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创业是一件需要付出巨大努力才可能收获成功的事，创业过程往往是充满曲折并且值得借鉴的，下面就来看看郭家学的创业故事吧!

我今天分享的主题是从东盛到广誉远我们如何做一个小而美、精而美的企业。我1980年上学，后来在1985年从陕西安康师范学校毕业，在学校工作两年，1987年辞职下海。为什么辞职，为什么下海?大家知道80年代可以说是一个激动人心的年代，人人都觉得这个世界如果少了我地球都不转，都有这种感觉。在这种感觉的招唤下，我也下海了。当时下海两个目的，一个目的是谋求自己做一些改变，能够改变自己的生存现状。另一方面也想为国家，为民族做点事，这确实是当年出于这种目的。现在如果说要为国家做点事，好像有一些90后的年轻人觉得不可思议，但是80年代确实这样。

创业需要有一个强大的梦想支撑

在座的都是企业家，可以说都是我的同龄人，在我们的年代的流行词是包产到户、改革开放、自由科学、知识就是力量，我们经历了长达几十年的文化上的禁锢，特别是文化上的革命，中国可以说是一片茫然，中国也是处于这种情景状态。我的印象中，80年代好像我在睡梦当中从中央人民广播电台新闻和报纸摘要节目里播完以后，广播里突然传来《在希望的田野上》这首歌，好像满眼当中出现的景象就是到处是桃花，梨花，好像在精神上得到了突然的解放，事实上确实是这样。当年我们最流行的歌曲就是在《在希望的田野上》，包括不久前我看了《中国合伙人》这部电影，其实这部电影看到最后几个合伙人共同唱《光阴的故事》的时候我也深有感触，激动的流泪。因为我们的年龄已经不再青春了，感觉光阴即逝，感觉这几十年创业确实是酸甜苦辣，什么都体会过。我看了《中国合伙人》真是感同身受。俞敏洪他们这些创业者跟我们当年一样，因为我们当年没有一个好的背景，比如父母是高官，或者老祖宗给我们留下巨额的财富，我们每走一步都是靠自己的努力得来。俞敏洪他们在到处都是蜘蛛网的环境里面创业，在那种环境里面他们还能激情飞扬，其实对我们这些创业者人人都这样。因为白手起家，我们所剩下的只有一点点知识和一点点激情。如果再连激情都没有了，那我们创什么业呢?所以，这部电影其实很好的诠释了我们那个年代，诠释是1980年开始的这代创业家的心路历程，拍得很好。

当年我们看过的那些书包括路遥先生写的《人生》、《平凡的世界》，我创业的时候从170块钱起家开始，在创业最困难的时候，我妈把老祖宗留下的一个四合院，因为1949年我们家也被革了命，老祖宗留下的资产也在被革命后被没收了，就留下了四合院，就连这个四合院，到我创业的第二年也没有保住，包括我的妻子，我的舅舅都认为我们家已经彻底破产了。因为在农村把老祖宗留下的房卖了，那就意味着这个家庭破产。所以，包括当时我的很多亲戚都可以说不认我们家，认为这个家彻底完了。1980年代有一个好工作，有个铁饭碗都是大家梦寐以求的事，但是这个败家子，不好好工作，整天想着这个事，最后连老祖宗留下的小房子也卖了。大家知道农村的房不怎么值钱，在我看来我们小四合院就像宫殿似的，仅仅卖了2700块钱，为了帮助我创业。 所以说，我的母亲是一个非常伟大的母亲，因为她说成功的企业家背后必定有几个伟大的女人，要么是自己的母亲，要么是自己的老婆，以后还是自己的女儿。我觉得在这方面我都占全了，我非常欣慰，拥有三个女人在支持我!

刚才说《平凡的世界》，其实对《平凡的世界》我真的很有感觉，为什么把这本书读?因为从中学到了精神的莅临。今天如果路遥先生活的，我觉得在中国首个获得诺贝尔文学奖的应该是路遥先生，不应该是莫言先生。莫言的小说我真的不怎么看，我觉得怎么看都像80年代《故事会》里面写的那些故事内容，什么牛鬼蛇神，阎王殿，我真有点看不懂。

