一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。欢迎阅读这篇典型创业案例，希望各位同学在有限的时间取得更多的收获。
案例导读：商业模式真是个神奇的东西，如果运用得当，你会获得几何倍增的效益。绿山咖啡是一家美国公司，其风头之劲令星巴克胆寒。如今，在北美，每天都会消耗掉300多万个绿山咖啡的咖啡K杯，这是个惊人的数字。
绿山咖啡发展之快，靠的就是非同一般的商业模式：与大型公司合作进行跑马圈地，使超市、旅馆、飞机场、轮船和火车站都成为了他做生意的场所，通过平民化路线扩大影响力;生产单杯咖啡机和K杯，将咖啡机按照成本出售，收取K杯的许可费，极大地提升K杯销售;允许其他咖啡、茶或热可可生产商采用K杯包装，在克里格咖啡机上使用，但他们需为此向绿山支付权益金，结果越来越多的饮品制造商都希望让自己的产品进入K杯市场，导致K杯像病毒一般在复制
绿山咖啡的成功表明：商业模式的成功就是企业的成功。
作为全球排名第二、增长速度最快的企业，绿山咖啡的K杯生意已超越咖啡领域!
在外行人看来，绿山咖啡的名头跟星巴克完全无法相提并论，但事实上，这家公司四年来股价狂飚了九倍，远超星巴克!
与星巴克售卖品味不同，它卖的是更实在的东西除了品类丰富的咖啡之外，还有一种名叫克里格的单杯咖啡机以及跟它配套的咖啡K杯。如今，远在地球另一边的那些北美家庭和办公室，每天都会消耗掉300多万个这样的K杯。截至今年前三个季度，K杯的销售数量已轻而易举地达到了6.83亿个!
杯?K杯!
为什么一次要冲一壶咖啡呢?我每次只喝一杯而已。这是克里格公司创始人彼特卓根和约翰斯里文的发家名言。这一想法促使他们发明了一次只冲一杯咖啡的克里格K杯包装。
为与K杯这种包装形式相配套，克里格公司又开发出了专门的单杯咖啡机。把K杯放在咖啡机里，一分钟之后一杯香腾腾的咖啡就出现在你的面前了不用磨咖啡豆、不用称量、不用清洗、杯底无残渣、每次正好冲一杯，而且从来不用掂量是否放多了材料!
这样的咖啡机每台仅卖100美元左右，24个K杯装咖啡共卖12美元，合50美分一杯，只有星巴克的十分之一(星巴克一杯咖啡动辄5美元)，可不是一般的物超所值!
有意思的是，正如许多国际连锁品牌的真正推动者都不是其创始人。真正让K杯和克里格单杯咖啡机霞光万丈的，不是卓根和斯里文，而是绿山咖啡的鲍勃斯蒂勒。鲍勃斯蒂勒何许人也?绿山咖啡又是干什么的?
以上就是查字典大学网为同学们带来的“典型创业案例：绿山咖啡，卖杯子的咖啡巨头”内容了，希望看完能够带给大家一些力量，对同学的生活有所启示，更多内容在这里，请继续关注我们。