资讯详情

大学信息周报可行性研究

目录

一、执行总结……………………………………………………1

二、团队介绍………………………………………………………2

三、周报及配套服务………………………………………………3

四、服务市场前景分析…………………………………………6

五、市场调研与分析……………………………………………9

六、公司概述……………………………………………………12

七、经营管理机制…………………………………………………18

八、营销战略……………………………………………………23

九、经营风险及对策………………………………………………24

十、公司未来发展规划…………………………………………25

十一、存在的问题及对策

------"大学信息周报"可行性研究…………………26

十二、财务分析…………………………………………………28

十三、附件

（一）报表…………………………………………………34

（二）经营者加盟调查报告………………………………38

（三）高校联盟办报调查报告……………………………39

大学信息周报.1.

一．执行总结

在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以"创新""创业"为指针，充分利用资料进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法，开展调查研究，制作出本参赛项目"大学信息周报"

据我们前不久对1000位大学生、高三学生进行的一次调查表明：他们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满，他们疾呼：我们不仅需要竞争，更渴求交流和引导；不仅需要信息，更渴求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决定联合高校创办一份属于我们自己的报纸。

"大学信息周报"立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好"信息周报"，保证服务质量，努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为高校之间，知识青年之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。

构筑高校桥梁，携手追求人生----是我们的服务理念。

适时而生，应需而设----是我们服务的宗旨。

周报，贴近高三学生、中专生、大学生的生活、学习、交流需求、实用性和指导性强，内容多样化和个性化。高校信息资源共享，读者灵活自主选择，免费咨询和青年之家俱乐部相应配套服务。

本创业计划是由集美大学的7位同学发起并诚邀全国百所高校加盟，筹建"诚毅报业股份有限公司"联合办报。本公司将先在40所综合性大学建立分社，树立品牌后，将向全国高校推广"特许经营权"或建立"记者站"、"发行站"。并以香港、澳门为中介向世界大学进军。

总公司与各分社采取"联邦分权式"的管理机制，分社内部采取"学习大学信息周报.2.

交流型"的领导方式。本报将采用"目标管理、分社竞争、集体决策、三级审核"的制度来保证办报质量。注重个人品牌（人品+性格+能力）。吸引优秀人才加盟，不断完善和创新，使我们有信心对顾客承诺：少量的付出，即可获得高附加值的回报！

目前，我们所需资金将采用高校师生集资募股方式取得。公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是8年内成为报业集团，16年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金，投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。

据财务预测，本公司未来五年现金流净现值4250万元，是初期

投资额的71.83倍多内部报酬率为32.58%，一年内即可收回投资额。即使未来现金流有较大幅度的下降，投资者仍然可获得可观的回报，可见此项目是一项非常有价值的投资。二、团队介绍

三．周报及配套服务介绍

（一）读者群：

1.目标读者群：主：大学生

辅：高三学生及中专生

2.边缘读者：具有中高学历的工作青年。

关心本报读者群的相关机构与部门

（二）周报版面栏目初定

一版：综合新闻。高校动态·国内国际一周要闻·教肓新闻

二版：人物专访，人生感悟。学生实践实习生活·毕业求职生涯·成功校友(奋斗史、心路历程)·优秀教师专访

三版：求学。高考、考研、自考、进修信息·高校校史、专业介绍·各种资格考试辅导信息·学科前沿观察

四版：校园文化生活。讲述自己的故事·杂文、散文、诗歌欣赏·学生活动·高校网络爱情小说连载

五版：就业指南。（可供毕业生选择的公司，市、省、国内、国际）公司发展概况·公司用人要求、未来人才要求·老总专访、企业文化·毕

业生就业应该注意的一些问题

六版：热点聚焦。知识青年、专家学者对社会热点问题的探讨（比如新经济、新文化、新生活）

大学信息周报.4.

