我开始做生意不久，就听说百事可乐的总裁卡尔·威勒欧普要到科罗拉多大学来演讲。我找到为他安排行程的人，希望能找个时间和他会面。可是那个人告诉我，他的行程安排得很紧凑，顶多只能在演讲完后的15分钟与我碰面。
于是在他演讲的那天，我就到科罗拉多大学的礼堂外苦坐，守候这位百事可乐的总裁。他对学生演讲的声音不断从里面传来，不知过了多久，我猛然惊觉，预定的时间已经到了，但是他的演讲还没结束，他已经多讲了5分钟，也就是说，我和他会面的时间只剩下10分钟。我必须当机立断，做个决定。
我拿出自己的名片。在背面写下几句话，提醒他后面还有个约会：“您下午两点半和杰夫·荷伊有约。”然后我做个深呼吸，推开礼堂的大门，直接从中间的走道向他走去。威勒欧普先生原本还在演讲，见我走近，他停下话来，我把名片递给他，随即转身从原路走出来，我还没走到门边，就听到威勒欧普先生告诉台下的观众，说他迟到了，他谢谢大家来听他演讲，祝大家好运，然后就走到外面我坐的地方。此时，我坐在那里，全身神经紧绷，连呼吸都好像停止了。
他看看名片，接着看看我说：“我猜猜看，你就是杰夫。”我们就在学校里找了个地方当办公室。关起门来畅谈了一番。
结果我们谈了整整30分钟。他不但花费宝贵的时间告诉我许多精彩动人，让我到现在还常拿出来讲的故事，而且还邀我到纽约去拜访他和他的工作伙伴。不过他赐给我最珍贵的东西，还是鼓励我继续发挥先前那种勇气。他说商业界或者其它任何地方，所需要的就是勇气，你希望促成什么事的时候，就需要有勇气采取行动，否则终将一事无成。
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