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缺创意，赔本也没赚到吆喝
常看看的感慨，说出了如今很多农民的苦闷。据最新统计，目前江苏农村网民规模达991.95万人，农民网站、网店超过9000家。而全国仅在淘宝和天猫上的农村网店，就超过200万家。
网络，打开了农产品销售的一扇窗。农民触网，势头虽然挺猛，然而，有的大赚，有的赔本，个中原因令人深思。要想真正分享电商盛宴，农民面临诸多困难。
在宿迁农村，记者遇到农民桃雕师云守阳。桃雕是当地农民传统工艺，也是个细活。云师傅说：一枚八仙过海，要在核上刻出人物、坐骑等十多项内容，打60多个孔，一刀失误就前功尽弃。他干了几十年，手艺很好，但作品卖价并不高。有一个城里来的徒弟，才学了三两年，把作品在网上挂出来，卖出几千元的高价。师傅很感慨：怪就怪咱不懂网，落伍喽。
在徐州铜山八段村玻璃厂干了多年的农民李月新，情况好一些。两年前，在淘宝开店卖特色玻璃罐。一个月赚个两三千块吧，不过，想做得更好便力不从心了。和很多农民一样，李月新没读过几年书，网店物品的图片，是用普通傻瓜相机拍的。这还算好的，村里不少人还是手机拍的简易图，不论从光线、视角、修图等各方面都不专业。推荐介绍商品时，语言也简单粗浅，大大影响了产品形象。村里有的人搞电商，忙了几个月，一件也没卖出去。赔了本，也没赚到吆喝!
创意好，孕妇鸡不够卖
对农民而言，农村开网店除了基本的网络及电商技能，更难的是营销策划。在靖江，瓜农孙明贤在别人帮助下，今年开始上网卖瓜。别人上网销售量翻番，自己的瓜质量不错，销量却怎么也上不去。问题在哪?孙明贤告诉记者：我都是有啥卖啥，城里人的那些好点子，农民真想不出来啊!
与此相反的一个例子是，同是农民，养鸡专业户尤高农村开网店赚了大钱。刚开始在网上卖鸡，他一天也卖不了几只。有一位记者朋友听说后，给他想出个孕妇特供的创意，并建议他按鸡龄分成不同价位出售。最高的三年多老母鸡，卖到近300块。第一周，就一下子来了几百个订单，栏里的都不够卖了!
即使有了好的产品、策划，由于网上各种商铺数以千万，仅靠农民个人吆喝也还是不够的。泰州市泰供润德电子商务公司总经理李嵩认为，从长远看，各地农副产品和特色产品要想凸显优势，需要抱团发展。而这背后，需要有一个好的平台。
不久前在淘宝上线的特色中国泰州馆是很好的案例。借助梅兰芳家乡的名气，泰州市在这里集中开设120多家特色网店，打包了黄桥烧饼、溱湖八鲜、靖江肉脯等56类近千种泰州各区县知名农副产品。上线第一天，点击量就超过2000人次。这在浩如烟海的网店中，可谓一炮打红。
农民当电商，政府培训不可少
北京大学中国社会科学调查中心主任邱泽奇教授认为，农民电商未来的发展，除取决于农业和农村产业的市场化程度，同时取决于农民的现代化程度。农民能不能快速跟上技术、信息等方面的节奏，能不能突破乡村信息化等条件的制约，是农民发展电商成败的关键。他呼吁，地方政府部门在软件、硬件包括平台等多方面，都需要有所作为。
记者了解到，2014年中央一号文件提出加强农产品电子商务平台建设今年7月，省政府办公厅发布的《加快电子商务发展的意见》中也明确提出，要统筹建设农村综合信息服务平台，开展农民用网培训，进行农产品网上购销对接等一系列举措。
这对农民来说，都是好消息。电子商务可为农民增收立功，农民迫切需要各地实实在在的帮助。铜山马坡镇副镇长徐守军告诉记者，他们已和区里研究帮扶计划，比如对农民上网的技能培训、官方推广平台的建设[来物流集中区的打造、对接产品研发团队等。而在泰州，以无忧开店、网店美工等为主要内容的农民免费电商培训，每隔两周举办一次，目前已经举办到了第九期。作为培训师，江苏歌德电子商务公司总经理赵勇很感慨：每期培训名额，一发布就被抢光。很多人已提前预约明年的培训。农民对电商新知识的渴求令人惊叹!
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