我1985年从安康师范学校辞职就下海开始创业，我创业的基因其实跟我们中国现在很伟大的企业家罗永浩先生差不多，但是我们的环境差很多。我当年跟他做的事一样，辞职以后，手中没有资源，也没有一个当官的老爷子给咱指点迷津，所以我辞职下海的第一件事干吗呢?就是养猪，当年养猪可以说在陕西第一个搞科学养猪的人应该是我，到现在我都记忆犹新。每天要对猪投六次饲料，每天晚上到12点，最后一次投完饲料，因为当时外边没有任何饲料，但是养猪一定要科学配方。我到了我们当时安康畜牧总站的这些领导，自己配饲料，然后再进行浇水，发酵，到第二天早上我只休息四个小时，到凌晨四点钟起来开始给猪投第二天的饲料。当时我们村很多老人有时候骂他的孩子就是你看你们对你老子的态度连郭家学对猪的态度都不如，因为自己下海创业，没有资源，什么都没有，所以只有一腔热血，因为自己心里确实装着梦想，生活的也非常艰苦。我们那个地方当时还没有电，大家知道猪养大以后，当时我养的猪大约6个月，在当时那种情况下，现在猪养的可能更快一些，我们大约6到7个月，我就可以把猪养到200斤，我的体重只有120斤，猪卖的时候，把猪捆到门板上，把门板再捆到背上，一路小跑，而且我们那些都是崎岖的山路。每一次完了，猪屎，猪尿就顺着自己的脖子流下来，当时他们感觉这个孩子确实不容易，这一生确实毁了，好好的老师不当，回来干这事干什么?其实我们那些善良的父老乡亲在内心来讲很同情我，但是他们越同情我，越让我心里有一些难受。我这个人不喜欢别人同情，同时也越激发起我的斗志。

我养猪大约养了7、8个月的时间，最多养了30头猪，积累了我的基础金，这时候我就想搞规模养殖，因为我们那个地方不通公路，我请了畜牧总站的人考察以后，他说郭家学你养猪这个事确实是非常好，但是你这个地方不具备条件，山清水秀确实很好，但是你养一头猪，养十头猪，养100头猪都可以背到供销社，但是你养一千头，一万头米能背出去吗。所以，当时他们说完这个话，我确实崩溃了，不能养猪郭家学能干什么，我不像大家都是学IT有很多专业技术，而且现在平台很多，世界沟通也很畅通，干什么都能赚钱。但是，在当时那种情况下，不养猪我真不知道自己干什么，很迷茫。后来正好遇上我们县上有一个中草药种植场，每年11月以后就大学封山，满目全是茫茫的白雪。

摆脱忽悠，创业从做点滴实事开始

然后，中草药种植场我承包下来以后，因为那个地方有很多自然生长的木耳、香菇等这些东西，但是我又找到我们县上的职业高中拜访他们，他们说完全可以使用黑木耳香菇这些东西，我说那好。因为木耳种植，香菇种植是每年2、3月份种植，但是每年要提前把木材砍下来，到第二年种。从11月份，为了把这些椴木看下来，我带30多个农民工在冰天雪地整整干一个半月。每天早上我比其他人提前一个小时起来，给这30多个农民工煮玉米糊糊，然后大家踩着雪伐木，可以说不到半个小时，满头可能就几百条冰溜子，那些冰溜子互相碰撞就会掉到地上。在冰天雪地干了一个月，当时农民工都不想干了，我当农民这么多年都没有吃过这些苦，我干嘛要在这儿卖命。他们不干了，每天晚上吃完晚饭，大家烤衣服，我还得给他们做饭，做完饭大约就到9、10点，然后吃完饭，我让家里给我弄一些乐器，跟大家一块儿娱乐娱乐，唱唱花鼓戏，过了半个月，这些人觉得这段收获虽然苦了一点，但是还有点乐趣。因为当年我们那地方也不通电，没有什么乐趣。当年农村的计划生育工作很难搞，除了晚上睡觉这种乐趣，还有什么乐趣?所以，生的孩子就多。

