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财富故事：赚2万还是赔8万

20世纪80年代初随着改革春风的吹起全国上下都呈现出一派欣欣向荣的景象。江苏淮安一所中学里有一位年轻教师出于对创业的渴望也辞职跳进了商海。

那时候很多企业都面向社会公开招聘这位年轻老师通过了层层筛选在当地一家企业里做了厂长。在那以后的十年间他先后在7个国企任职哪个企业经营不下去了他就去哪个企业把它扶上去。他本人也在这十年的实践里积累了一些财富和经验并于1996年组建了自己的公司。勤勤恳恳而又平平淡淡地经营了一年后他意识到做企业不能光靠“勤劳”还必须要有独到的眼光!

当时各地都在兴建高速公路年轻人经过分析后认准参与高速公路建设一定会有大作为于是不断地往南京跑寻找机会。终于有一次他拿到了一张总额为29.4万元的订单工程内容是修建3个小涵洞工期是140天。其实这是一个没人愿意接的工程因为要经过五次转包管理费累计上交高达36%要做完这个工程得赔上5万元。

然而就是这样一个工程年轻人还是把它当做珍宝一样接了下来。几乎所有的同行都暗暗嘲笑他不懂得做生意可是他并没有把这些嘲笑当做一回事。回到公司后他的几位手下也无法理解他们几个人私底下一估算之后献计说:“如果能够巧妙地偷点工减点料这个原来要赔5万的工程勉强能够赚2万!”

身为老总的年轻人听了这些建议后把脸一沉说:“绝不能赚这2万块钱!”接着他说出了一个让所有人都无法置信的想法:“与其偷工减料赚2万不如一切按正常进行赔上5万;而一切按正常进行赔上5万不如以最快的速度、最优的质量、最大的成本去修好这3个涵洞赔上8万!”

“这样不是在做企业而是在自掘坟墓!”那些忠实的手下既焦虑又热心地说。

“我们现在要做的并不是赚钱而是打造诚信!今天的诚信就是明天的市场!”年轻人说完当即宣布一切按自己的方案进行雷打不动!

这番话也让部下们豁然开朗纷纷以最积极的心态投入到工程中只用了120天涵洞就尽善尽美地完工了。工程指挥部和总承包商在检查这个工程时发现这三个涵洞修得的确无可挑剔。以小见著他们当即对这位年轻人另眼相看起来并决定以后所有的配套工程都交给他干。

就这样年轻人获得了这条高速公路上的所有配套工程权等到这条高速公路建完他的公司除去管理费外还从中净赚了800万元。这个结果让当初那些嘲笑他的人惊诧不已而让他们更加没有想到的是年轻人还获得了远比800万元更有价值的东西那就是口碑从市里到省里遍地传播广受欢迎。

名气一打响年轻人很快开始承接上千亿元的工程订单。就在他那种“今天的诚信是明天的市场”的思维中年轻人的商业帝国获得了强大动力。到2005年的时候他手里的订单已有2700亿这个数字相当于中部地区10个城市的GDP。当年他更是以125亿身价赫然出现在胡润中国富豪排行榜的榜眼位置。没错他就是被誉为“亚太最具创造力的华商领袖”、身任中国太平洋建设集团有限公司CEO的严介和!

每次谈起当初是“赚2万”还是“赔8万”的选择时严介和都会这样说:“赚2万是小脑筋而赔8万却是大智慧!无论做人做事还是做企业都只能靠既踏实又巧妙的大智慧而不能靠动小脑筋走小歪道!”