有一位朋友做保险推销员，做得很成功，问她有什么秘诀，她告诉我，她们接受了一位行销训练的培训。训练师要求推销员想象自己正站在即将拜访的客户门外。
训练师：请问，你现在在哪里？
推销员：我正站在客户家的门外。
训练师：很好！那么，接下来，你想到哪里去呢？
推销员：我想进入这位客户的家中。
训练师：当你进入客户家里之后，你想想看，最坏的情形会是怎样呢？
推销员：最坏的情形，大概是被客户赶出来吧。
训练师：被赶出来后，你又会站在哪里呢？
推销员：就还是站在客户家的门外啊。
训练师：很好，那不就是你现在所站的位置吗？最坏的结果，不过是回到原处，又有什么可恐惧的呢？