干了一个多月把木都伐完了，到第二年春暖花开的时候，把木耳种上了，木耳大概一年以后才能收获，我说这干嘛，当时就去西安考察，正值1989年，在西安火车站下了火车，看省政府的大楼就像养鸡的鸡笼一样，所有在那儿的工作人员都是把头从哪儿伸出来，看着学生在那儿闹事。当时自己确实有很多感触，我说如果我还在这个学校工作，我会不会是这些学生当中的一员。其实当年我的思想也是很激进。后来在西安，因为我在西安进修了一年，陕师大进修了一年，然后看完这个热闹，我找了我一个最好的同学，在青年杂志社当副主编。他一见我，说郭家学你身上什么味道?因为我伐木一个多月，我们用木芯每天晚上点亮取暖，所以那种味道已经深入到你的骨子里头了。所以，他闻到我身上的味道，自己就受不了了，他说你自己再也不能回去了，你把自己折磨成什么样。其实我当时并没有觉得自己怎么样，我觉得自己挺好的，因为自己心里有希望。想过一两年，我们木耳收获了以后，至少年收入也几十万，其乐融融，他当时就说你再也不能回去了，所以我也经历了很多的心理斗争。父母为了支持我创业，把房子都卖了，我十个关节每一个关节都肿了。记得有一次回家，老娘炒了几个菜，做了一锅热腾腾的米饭，但是那天饭没有吃成，因为指头都肿成那个样子，说你哪怕回来种庄稼也行，因为她当时一直希望让我受一些苦，受不了苦就继续回安康师范学校工作。但是，我肯定不愿意回去，她说你既然不愿意回去，就回来当农民，跟妈一样种庄稼，妈也认了，你不用折腾了。这个镜头到现在我都很难忘，母亲永远是最受不了的事就是看到自己的儿子在外边受苦。 所以，后来到西安我就要留下了，我不想让母亲整天看着我在山里边挖地、砍树，其实我自己心里一直乐呵呵的，每挖一镢头下去，我都觉得在挖我未来的希望，但是父母不这么想，他们忍受不了这些，他们觉得我辛辛苦苦供你上学，就是为了改变你的命运，让你将来有一份更好的工作，让你摆脱农业耕作到大城市有一个铁饭碗。你上完学，当年我们初中考师范的时候几百号人，六个班只考去两个人，在这种情况下，好不容易供你上学，你居然回来继续种庄稼，他们接受不了。思考再三，最后我留到西安。

确实创业也不容易，留到西安干什么?就在一个华欣(音译)公司，当年几乎每一个国家的部委都成立一个皮包公司，我所在的也成立的一个皮包公司，那个公司可以说一年当中几乎没有做成一笔生意，但是我在那个公司也开了眼界，因为每天去的人都是各路神仙，谈的生意都是弄十件苹果卖到北京，每一个人谈的都是大生意，要把新疆的棉花弄15个专列卖到上海去，所有人谈的都是大生意，唯独我确实没有一个关系，谈不了大生意，大生意是需要朋友的。但是，虽然我没有关系，整个那一年下来，整个公司赚的第一笔现金就是我赚的。因为我安康有一个朋友他也要创业，正好我们那里边有一个固体胶水生产技术，我就凭我一张嘴巴，把这个技术转给他，最后拿到华欣公司第一笔钱，5万块钱。但是，那些谈大生意的，几乎没有做成一笔生意。今天看来，中国人爱忽悠，忽悠的人很多，到现在还有人在忽悠。像今年北京台的春节联欢晚会谈到，经常在昆仑饭店谈的哪些人全是大生意，要4000吨黄金，他也没算4000吨黄金多少钱。我觉得中国还是需要实实在在做小生意，从脚踏实地，从脚下走好每一步的这些人开始。

我当时也脚踏实地了，在那个公司第一个给我成立了一个部门，叫华欣公司新产品开发部，给我独立的发票，给我刻了公章，我在那儿工作一年，没拿一分钱公司，为了给你回报，给你一个皮包公司，我就拿着这个皮包公司创业。我第一笔资金干吗了?因为我一个老师，在陕西渭南蒲城县做县委书记，我父亲是医生，我就做医疗器材吧。当时我说我做医疗器械，大型的集团陕西华欣集团。医院院长跟老爷子过去也认识，一听说国有企业也放心，你给我弄一些纱布来。这边把市场谈好，那边没有钱怎么弄纱布，找到我的老师，他给他的夫人打了电话，跟书记说，华欣公司准备在你那儿进一批纱布，价钱优惠点，你把纱布先给我，卖掉给你钱，这样做成第一笔生意。