七版：港澳海外版（二分之一英文版）。海外名校动态·海外学生的生活、学习、实践、就业、思想·留学须知

八版：消费引导（二分之一版）。知识青年的各种消费与应注意的问题（如网络消费，好书快递）·区域读者旧货交易市场。广告版面服务特色

1．内容贴近知识青年实际学习、生活需要，具有较强的实用性和指导性。

2．灵活性、区域性突出。分社区域化运作、满足不同高校不同层次读者的不同需求

（四）高附加值的配套服务

1.知识青年之家俱乐部，提供现场交流，增进理解与友谊。及时反馈读者要求，提高报纸质量与完善服务。

2.免费提供高考、自考、考研、旅游等信息咨询服务

3.在高校内免费为读者代理节日生日礼品传送业务

4.免费为读者刊登旧货交易供求

（五）周报运作流程：

各分社根据预先栏目约定要求

安排采访，并将信息整理存放在各

栏目在网络上的数据库。其次，各

分社栏目编辑根据本期主题与实际

需要，从相应栏目数据库中采编信

息，出具初稿。再次，初稿先后经

过编辑委员会，社委会评审、修订，

确定分社的样报。最后控制印刷发

行环节，保证报纸质量。

（如右图所示）

大学信息周报.5.（六）周报网络化运作：详见七、经营管理机制发行方式与渠道：

1.发行方式：由各区域分社负责所在区域的读者群体，并建立发行站

2发行渠道：各院校转发

发行站----各院校收发室----读者

（八）产品保护

1．申请或购买刊号。

2．申请"大学信息周报"商标权。

3．实施品牌战略-------保证服务质量，树立良好的公众形象。

4．严格把好质量关，建立完善的质量控制体系。

（九）服务质量保证体系

1．严格的人才招聘制度，高素质、专业的顾问团。

2．"栏目编辑----编委会----社委会"的"三审复核制"。

3．分社竞争，目标管理，集体决策，奖惩制度。

4．"知识青年"读者会员制俱乐部，读者监督建议制。

四．服务市场前景预测

报业市场从现实意义上来说：即一定区域内，潜在的消费者及其购买欲望，这里的消费者包括读者和广告商。

大学信息周报.6.市场机会：

1.读者市场分析：

据统计：中国目前有高中生1200万，在校大学生600万，再加上其他知识青年，知识青年总额保守估计达3000万左右。随着教育的普及，知识青年最终将增加到1亿人左右。然而，从信息媒介报业发行的操作层面看，社会上现在存在着以在校大学生为读者群的大学学报，以及零星涉及到知识青年有关信息的社会报纸，信息阻隔，条块分割，使这些现存报纸难以满足知识青年潜在需求，而国内市场上尚不存在一家类似这种以百所高校联盟精确定位于知识青年，准确、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周报。抓住这个市场空挡，创办本报，将以信息资源共享、变更速度快、服务周到，克服上述报纸条块分割，无法及时系统传播信息的缺点，吸引广大潜在的知识青年读者群，将以高质量的服务来稳定读者群，为本报生存和发展创造良好的空间。

2.广告市场分析：

随着经济发展和改革深化，国民生产总值提高，广告市场形势大好。据中国报协统计：1995年--1999年5年间，全国报纸广告的营业额增长近6倍，平均增长率超过90%。

资料显示，一个国家的年广告营业总额一般占其国民生产总值的1%以上。据此，业内专业人士推算：如果到2001年，我国的国民生产总值按预期目标达到116814.04亿元，那么，我国的年度广告营业额就有可能达到856-1070亿元。就报业营业额来说：2000年我国报业广告营业额可能达到346.68-385.2亿元，即使未来几年内广播电视的发展速度加快，以及因特网及电子商务的迅速崛起使得报业广告份额有可能下降，但报业与其它传媒相比有着自身独特的优势和长处，未来相当长时期，保守估计报业广告营业额将以23%的速度快速向前发展。

单单目前600万在校大学生的教育消费720亿元，却拉动起近3000亿元的投资和最终消费。这是一个广阔而有前景的消费市场，也正是广大学信息周报.7.

