创业者很重要的一点，不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。同学们，查字典大学网为您整理了小本创业成功的故事，希望帮助您提供多想法。
谈东升，四川广安人，在他身上有着明显的四川人特征，个头不高，但壮实，浑身充满力量。他骨子里对于老乡邓小平无限崇拜，多次引用邓小平的名言：发展才是硬道理。意想不到的是，今年38岁的谈东升，闯荡江湖已经整整26年。
57块钱在汉正街从头再来
谈东升兄弟姊妹8个，他排行老六，10多岁时就想出去做点小生意。12岁时，因为调皮害怕父亲下班回家后责骂，谈东升离家出走了。他向舅父借了20元钱，一路逃票扒车，来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。此后，他在仙桃包过砖窑，到新疆开过推土机，到福建做过外贸。最终他败走福建石狮，选择到武汉重新小本创业。那年，谈东升24岁。
1991年来汉后，他仅有57元钱，花30元租了一间房子，开始在汉正街闯荡。他开始在汉正街摆地摊，那时候经常为抢地摊位置打架。谈东升说，还好慢慢撑过来了。
卖钢丝球和卖葱是一个道理
12岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和哥哥把家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是每捆2角，让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后，分开选了摊位。谈东升以每捆3角的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖，结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是薄利多销。谈东升最初在汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人1元卖两个，谈东升1元卖4个，一个虽少赚2角5分，但销量却数倍增长。
你虽然不同时间，卖的东西不一样，但做生意的道理却是相通的。
出奇招将过时商品卖出好价钱
在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来，每每在关键时候出奇制胜。1999年夏天，有一种叫跳跳娃的玩具风靡武汉三镇，汉正街很多商家都抓住了这个商机，大赚了一笔。虽然反应有些滞后，错过了最佳时机，但谈东升没有放过这次学习的机会，风风火火地赶到浙江义乌跳跳娃的生产厂家，进行实地考察。
玩具往往是一阵风。此时，跳跳娃在市场上已出现明显滞销。出厂价也在不停地跌，每天一个价格。谈东升认为，趁便宜进一批货回去能赚一笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情，商品已经饱和，并且大量滞销，汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货，这个时候怎么能进货呢?
但谈东升有自己的想法，武汉已经火过了，但下面的地市应该有一个滞后效应。他还是背着妻子，运了几车便宜货回武汉。这时，汉正街市场上几乎已经没有了跳跳娃，而跳跳娃在二三级市场的火热如期而至。一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情，但谈东升却在最短时间内赚得比谁都多。
教人做生意留住核心客户
在谈东升的店里打过货的人，几乎都会成为他的固定客户。他们才是我最大的财富。
不管谁到店里来打货，谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格，并且劝客户先到其他的店里先看看价格，货比三家不上当。
谈东升能这样做，是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品，他有把握做到全汉正街同行业价格最低。他说：钱不是一次赚得完的，从我的手中绝不会轻易放走一个大客户。
对待大客户的生意，他就像对自己的生意一样上心。总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况，并且教客户一些经营的方法，及时告诉他们来自市场上游的情况，让他们及时调整战略。
规模经营要做就做总代理
汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家。同样是做礼品，谈东升希望有不一样的做法。
我不太喜欢与终端接触，因为这样会带来账款难收的问题。在他看来，出路在规模经营上，我要能够成为汉正街商户的供货商。
目前，我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的。这得到了同行张老板的认同，他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的。仅在去年圣诞节期间，谈东升的销售额就达到100多万元，今年圣诞节会超过200万。
因为规模优势，谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的王牌。
由于掌握了大量的进货渠道，如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。
谈东升还有更长远的打算。在今后几年之内，他要开办自己的工厂。他要学习浙江义乌小商品市场，打造自己有市场竞争力的品牌，争取将汉正街的小商品打入义乌市场。
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