所以，当年在创业的人因为我们手头确实没有什么资源，只能做一些倒卖鸡毛的事。从这个开始，我用一年多时间在西安注册了自己的公司，公司注册以后，前前后后参加了两三次医疗器械的交易会，就了解了一些很好的项目，其实就是一个简单的数模转换的技术，当年25万，我也拿不出25万，我跟厂家说，能不能把这个样品给我，我在西北地区做总代理。把这个东西拿回来，没有时间做市场推广，夜以继日在分拆这个仪器，我当时找到西安心电集团的计算机所和几个工程师，他们把这个设备拆开以后，用了两个个月的时间就给我们做成了自己的脑电产品。

好的人品与人际在创业过程中有最大助益

要说做IT我在中国也是很早做IT，1991年就开始做IT。当时每个月我到深圳，火车票一买，一上车有把三个长条座位底下那个地方买下来，给他们三五块钱，因为卧铺票太贵，一上车，自己在那儿铺一张报纸就睡在他们的座位下，那时候特别是夏天的臭脚能把人熏死，但是也不管那么多了，因为心里有梦想。我去深圳市场进二三十套286的主机板，彩色打印机，马上就组装一头电脑，当时我也不心黑，人家卖25万，我才卖74800。把这个组装下来，我们县级医院说到深圳考察，当时找到我们一个老乡在深圳镇上的医院工作，把他请出来，我们这十几个院长租了一个宾馆的会议室，让他们讲一下深圳那些医院现在在干嘛，就是所谓考察，考察完了当时深圳那个地方比较热，可以说改革如火如荼，大家都想看看改革开放深圳的现状，每一次去完还不到走的时候，这次医院就提到，郭家学我们在深圳考察了，也学习了，玩了，我们也不能白玩，能怎么帮一下你，你自己在创业。当时我就不好意思了，然后就拿出了订单，每个人发一个订单，74800，而且你还帮我创业，大家都很乐意。

回想我这么多年创业，我身边聚集了一批好人，每到关键的时候都有贵人出手相助。所以，人在社会上创业，无论干什么，成就一番事业，朋友是最重要的资源，家里有理解你的父母支持，又有很好的朋友资源，你即便遇上困难也能够转危为安。

从1990年开始到1994年后来我就想转型，因为那个时候整个社会也发生了一些变化，1990年前后主要靠贸易，但是在1992年之后下海的人也多了，从事实业的人也多了，我想咱们单纯靠简单的贸易，或者简单的加工就不能维持这个企业的长期发展。当时梦想能不能盖一下在陕西能够有影响的企业。所以，从1994年开始转型，到成立了嘉宝(音译)公司，转制为东盛集团有限公司，从1994年真正进入实业界，1996年我们收购了陕西卫东制药厂，开创了陕西民营企业收购国有企业的先河。当时制药行业是不允许民营企业进入的，我想那确实是梦寐以求，再好不过了。当时我印象12月7号他给我说，我准备了一天，12月9号一大早我们就开车到陕西卫东制药厂，当天去当天就把这个工厂签下来了。然后紧接着用了大约一年时间，因为这个企业大约花了1500万建厂，建厂以后，整个几年时间，我们进去的时候年收入只有30多万，可以说企业已经资不抵债了，我进入以后用了一年时间构建了面向全国的销售网络，把销售收入从30万提高到三四千万，到第二年我们的销售收入就过亿了。第二年改制成陕西东盛医药股份有限公司，元旦以前，我们陕西东盛医药股份有限公司正式挂牌，当时陕西省的省政府的领导，政协主席，人大常务委员会的常务副主任都出席。因为当时民营企业改制成股份有限公司当时就我们两三家，这次改制的目标是瞄准上市。 但是，在90年代末期，90年代整个的资本市场是为国有企业设立的，而不是给民营企业。1992年之所以开办创业的上市公司，基本上都是国有企业操控，大约每年一个指标，那一年的一个指标没有给我，当年我就萌发了收购上市公司的念头。其实我收购上市公司，我跟《中国企业家》还是很有缘份。刚才跟《中国企业家》的何社长在那儿聊天，《中国企业家》是我们创业的活教材，它里面的这些知识，我们学到了管理，在当时确实少之又少，它给我们传播了管理知识。同时《中国企业家》也是一个中国创业者创业的案例库。当时我就想，既然直接上市困难重重，能不能通过借壳。当时一不小心选了两三家公司，最终选择了同仁铝业，跟我竞争的大概有两三家公司，最终我拿下了。1999年底把这家企业变成东盛科技股份有限公司，把集团的医药业务置换成上市公司，从此资本市场多了一个叫东盛科技股份有限公司。现在你们做上市公司，中介机构有财务的，有投资银行的，有律师的，有公关的，我收购第一家上市公司没有聘请一个中介机构。当时1998年《公司法》正式出台，当时法规很多，我把这些东西全部背过，做了这么厚的文件夹的材料，每一个字都是我自己写的，当时这么大的喷墨打印机，我当时把喷墨打印机都打坏了，我到那儿，打印机、电脑都拿着，需要随时就可以打印。我去上海证券交易所请教，我说至少还有半年才能过户，拿着这个资料去交易所沟通，没想到确实人有时候只要你多想一想，多跑一步，多说一句话，你可能就是离成功近一步。

