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2013年2月27日水利部面试真题

材料大意：假定你是西部某市的招商局工作人员。该市畜牧和种植业比较发达，但是轻工业不行。为了招商引资，该市近期要举办一次展销会，而且此次展销会比以往规模大，知名企业更多。

问题：为了招商引资，你要说服一个知名企业的负责人参加本次展销会。在前几年的展销会中他没有什么收获，因此不想参加，但领导执意要他参加，交给你处理，你该怎么办？

【参考答案】

知名企业的参展不仅有利于提高展销会质量，而且对于本市的招商引资，乃至未来企业间的合作都有着积极意义。对此，我作为招商局工作人员，一定会竭尽全力说服该企业参展。

首先，主动约见该企业负责人，认真听取并记录他分析本企业没有收获的原因，有针对性地打消他对此次参展的顾虑。

其次，根据该负责人的分析，从政策、规模、经济效益、供销平台搭建等方面着手，说服企业负责人同意参加本次展销会。在政策方面，对于本次参展的企业将享受市政府出台的相关优惠政策，如展位费减免，布展费用补助等。在规模上，因为本次展会前期，主办方通过电视、互联网、报纸、微博等多种方式进行了大规模的宣传，预估优质参展企业数量较去年提升30%，参展人数最低预计为15万人，较往年有大幅增长。所以，对于提高企业的知名度、美誉度方面非常有利。

最后，针对目标消费人群进行宣传，这将给企业带来直接的经济收益。我相信，通过真切地沟通交流，该知名企业一定会参展，同时，我会及时向领导做好汇报工作。

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