告商抢夺的市场。籍此，我们大胆认为以稳定读者群来吸引广告商介入，可以实现潜在，可观的广告收入来源，为本报生存和发展创造良好的条件。

稳定的庞大读者群+可观的广告收入来源，使我们有理由相信，这将是一个绝好的市场机遇，我们应该抓住它。

竞争对手分析：

报业竞争主要体现在争夺读者市场和广告源市场

1.读者市场竞争分析

名称劣优优势劣势

《大学生》杂志1.有一定影响力2.贴近大学生生活1、周期较长2、不具有区域针对性

高校网站1.信息量大2.信息收集快3.信息整合性较强1、信息可靠性较弱2、上网的时间、空间的局限性3、费用较高4、信息更新慢

各大学报信息集中、贴近本校学生需求1、报纸发行范围狭窄2、信息传播具有局限性

《中国青年报》《中华读书报》内容质量保证，具有一定权威性涉及高校的信息量少

《大学信息周报》1、信息资源共享，信息集中有利于高校之间的交流2、周期较短，信息时效性较强3、价格合理4、区域性发行针对性强1、创办之初影响力较弱2、版面有限，信息量较大，导致内容显得有些杂

大学信息周报.8.2.广告源市场的竞争分析

单从报业分析广告源的竞争：目前中国有50多家报纸广告利润突破1亿元，其中扬子晚报达到4亿多、南方周末达到3亿多，其吸引广告源的主要优势体现在：

（1）发行量大，读者群广

（2）发行时间长，建立有较稳定读者消费群

（3）政府"喉舌"，具有一定权威性和可信性

（4）价廉物美，已为相应读者群普遍接受

为使自身办报有较高起点与上述大报相比我报优势在于：

（1）由于本报读者群是有较高知识层次和文化修养的知识青年。有较强的消费欲望，同时他们有较强的潜在消费和影响消费的能力。

（2）广告市场定位准确：

本报的广告选择方向：

首选：①出版社及书籍广告

②招生及招聘广告

③移民留学等咨询公司的广告

④电脑、电脑辞典、传呼、手机等广告

次选：①旅游广告

②服装、鞋类等生活日用品广告

③饮料、食品、化妆品广告

（3）广告经营方式

①受众保证模式：事先主动与广告主确定广告所要影响的受众群体，并商定达到这一目标后，广告主应承担的累进的广告费用额

②灵活自主选择性：广告主可自行选择各分社区域性广告，允许各分社独立承担广告，中途允许变动，标准收费

大学信息周报.9.③网上服务：提供电子版广告

④提供事前广告预测、事后广告效果分析服务：

立足读者市场，及时了解并反馈读者对现实消费与未来消费的看法。积极寻求其未来潜在的消费需求与对广告的态度，并与相应的广告商联系沟通。

3．本报的不足：

（1）报纸创办初期，其影响力和权威性较差。

（2）本报读者群现时消费能力相对较弱与中国广告商短期化行为并存，在一定程度上会影响报纸的广告收入（分析详见十一、可行性报告（二））

大学生读者群高三学生读者群

（3）发行量分析说明：

a.发行初期，40所分社{详见六、公司概况}，每个分社区域内，大学生人数平均3.5万，高三学生人数平均4500人。

b.设每宿舍8人，每个班级50人，选择零售方式的读者每20期购买1期。

C.发行量分析，大学生以35.51%、高中生以25%计算。{数

字为调查中满意者所占比例}

即：每个分社，大学生读者群按35000*35.51%=12428.5人

高三学生读者群按4500*25%=1125人

（4）预计发行量：

a.大学生读者群：

个人订阅：12428.5*21.26%=2648.5人

宿舍订阅：12428.5*65.78%/8=1021.9人

零售：12428.5*12.96%/20=80.5人

b．高三学生读者群：

大学信息周报.11.个人订阅：1125*33.3%=347.6人

班级订阅：1125*57.2%/50=12.9人

零售：1125*9.59%/20=5.9人

分社发行量合计：4143.7份

5．定价分析：

a.市价20元/学期接受者：

大学生占58%，高三学生占42.6%

b.市价30元/学期接受者：

大学生占23%，高三学生占24.1%