勤奋、多沟通是把企业做大的诀窍

我当时无意当中，能不能去交易所沟通一下，找完交易所，交易所一看资料，你马上就可以过户了，真是激动坏了。我的感觉是什么感觉?我上初中的时候，班上有一个心仪的女孩，一直暗恋人家，突然在毕业的前夕，一下摸了人家的一下额头，摸了一下人家的手，激动的一个礼拜没有吃上饭。我当时觉得过半年才能收购完成，没想到那一天人家给我送了一个大礼，确实很激动。那天提着材料跑到交易所，完成了过户，第二天，第三天真是一口饭都没有吃下去，当年拥有上市公司很容易是一件很难的事，甚至可以说比登天还难，比摸一个女孩子的手还难。你摸女孩子的手，只要喜欢可以跟她说，我喜欢你，也可以找一个借口，但是收购上市公司当年不是这样，很多法律法规方面的障碍。

收购完同仁铝业，紧接着就越发不可收拾，后来陆续收购了中国医药工业集团，云南医药集团和云南白药等这些公司。正在做梦想的时候，其实我看过一本书，它说苦难和辉煌是一对孪生兄弟。当年可以说从1998年到05年期间，整个东盛在资本市场也是名振一时。不管怎么说，在当年我们确实是一个非常进取的企业，到今天看我们当年收购的公司都是很有价值的。辉煌过后，辉煌的同时灾难确实开始降临了，因为我当年给国有企业担保，在90年代中后期我给担保的两家企业几乎一夜之间全部破产，我整个集团的帐号宣布被查封，因为我当时给他们担保只有两个多亿，我当时整个集团上百亿的资产，当年中国最大的医药集团是中国医药集团总公司，营业收入不到70亿，到前年中国医药集团营业收入达到1600亿，已经进入世界500强之列。我当年想用市场化的手段做一家世界500强，正在做这个梦的时候，当年想用10年到20年的时间用市场化的手段做一家世界500强。正在我做梦的时候我担保的两家企业破产了，如果他给我时间，我能全部承担，但是给我贷款的主贷款银行都不干了，所有银行都比赛谁收款开。大家知道在中国目前这种上市现状下，作为一个国有银行都经不起，更别说一个民营企业。所有银行都比赛提前收回帐款。为了维持资金链，我们和一些企业做了担保，我对外担保16亿，08年开始这两家企业已经破产了。当时在北京总部国企大厦那儿开了三次会议，大家想郭家学跟着我们一块儿破产吧。每一次会我都断然拒绝，如果国有企业破产了，作为董事长你还可以到其他公司做董事长，你还可以升官。但是，如果郭家学，如果东盛破差了，我今后在这个市场还要创业，我是没法混了。当时有一个老年国家体改委的破产专家，也是一个女司长，曾经多次找到我，你破产，企业保留着，最多给银行还2%的贷款，但是我想都没想，坚决走了自己这条路。通过几年的坚持，我觉得这条路走对了。作为一个企业家，我们在下海初期都应该想到自己作为创业者我们更多要成大社会责任和义务。我们借了银行的借款，给员工创造美好的生活，这就是我们的责任，如果今天我们轻易把这个债务偿还了，明天我们在整个市场引起的就是不信任，郭家学你就是一个骗子，这条路咱们不能走。

