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如果你相信自己，你可以做任何事。由查字典大学网为您提供的刘强东给创业者建议，祝您学习愉快!

刘强东向年轻创业者提出建议：在创业过程中需要资金的情况下，应优先考虑从银行贷款，实在不行再考虑风投的资金。

风险投资的成本是全世界最高的。如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱。刘强东在演讲中说。

他提醒年轻的创业者，融资的多少并不代表创业的成功，关键在于创业项目是否能够解决实际问题。

他谈到目前国内的创业环境，说投资人也有些愚蠢。

现在只要有一个主意，你可以拿到3000万美金的投资，真的很容易，很多人很高兴，刘强东说，但是不要忘了，你拿到多少融资不是你的财富，你拿到多少融资，你将来就要10倍、20倍的把这个还回去。

他指出，创业的每个人都要问自己一个非常关键的问题，这个项目到底解决了什么问题。

如果你什么问题都不能解决的话，那么我可以说你的项目注定会失败，所以创业是为了要解决问题。刘强东说。

但他同时也指出，在创业时一无所有，也很难拿到银行的贷款，所以没有选择的时候还是要找投资人。

刘强东的这番话，显然是他自身在创业过程中的切身体会，在创办京东过程中，他曾多次遭遇到资金链断裂的危机，不得不引入如今日资本、高瓴资本这样的外部投资者的加入。

与张磊互相调侃：高瓴名字土

与刘强东在当天同台发表演讲的，还有高瓴资本的创始人张磊。高瓴是京东的早期投资者之一，至今依然持有京东约11%的股份，按照京东目前近500亿美元的的市值计算，高瓴持有的京东股票市值约50亿美元。

张磊在演讲中透露了当年投资京东的一些细节，他表示，当时看中的是刘强东和别人的不一样，在十多年前，大家强调的都是轻资产的概念，但刘强东想要做的事情确是和别人不一样的重资产的模式。

他(刘强东)是一个真实的人，不是一个真诚的人。当张磊说到这句话时，引得台下一片哄笑，坐在台下的刘强东也摊开双手，做无奈状。

张磊进一步解释道，说刘强东真实，指的是他坚持做自己，坚持表达自己的想法，而非人云亦云。他说，现在看到很多创业者确实很真诚，但他们大多随波逐流，碰到一个概念就一窝蜂地上。

刘强东的演讲被安排在紧接在张磊之后，他在演讲中也不忘调侃张磊，称张磊的高瓴资本的名字很土。

他在谈到留学生回国创业时说，他了解到很多人在国外毕业后，想在国外工作几年，积攒几年工作经验后，再回国创业，他认为这样的职业路径在目前的情况下完全没有必要。

他认为，现在中国正面临最好的发展时期，并拿高瓴资本的成功经验作为例子。

你看高瓴资本，听这名字，起得土不拉叽的，但是我可以告诉大家，从2000万美金到180亿美金，10年的时间，它的成长速度不比全球任何一家优秀的基金公司成长速度慢，甚至更快。

刘强东还对中国的经济表达了充分的信心，他说，每晚10点的北京CBD依然灯火通明，有无数人在加班加点。

中国人在继续努力，只要我们在追求，我相信中国经济不可能出问题，只要中国无数的年轻人在拼命地努力、在创业、在创新，中国的经济就不会出问题。刘强东说。

以下为刘强东在哈佛大学演讲的文字实录：

女士们、先生们，本来我想用苏北英语给大家做演讲，结果张总(张磊，高瓴资本CEO)一上来说了中文，弄的我很不好意思，所以我还是用苏北话演讲。

昨天晚上我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。如果你让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。

我就从我大学的一个故事讲起。1992年我考上了人大。人大的经济学系、金融系都是很好的专业，工作特别好找，而我上的是社会学系，结果发现社会学系最难的一件事情就是找工作。当时，宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子，喜欢了整整一年，天天晚上和她一起上晚自习，终于有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园，我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。我们宿舍老大回来了，说失败了，为什么?他说那女孩子说了，你们是社会学系的，社会学系的连工作都找不到，我怎么跟你谈恋爱啊?

