马俪轩毕业于吉林大学新闻系做保险营销之前在北京一家媒体工作。她认为以前从事新闻采访工作锻炼了她与人沟通的能力这对她从事保险营销有很大的好处。
做司仪做进保险公司
马俪轩生性开朗在工作之余经常做婚礼的司仪。在一次主持婚礼之后马俪轩被一位来宾拦住这位来宾说马俪轩非常适合做保险。
当马俪轩来到信诚人寿北京分公司参加3个月的培训之后她也坚信自己是做保险的人才。她骄傲地说:“保险营销并不是没有门槛的当时信诚的面试有40%的淘汰率。”这让马俪轩一点也没有看轻保险营销。
在进入保险公司之前马俪轩曾经在吉林省驻京办做过地方产品的销售工作积累了一些客户资源。良好的沟通能力加上优质的客户资源让马俪轩一开始做保险就顺风顺水。
与保险有缘
马俪轩是一个特别相信缘分的人她认为自己和保险非常有缘。
马俪轩自小家庭经济条件不好10岁时母亲去世不久之后二姐意外死亡三姐患脑癌去世。马俪轩是借钱上的大学。而她的弟弟则因为没有钱而放弃了上大学。做保险之后马俪轩发现其实如果当初她的家庭有保险即使亲人离去她和弟弟也不会为没钱上学发愁。
马俪轩的第一个客户就是她的弟弟。去年弟弟被查出得了肾癌保险赔付了31.7万元。弟弟说:“因为买了保险我没有因为生病给家人增添任何经济负担心里特别塌实。”
与此形成鲜明对比的是马俪轩的另一个亲戚这个亲戚在一家银行工作福利待遇很好她感觉自己不需要保险。也是在去年这位亲戚也得了肾癌虽然单位给报销了大部分医疗费但她还是感觉在经济上拖累了家人。
马俪轩认为无论一个人是贫穷还是富有保险确实对每一个人都非常重要。
注重建立人脉
马俪轩是非常爱学习的人她参加了一项理财规划师的培训学费16.8万元。学习了更多的理财知识之后马俪轩能够在更大的范畴上为中高端客户提供服务。因为来学习的同学都是上市公司的老总或者高级白领这些同学都成为她的高端客户。
因为人脉广泛马俪轩陌生客户非常少。马俪轩第一位陌生客户是在美容院认识的。当时她和一位朋友在美容院做美容一边美容马俪轩一边和这位朋友谈保险。结果引起了旁边做美容的另一位女士的关注这位女士和她的丈夫还有他们的双胞胎女儿也成为了马俪轩的客户。这位女士还是马俪轩理赔的第一位客户她怀孕后无胎心流产保险公司进行了赔付。之后她为马俪轩转介绍了很多客户。
马俪轩始终坚信保险对每个人都是很有用的。她正是抱着要帮助每个人的心态来做保险营销。
从事保险营销之后马俪轩更加有爱心。她每个月帮助两名失学儿童她和丈夫还助养了四川绵阳一位11岁的女孩子。她热心策划和参与各种公益活动包括给太阳村捐款等。