为扩大发行量，报纸初步定价20元/期。

股东大会

监事会

董事会

董事长董事长办公室

人力知识公关财投广资源计划技

资源管理协调务资告与统计管术

部部部部部部理部部

分社分社分社分社

大学信息周报.13.2）管理职能

●股东大会：建议权、监督权、咨询权、收益分配权

●董事会：决定报社的经营方针

●董事长办公室（董事长为主）：专家集体决策，制定公司发展目标，进行战略决策

●董事长：决定各部门经理、各社长人选，控制财权

●2位副董事长：一位负责各分社，一位负责各部门

●人事部：A.对人力资源实施计划、调配和利用

B.遵循用人五大原则（报业），调动员工的最大积

极性与创业性

C.制定并实施对分社及员工的奖惩，分社排行榜等

D.负责对员工个人档案的管理与年终"责权制"

考评（由分社人事主管汇总）

E.制定并组织员工的假期培训、实习、旅游计划

●知识管理部：A.组织分社之间、部门之间的学习交流

B.征集员工创见，读者意见

C.收集与初步评估高校获奖的创业计划书

D.收集高校科研成果，建立科研人才档案

E.依据统计部门的初步分类资料，建立"高消

费校专业网站"，成立会员制收取信息服务

费

F.依据统计部门的初步分类资料、出版图书、刊物、杂志●公关协调部:A.维持与校方教师校友同学读者的良好关系，策划公关活动维护公司形象

B.内部各分社之间关系的协调

大学信息周报.14.C.咨洵服务及其他配套服务

D.征集读者来稿，征文评奖活动，反馈读者意见

E.负责公益活动，提供助学贷款等

F.加强与社会企业的联系，发展与退休新闻工作者、退休教授的关系，争取广泛的社会支持

●财务部:A.对分社财务部门进行垂直统一领导分级管理

B.设立内审部门监督分社的财务情况，并设立内

部银行，进行部门结算

C.总公司对外投资的可行性研究和进行成本效

益评价

D.目标利润管理，制定标准成本

E.资金筹集管理，收入利润及分配管理成本

费用管理

F.编制分析财务报表，并对前景做出预测，提供

下期利润目标

●投资部:A.证卷投资部---风险投资公司---适时创立"大学创业投资基金"

B.配合公司发展规划，收购一些公司，让高校创业

计划小组控股经营

C.配合财务部实施资产重组购并

●广告部:A.广告招揽

B.广告设计开发

C.负责广告汇总安排

大学信息周报.15.

●计划与统计部：

原则:目标管理"立目标、定方针、抓进度、严捡查、讲考评"

A.目标计划:1)报社经济活动成果、发行数量、质量

2)员工人数及运用情况

3)员工工资奖金，转赠股份，优秀员工

4)报社资金运用及财务管理水平

B.统计内容:1)出版印刷统计

2)经营管理统计

3)综合统计

4)建立各种统计指标

2.分社组织机构

1)直线制

社长

社委会

总

方针，制定经营战略

b.负责协调各部门之间的相互关系，任命社委会

成员，监督各项工作的进展程度

c.出面协调与学校、社会各方面的关系

●社委会:在社长主持下(为弥补经验个人能力不足)，专家

集体决策

●副社长:协助社长处理日常事务，监督各部门进展，对员工

进行考核推优实施奖惩社长有事暂代社长之职

●编辑部:负责新闻采编业务

职责:制定编辑方针，拟定报道计划，组织采访报道活动，

安排报道任务，处理具体采编工作

●总编辑：a.负责编辑部的日常事物和人事权

b.制定具体组织实施报纸新闻的采编计划和方

针，初审报纸版样，撰写重要社论

●经理部:a.报社负责经济工作的业务部门

b.向报社社长报告报社的经济状况，改进建议权并

有权做出一般性的经营决策

c.制定预算、核算成本、组织收入、控制支出、招

缆广告、制定劳动定额，组织报纸发行，开展公

关活

●广告主管：招揽设计广告

●发行主管：负责报纸印刷发行

●公关主管：负责读者的咨询服务及相应公关活动，协助主持"青年之家"俱乐部

●人事主管：负责新员工招聘、培训，个人档案管理，员工业绩评价

大学信息周报.17.