从08年开始我们又用了五年时间处理公司的问题，事实证明我们确实做对了。我们先后把白加黑以12。64亿给德国拜耳，一个中国的品牌能够以这么大的价值卖给一个跨国公司绝无仅有，因为中国在医药行业没有让跨国公司信任的品牌，但是白加黑做到了，白加黑当年面向国际招标，都是世界500强的公司，至少五家世界500强的世界公司竞标，最后德国拜耳拿到白加黑。包括力珠股份卖1。7亿，价值100亿以上的云药股份，当年云南白药的总市值160多亿，我们持有67%的股份，最后以7。5亿卖了，为什么?银行逼债。银行就说郭家学，限你一个月之内还款，如果不还，我们就在人民大会堂开新闻发布会，把你这陕西人大代表搞臭。如果今天，谁也不敢触动我的资产，我价值100亿的资产，你给我卖7。5亿。但是，当时确实是又想保住脸面，又想保住公司，稀里糊涂把云南白药卖了。到2012年底我们把欠银行的32亿都还了，债权债务全部解决了，这是改革开放30多年来，在改革开放市场绝无仅有的一件事。

坚持正确的路径是度过难关的不二法门

史玉柱当年有两亿多债务，可以说我当年面临的困难，环境确实比他复杂很多，我所有的股权都被查封，我13个月没有给员工发过一分钱工资，每一个副总都从家里拿过钱，把自己的房子都抵押了，拿来公司，帮助公司。所以说，我真是很激动，很感动，感谢我们的员工，感谢公司的管理层。如果是一个国有企业，这一点困难足以把一个国有企业压垮，员工肯定要去政府闹事，但是在长达13个月的时间里面没有一个员工闹事。我们之所以能够走到今天，与我们那些品德高尚，有奉献精神的管理层和我们管理层所带的员工是分不开的。

东盛的坚持最终也得到了市场的赞赏，现在你们走到哪一家银行，没有一家银行不为东盛唱赞歌。当年我32亿的贷款去年年底全部还完，我们对外担保16亿，我全部还了，我的负债全部解决了。现在从中国的银监会，证监会再到整个资本市场都对我们过去几年的坚持给予高度的赞赏。而且我们的这种诚信、担当、勇气的行为也得到了资本市场的赞誉和认同。大家也知道，在今年年初的时候整个东盛的市值大约只有十几亿，我们估价当时6。8元，到今天25块钱之多，最高的时候34，而且我们现在市值已经达到60多亿。公司刚刚起步，我们的业绩还没有现实出来，为什么资本市场能够这么看好，他们看好的就是东盛的诚信和担当。 经历这么多困难的时间我也没钱赚，我也到处学习，我大部分时间心急如焚，我这八年时间，过去一头乌黑的头发，大家可以看见，今天我已经成为一个头发花白的老人了，就这八年急的，因为我浑身有劲，40到48岁是人生最宝贵的年华，有知识，有阅历，有精力，有体力，但是你却干不了事，你整天在原地徘徊。所以，在这种情况下，大量的沟通，我也参加了一些学习。有两次学习最重要的改变了我的人生观、世界观。一次到欧洲学习考察，在德国法兰克福的一个餐馆里面，这个餐馆300年历史，从老祖宗到现在都是他的家族在传承，陈列了历代老祖宗的画像，这一代的经营者给我们介绍这家餐馆的历史，我看了之后心生崇敬，我觉得在中国找不到一家有300年历史的餐馆，我说为什么?后来有一次在山西晋城参加柳氏庄园(音译)，为什么能繁荣昌盛400多年，在中国父辈不过三代，400多年多少代?我参观后找到了答案，就是柳氏家族对传统文化的传承。柳氏家族无论做官多大回家离家10里路就要下车走回到家里，就害怕对周围的老百姓造成打扰。回到家，他拜过孔庙，然后穿过一个教化石长廊，他们整个家族，两大宏伟建筑，一个是孔庙，一个是它的私塾，我看完心生感动。

东盛能够从这个困难当中走过来其实也是这样，如果我们企业文化构筑的不成功，有那么多员工，有那么多优秀的管理层愿意跟东盛死心塌地的走吗?我们东盛当年的管理层，任何一个老总，出去做一个省区经理都500万年薪，他们为什么心甘情愿这么去做呢?我认为就是公司文化的这种成果。想想柳氏家族，想想德国法兰克福的那家餐馆，他们对自己本国的传统充满了敬畏，对自己的文化充满了崇敬。所以，欧洲从文艺复兴以后一直是走向繁荣昌盛，社会安定，社会和谐，几百年都是这样，原因在哪里?就是对文化的传承。我想当年把历史遗留的问题解决以后，我要转型做资源产业，但是看完这两个之后我变了，我觉得郭家学、东盛我们要的太多了，我们手上掌握的资源非常有限，全球只有500个人有机会最后登上世界500强的殿堂。但是，六十亿分之五百，人人都要做这个梦想吗?我认为没有必要。如果有精力，有这个实力，有资源做一家世界500强的企业很精彩，很伟大，很有意义。但是，我建议咱们创业者更多想一想能不能做一家小而美，精而美的企业，能不能做一家对历史有价值的企业，能够有传承价值的企业，参观完这两个地方，再回想我们自己走过的路程，我就发生了一些改变，我发誓要立志做一家小而美、精而美的企业。从2011年我们就开始走向创建小而美、精而美这条道路。