所以我要解决第一个问题，想找个女朋友。虽然我的专业不大好找工作，但是经过简单的调查研究，我发现女孩子喜欢男生带有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢?突然我发现在1993年的时候，在中国最神秘的就是电脑，所以我决定我要自己去学电脑，学编程，给我们系老师编了一个名片管理系统。因为作为人大的教授，出席各种会议名片非常多，找名片很难，通过我这个程序在名片管理系统里甚至只输一个字就可以搜到，他们觉得这个真好。因此，在大二下学期结束的时候，我终于有了自己的女朋友。

解决一个问题，你就可以取得成功。

六年坚守诚信经营，陌生人助京东转型电商

在我1998年创业的时候，我去了中关村，带着积攒的12000块钱人民币在中关村租了一个四平方米的柜台。那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式，老板对员工的培训基本都是一台笔记本两万五，你怎么用三万五卖出去。由此中关村还有十大招术教你如何欺骗顾客，我觉得这注定是不对的，终究有一天这种混乱的情况会改变。

所以在我开柜台第一天，我是在中关村唯一明码标价、所有产品都开发票的商家。在我这个柜台上，我不接受讨价还价，我所有的产品都是正品行货，我所有的商品都可以开具发票。

在那个年代，我的做法与整个市场是格格不入的，因为整个中关村做生意基本都是要想尽一切办法，如何把一块钱的东西两块钱卖出去，三块钱卖成六块钱，甚至通过一种变相欺骗的方式。这就是问题。谁能把这个问题解决，谁就可以取得成功，非常简单。

就这么一做做了六年，从一个小柜台，到2003年的时候，我在中国已经拥有了12个店面，在北京有3个店，而且每个店的营业额都非常好。

在2003年非典的时候，我们迫不得已把所有的门店都关掉，所有的人员都在办公室，每天很着急，因为我们各种租金、开销一天都不少，货又不敢进行销售，店面不敢开门。所以我们有同事就提出来，说为什么我们不去做网上销售呢?如果我们网上销售，可能就不用去面对面见客户所以，我们去搜狐、新浪、163(网易)各种各样的网站发帖，结果发现发了帖就被管理员删了，偶尔没有被删的，也没有人订货，也没人相信，因为我们就在BBS里说我有什么刻录机，什么东西多少钱，底下是汇款帐号，如果你想买的话先把钱汇到这儿来。那时候too young too naive.

后来，我们就在专业的测评论坛里发帖。后来论坛总版主看到了我们发的帖，不仅回复了还把我们的帖子置顶，总版主说京东多媒体，我知道，这是中关村唯一的一个不卖假光盘的厂家。置顶!结果我们一天就接到了10个订单。

正因为我们过去六年的坚持，赢得了别人的信任，从而在最关键的时刻，得到了一个我们从来都不记得他姓名的人一次很简单的帮助，从而使京东成功转型，由线下彻底转到线上，做了电商。

我为什么创业做京东

在2006年、2007年融资的时候，好多人说你们是没法成功的，为什么?他说几乎我所想要买的所有东西，都可以在当当、卓越或者淘宝上购买，还都能找到比你京东更便宜的，所以很多人说你没必要做，注定你没有前途。

但是我们不这么认为，为什么?因为我觉得在那个时候，包括今天网上的销售有很多问题。我想解决这个问题。

你可以想象一下，你去一个平台买手机，一搜搜出来几百几千个，有价格特别便宜的，你点进去，卖家很快就说亲，你问为什么你比别人便宜300块钱?亲，我们小店薄利多销。你找了半天，终于被说服了，然后下了订单，他就告诉你亲，这不包邮哦，亲，我告诉你订单号，然后货收到了，突然发现包装上面没有中文，按照中国的法律，所有在中国销售的产品必须有中文标识，你去问他，你不是告诉我这是行货吗，怎么收到的没有中文标识啊?你这是水货啊。那边说了，亲，阿拉是港行，香港行货。你就想虽然不是正品行货，也能使吧，你就很开心地使用了两三个月，忽然出了问题，你找到卖家，卖家说亲，是可以保修的，但是我要把你手机要寄到香港去，一来一去邮费就要400块，维修是免费的，可是运费你要出。你一想400块钱寄到香港修，可能还要等两个月，你去北京找一个维修店去维修吧，人家打电话来告诉你，先生，你被骗了，你这手机是翻新的二手货。你去找卖家吧，啊，你不是香港行货吗，今天我去维修说你这是翻新货。卖家说亲，你拿证据啊，你给我开证据出来，叫手机商家开证据。开不了，你给我退款，你不退款给你差评，你真给了差评，结果第二天你的手机被呼死了，一天打了五百个电话进来，大家知道中国有一个叫呼死你软件，只要你手机开机了就给你打，还有一些卖家给你寄各种各样很恶心的东西、危险的东西。

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