学生及年龄在18岁到25岁的女性，这一群体具有准求时尚追赶潮流的特点。其实，应该把她们分为两部分群体：一部分是在校大学女生，一部分是刚工作的职业女性。这一部分群体大都是80后的的女性，对美与时尚潮流的追求的敏感度是很高的，也易于接受新事物，同时在市场上占有很大的市场份额。目前更多的青年追求的是名牌，但另一方面青年人对潮流的东西也很青睐，她们也比较看重时尚款式这一元素。因此我认为在网上开女装店是比较适合的。
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等;职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。
买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。
总体来看，女装、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。
◆对女性购买服装特点分析：
1)女性对服装风格大多重于随意，休闲舒适，或者说偏重于标新立异，与众不同。
2)高档时尚装虽然可以满足职业女性的需求，但定位过高，也不过于职业化，更多的女性还是会选择休闲装。
3)铺里的韩版女装设计风格优雅，面料精美，色彩与款式都鲜明柔和，价格女大学生和职业女性也能接受。
◆用户所选网站比例分析：
开网店已经成为眼下一种最流行，也最适合年轻人的小本创业项目。可是开网店，想赚点钱也不是这么简单的。目前大部分中国人开网店都是通过淘宝，虽然拍拍、有啊、易趣等也有，但大多数是在淘宝。根据易观发布的数据显示，2011年第1季度中国网上零售B2C市场交易规模达到470.7亿元。因为淘宝C2C占据了中国90.5%以上的网上零售份额，淘宝商城占据了中国46.9%以上的网上零售份额.如下图所示：
2011年中国网购各网站所占比例：
因此，在平台的选择上，我们选择淘宝网，上述图显示更多的消费者更青睐于淘宝上购物，我们选择在淘宝上开网店，以获取更多的客户，得到更多的利润。
◆目标市场预测：
在淘宝网上开店，运用课堂学的开点技巧，同时在课下不断去学习借鉴别人的方法，持之以恒的做下去，会有一个好的发展。我是在阿里巴巴上找的代理商，通过对淘宝女装的调查分析，我选的代理产品在价格上有一定的优势，这对我店铺的发展来说无疑是一个优势，网店会不断的提升，会获得良好的经济效益。对于韩版女装，由于更多的大学生，白领女性为了跟上时代发展的潮流，也比较热衷于网购。综上所述，我认为我的淘宝女装时尚店会红红火火的开起来。
四、网店优劣势分析:
◆优势分析：
1）成本低。
网上开店与网下开店相比综合成本较低：在淘宝网C 2C平台上现在许多的平台开店都是免费的，网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出;网店不需要专人时时看守，在有事时我们可以通过与手机互相绑定，节省了许多人力方面的投资。同时，在网上开店我可以根据顾客的订单再去找代理商去订购商品，在某种程度上大大减轻了我的成本，不会因为积货占用大量资金，这对于网上开店来说无疑是巨大的优势。
2）经营方式灵活。
网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。
3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。
网上开店，销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。
网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。
网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。
4）网店的消费者范围是极广泛的。
网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。
◆劣势分析：
网上开店虽然有许多的优势，但是做为一种需要投入资金与精力的经济行为，网上开店也存在着一定的风险，主要表现在：目前，中国的网上购物与网上销售市场还处于起步阶段，如果经营的产品不对路，价位不合理，没有良好的销售信用，解决不好支付与送货的环节的问题，网上开店很开能出现销售打不开局面，无法从网上开店中获利，反而要赔上时间、精力与投入。大家一哄而上开网店，但是并不是每一个开店的人都可以赚到钱的，许多开店者往往是亏损的，在开店前一定要对经营的风险有够的认识。
五、网店营销策略分析：
◆品牌策略：
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
◆价格策略：
网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。
(1)免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局(包裹平邮)、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长;物流快递价格适中、送货周期在3～5天;特快专递的价格昂贵;因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。
(2)打折。由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠。
(3)赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。选择合适的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店铺的信用度;第二，选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样，还可以赠送无形的东西服务。
(4)会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。
◆渠道建设：
大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。
等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。
六、推广方式分析：
1)搜索引擎推广
利用google、搜狗等搜索引擎对店铺进行推广，今年百度对淘宝进行了封锁，不进行考虑百度推广淘宝网店。
2)利用橱窗推荐
淘宝网店要利用橱窗推荐这一平台，顾客能看到的只是卖方在橱窗中展示的产品，只有利用橱窗推荐的宝贝把顾客吸引到店铺里，才能让顾客看到店铺里更多的商品。橱窗推荐的时间选择要合理，据长期在坛子里逛，流量比较大的时间段一般在10:00～12:00;15:00～17:00;20:00～22:00，所以要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐，这样推荐的宝贝才会出现在淘宝首页查询时的前面。
3)淘宝活动：
参与淘宝的优惠活动，推荐活动等，个人认为这是流量和订单最快的方式，在比较短的时间内可以给你带来足够的流量，也能带来足够的订单。参与淘宝的一些活动，顾客会增加对你店铺的了解和信任，从而促使顾客选购更多的产品。
4)淘宝客推广：
淘宝屏蔽百度，可以说是马云的一种策略，其中一条带来的好处就是催生了一大部分淘宝客的出现，利用许多中小淘宝客推广你的店铺，淘宝客获得提成，店铺也获得收益。用别人的流量来赚自己的钱，可以重点考虑此方法。
5)阿里妈妈联盟或者国内广告联盟推广
给予一定的资金投入，利用国内这些联盟，投入都不会特别的大，有流量过来才付给站长相应的费用，这种推广模式也可以特别关注。
6)社区发帖回帖
论坛宣传精华贴子的能量巨大，能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样你的头像和签名档。及时的编辑高质量的软文，关注论坛的舆论方向，编辑更适合论坛特有的广告帖子。就经验来看，这方面来的流量也不小。
7)刷钻，刷信誉
一个店铺的信誉度高，可以增加买家的信任，可以通过刷信誉等方式来增加，可以找刷钻的联盟做，也可以通过团队的手工，将信誉提升上去，持续时间可能需要久一点。当店铺到三钻的时候，就可以开始赢利。
8)签名档
一定尽量用自己店上比较出色的产品，这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西，比一般的文字有效果多了!如果可以的话，可以用动画的，那样的效果会最好点。
9)注重宝贝上架时间
应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧?不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝!
10)合理设置宝贝名称
宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。
商品的名称可是最重要的，不能乱取，在淘宝上，商品名称可是有规定字符的哦!30个字以内，所以我们尽量要取些比较实用的商品名，比如加上自己的店名，促销，新款，低价等等比较热门的字符!尽量用完30个字符，这样子人家搜索，促销，新款的时候，就有可能把你的商品展现出来!!
11)在旺旺上发广告
在发这种广告的时候，尽理要小心点自己的文字!尽量放客气点!多弄几个招财猫跟金元宝!收买下他们!不过这种方法还是少用为妙，如果碰巧遇到个不开心的淘友，那就可麻烦了。
12)推荐位
这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗?熟练了，终究有一天会被我们抢到。
13)利用好评价管理
评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦!
14)利用店铺留言进行宣传
在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢!
15)用好宝贝描述模板
现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。
选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦!
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