做千年传承的企业必备的元素

下面跟大家分享一下为什么我要创建一家小而美、精而美的企业，为什么它有价值?创建于1541年的广盛药店是中国最古老的重要企业，比北京同仁堂早28年，大家知道在清朝，中国有四大药店，分别是广誉远、同仁堂等。广誉远是目前集三个皇冠于一身的企业，是中华老字号企业，这个企业里面有两项国家非物质文化遗产，截止今天有三个，因为今年我们又有一个产品列入国家非物质文化遗产。一家重要企业有三个国家非物质文化遗产在全国就我们一家，在中国大家知道传统重要前前后后总共只有六个产品列入国家保密配方之列，这六个产品分别是大家非常熟悉的，有两个是我们广誉远的产品。拥有广誉远这个品牌可以打造一家像同仁堂这样的公司，这些公司都是我们学习的榜样，我在心里对这些公司都是非常崇敬。

但是，作为广誉远集这么多战略资源于一身，中华老字号，国家非物质文化遗产，国家保密配方，集这么多战略资源，在中国是绝无仅有。我为广誉远真的感到非常的自豪、骄傲。这是国家商务部颁发的中华老字号证书，国家级非物质文化遗产证书，国家由科技部和国家保密局颁发的国家保密产品证书。那么，广誉远在历史上可以说500年来广受赞誉，包括慈禧老佛爷也给我们留下了富贵匾。这是我们公司的宝贝，让我们引以自豪的龟龄集等。龟龄集是在座爷们的养生秘笈。但是，你们肯定想歪了，其实它是一个强健身体的，比如在座的各位都是长期努力工作，积劳成疾，精神压力大，龟龄集可以疏解你的烦恼，可以让你身轻如燕，而且可以显著的增强记忆力，所以它是一个好东西，能够增强体力。而且龟龄集是明清历代君王享用的产品。这是我们的宝贵龟龄集，在历史上龟龄集的尊贵用户可以说不胜枚举，从嘉靖皇帝开始，龟龄集从南宋开始就有，但是它过去不叫龟龄集。包括雍正、康熙、乾隆都是我们龟龄集最尊贵的用户。上面的是雍正龟龄集把赏给河南总督的奏折，红字就是雍正的初批，雍正一次给他赐了四两龟龄集。历史上乾隆、雍正、康熙都把龟龄集赐给他最钟爱的大臣。

到中国近代史上，龟龄集进一步发扬光大，包括我们蒋介石先生、孔祥熙、陈立夫、毛泽东、周恩来、邓颖超、陈毅等历代我们的为人都是龟龄集最尊贵的用户，龟龄集为他们的健康保驾护航，他们为我们国家的前途命运保驾护航。这是龟龄集在清朝时候的说明书，通过这些书名数可以看出龟龄集深厚的历史。中华民国九年初产的龟龄集的药品，这是2004年我们面向全国征集文物的时候征集到的一瓶龟龄集，中华民国一两龟龄集相当于20银元，就是北大一个普通的教师20个月的工资，大家想想有多珍贵。 龟龄集从选料上来说，为什么它是一个好东西，它的选材精益求精，所选用的人参是六年生的，我们国家的标准是用两年生，两年生造价不到800块钱一公斤，我们选用六年生的人参，它一公斤大约将近3万块钱，包括我们用的鹿茸，我们用的是20寸的茸尖。所以，如果说我们中国现在有一些良心企业他们选用真正的真药材造药，广誉远在选材上不仅是真药材，而且我们选用中药系最好的药材，我们一定要用最好的药材造出最好的药品，造福中国人民的健康。