●财务主管：负责分社财务工作，由财务部垂直领导，对分社有咨询义务

●生产印刷主管：监督印刷过程，保证印刷质量

●总经理:a.参与制订并组织实施报社的经营方针和经营战略

b.监督经营活动的全过程，领导曰常的管理工作，做出一般性的经营决策

c.向社长报告经营活动的情况，提出报社经济方面的建议

●知识技术总监

●知识主管:a.社内员工的学习交流

b.征集评估员工的意见

c.征集读者来稿和意见

d.与公关部门配合主持青年之家俱乐部

●技术主管:a.负责网络维护

b.协助广告部门，进行广告设计

七经营管理机制

(一)、网络化运作：

创业初期，公司出于成本考虑，先在网上申请几个免费主页空间(100兆左右)作为公司的信息交流中心。等待时机成熟，公司将投入资金，建立网站及内部数据库。具体操作如下：

1、业务方面：

●大学信息周报数据库──公司内部信息交流中枢。

●采用栏目模块管理，即各分社将各自搜集的最优信息经整理加工后存入相应栏目位置，各分社根据自身所处市场实际需

大学信息周报.18.求在数据库中检索适合信息，采编成各分社相对独立的样报。同时，设一专栏，用于分社之间业务学习交流。

2、管理方面：

●建立MIS--管理信息系统。公司将在总部与分社之间、总部内部、分社内部，依据部门设置建立起企业内部管理信息系统，主要由市场子系统、财会子系统、人事子系统等各部门系统。运用这一科学管理方法，将使总公司各部门与其下属各分社部门直接沟通，加强总部的监控力度，也增强了总部对公司整体发展方向的把握能力。

●召开网络会议。公司有一重大决策，即召开网络会议，可加快公司决议执行速度，迅速解决企业运作遇到问题，保证企业良性运转。

●公司内部日常信息交流争取电子邮件、电话传真等快捷方式，促进分社信息交流，加强分社之间的合作。

3、对外宣传方面：

●初期采用公开网页形式；待时机成熟，建立公司网站，主要用于公布公司动态公告等信息；提供由读者评选的质量最优的三个分社周报电子版；收集并反馈读者来稿、意见。对于读者普遍关心的问题，进行分类搜集公布，开展网上"青年之家"俱乐部活动并适当的安排一些商业广告。

4、服务方面--电子信箱服务：

●为了维护读者的特权，提高服务质量，向读者提供限次服务，每学期读者凭借读者帐号通过E-mail直接向相应的分社要求咨询服务及其他服务，比如：相应高校的考研进修信息，向该校师友传递祝福等。