在炮制工艺上，广誉远也是精益求精，举个例子，比如我们这个这么小的小叶片，我们的淫羊藿是工人用剪刀剪出来的，比如我们炮制中药用的醋，我们从外面采用回来，在阳光房晒三年，20公斤最后晒一公斤，最后晒的醋像蜂蜜一样，一个龟龄集从采购回来，到后来的炮制，我们的龟龄集要经过四年才能生产出来，这就是广誉远的企业文化所在，精益求精的文化。为了造出好药龟龄集一直有一个传送制度，前面坐的老爷子，他是龟龄集的传承人，今年94岁，每天早上起来5点钟起床蹬着自行车买菜，然后吃完早餐，拿着鸟笼遛鸟，他也是我们三批的国家劳动模范。他退休以后，后面站的那位他的儿子，也是一个国学底蕴非常深厚的制药大使，现在是我们这一代的龟龄集的传承人。正是因为我们有严格的师徒传承的制度，才能保证出我们生产出优质可靠的产品。广誉远最尊贵的产品包括安宫牛黄丸，大家在网上搜索一下就知道它是什么作用，它在治疗脑梗塞是一个特效药，对于高血压患者，我现在四个节气前后三天各服用一次安宫牛黄丸，因为我有高血压，按照这个服用高血压不会有脑梗塞。最近安宫牛黄丸发作用是在非典，非典期间凡是用安宫牛黄丸的人最终没有那些后遗症，这些大家都知道。

我们著名的产品包括定坤丹，是在座的成功的女士们应该选用的产品。它从小女孩的原发性痛经，到不孕不育，到月经不调，到更年症有非常良好的疗效，这些药都是公司的宝贵。为了弘扬广誉远的文化，我们计划在全国打造一千家广誉远的国医馆，1000家国药堂。今天在北京的燕莎、翠薇百货等，大家都可以享受到我们的系列产品。为了保证我们的质量，我们会在全国建立九大中药基地，因为原材料要造出好药，比较有好的原料保证，我们正在全国建立九大种植基地。

广誉远400多年的历史可以说是儒商文化，晋商竞争，广誉远470多年不断在传承，它的企业文化是典型的君子文化，一句话概括，修合虽无人见，存心自有天知。它的行为准则是品位虽贵必不敢省物力，炮制虽繁必不敢省人。今天我们恪守这个原则，所以走进中国老百姓中间。广誉远的晋商精神叫非义而为，一介不取，合情之道，九百何辞。 广誉远是历史悠久的中药品牌，干这家企业，能够有传承企业我觉得很值，虽然它很小，已经传承了400多年，我希望今天很多企业都在说要打造百年企业，但是我可以很自豪的说，我们现在在开始打造千年企业，真是这样。广誉远同时有两个国家级保密产品，龟龄集、定坤丹等，传承广誉远的中药文化，传播养生理念，造福人类健康是我们的历史使命。同时积极推广践行广誉远的生活方式也是我们的使命，我们广誉远的生活方式是早起早睡，素食为主，积极践行崇尚仁义礼智信，这就是我们践行的广誉远生活方式。我们希望经过十年努力，尽心尽力打造年营业收入过百亿，市值超千亿的公司。广誉远已经走过472年历史，我们希望用这一代人，广誉远的努力，打造一家能够再传承500年的公司，我们也希望把广誉远公司小而美、精而美的企业进行到底，谢谢大家!

万建民：感郭总，郭从100多亿的梦想，做进世界500强的梦想，经过波折，东山再起，对自己发展的理念进行了重新的梳理，做一家小而美，精而美的企业。我想有四个关键词，梦想、担当、自省，最后走到一个涅盘的过程。下面，给大家一个提问的机会。

提问：您好郭总，我想问一个问题，现在做到这一步，因为国内要做这么大的东盛连锁，现在移动互联方面的建设怎么个计划?

郭家学：其实互联网对传统产业的影响非常大，可以说是革命性的影响。今天的传统企业如果不跟药店结合，可能最终要落伍。那么，我们在这方面也做了很有益的探索，包括我们网上的沟通平台，我们广誉远的微商城在一周以前已经正式开放，我们的工作微信平台早在三个月前已经建立，我们的兼职商务网站已经建立，因为我们是药品，凡是卖药品这一块，我们还要取得国家的药品经营许可证，现在正在做。但是，我们的龟龄集保健酒因为他不是药品，已经开放了微商城，现在通过互联网就可以在网上分享我们的产品。

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