●为了确保服务质量，总部开设投诉电子信箱。读者可向总社投诉、建议或表扬某分社、某服务、员工，公司将认真对待每一条意见，确保读者利益。

大学信息周报.19.(二)联邦分权式的决策管理机制

1．管理特点：1)人权、财权统一使各分社形成以"信息资源共享、服务统一、集资募股"的利益共同体

2)集体决策与目标管理：总公司实行董事长办公室集体决策，确定利润目标和制定经营战略，对各分社与各部门实行目标管理，下达利润指标，下放经营权，责、权、利明晰

3)所有权与经营权分离：总公司公开招聘分社长，社委会成员由社长竞聘，实行社长负责制即社长有权决定分社内部事务的权力

2．激励机制：1)超出分社目标的利润由各分社社委会自行支配

2)各分社在完成总部下达广告任务时，可自行拉广告获取广告收入，但须上交广告收入的30%以及保证版面内容和服务质量

3)总部以"目标实现情况"与"读者反映"评选

前5名模范分社给予奖励（奖金以及转赠股份等形式）

3．竞争机制：鼓励分社之间竞争，即分社之间允许争夺读者和广告商，但前提是公平竞争、质量取胜

4．约束机制：1)每学期下达利润目标、下放经营权、签定协议书

2)统一财务、垂直领导、三级管理、内部银行

3)"知识青年之家"读者会员制俱乐部，读者负责监督评比，设立不满意指标

4)对各分社社长设立档案，定期进行业绩评定

(三)灵活机动的人才市场机制

1．人事管理的五项基本原则：

●能级能质原则---人尽其才、才尽其用、职尽其责

●系统层次调节原则---正金字塔形，逐次向上一级负责

大学信息周报.20.●互补原则---人品、性格、能力的互补效应

●动态原则---允许人才合理流动(一学期一聘制)

●奖励原则---考核评比、赏罚分明

2．用人标准：个人品牌=人品+性格+能力

3．用人方式：向联盟高校师生公开招聘，择优录用，签定合约

1)顾问团┅┅长期聘任

2)社委会┅┅一年一聘制

3)普通员工┅┅一学期一聘制

目录

1.前言3

2.点石成金3

2.1租赁经营3

2.1.1租清洁3

2.1.2租轻松3

2.1.3租健康3

2.1.4租潇洒3

2.2生产经营3

2.2.1天纳豆腐粉3

3.中小企业的“无品牌经营策略”3

4.总结7

1.前言

2.点石成金

2.1租赁经营

2.1.1租清洁

节前假日家庭清扫需要的设备。

2.1.2租轻松

亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。

2.1.3租健康

年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。

2.1.4租潇洒

假日出行租用汽车、手机等。

2.2生产经营

2.2.1天纳豆腐粉

信息来源：都市快报2001年3月13日第10版，记者岳富涛；

孵化中心：杭州上城创业中心；

发明人：杭州人陈永通；

其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂；

联系人：副厂长胡杭。

3.中小企业的“无品牌经营策略”

创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。

中小企业创名牌的制约因素

一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。

二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。

三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。

四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。

“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商标”策略

70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20—40％，具有低价格竞争优势。

美国的两家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团—马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。

我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。

一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。

二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。

三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。

四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据领先地位。

“无品牌策略”在我国崭露头角

一、无品牌商品的适用性。

在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆。

二、零售商品牌的适用性。

零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近1／3、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。

“无品牌策略”在我国的发展前景

一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。

二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生产企业。

三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。

四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。

4.总结

九、经营风险及对策

风险分析：本报若想在竞争激烈的报业市场中立足，风险在所难免针对本报的具体情况可归纳出以下两方面的经营风险：

（一）公司缺乏办报的经验，将对报纸质量有所影响

评估及对策：高校联盟办报的独创性和新颖性必将吸引众多的不同专业各有所长的大学生和有为青年加盟报社的工作，他们有潜力有功底，但缺少办大型报纸的经验有可能影响报纸质量。

鉴于此，我们诚邀新闻系教授、退休新闻工作者担任顾问加以指导，择时进行实习培训，促进成员之间的学习交流，不断提高办报质量

（二）竞争对手模仿与涌入

评估及对策：由于我们立足高校，利用高校资源与社会资源进行优化配置可以极大降低成本风险，通过品牌战略树立公司良好形象和权威，这必然阻止社会上竞争对手的介入，避免其简单模仿。

大学信息周报.24.

此外，周报将申请"刊号"与"商标"。我报采用各高校建立"分社"以及各级"记者站、发行站"，授予"特许经营权"；对员工采取"一年一聘制"或"一学期一聘制"向全体高校大学生敞开大门，从而阻止高校内竞争对手的模仿。

为何要拟定创业计划书

当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

创业计划书应俱备之内容

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。