张锦喜说：“很多人用一种打工的心态过日子，薪水领得再多，那都是‘挑水’，人老了，就‘挑不动’，没水喝，而‘挖井’人眼前可能辛苦一些，但挖出的井水则可让你享受几辈子……”
自降门槛，求职成功
1976年出生的张锦喜，是土生土长的广东人，个子不高，只有1.60米。多年来他一直勤奋苦读，用知识、才华和实践能力，来弥补自己的“先天不足”。学习成绩总是名列前茅的他也很注重社会活动和实践。中学时，他做过学生会主席：大学期间，他是团总支副书记，有着出色的组织能力，曾举办辩论会、去大公司拉赞助、办CI展览……
丰富的经历，让张锦喜自认为是一个很优秀的人才。所以2000年夏天，他从广东商学院毕业后，找工作投档都投大公司、好公司。优秀的简历都让他获得了面试的机会，可是几乎没有公司约他第二次面试。主要原因就是他1.60米的身高——没想到矮小瘦削的形象，竟成了自己求职路上最大的障碍。张锦喜备受打击，但他没有灰心，反而激起了更高的斗志。经过冷静的分析之后，他放弃了当初的心高气傲，把简历投向那些中小公司。
2000年冬天，找了大半年工作的张锦喜，最终进入了一家刚刚创立的IT企业——广东天拓资讯科技有限公司。那时候，纳斯达克股指直线下跌，许多IT公司先后倒闭。因此，很多人认为张锦喜的选择“很愚蠢”，更何况他本来就不是学技术的。但张锦喜有自己独到的看法：正因为这个行业进入了“冬天”，才更需要人才!张锦喜刚进天拓科技工作时，公司规模仅为15人，主要业务范围是经营软件制造和销售，以及互联网服务。张锦喜最初是一名小小的业务员，陌生的行业环境和走街串巷的辛苦，让他感觉到了工作的艰难。但张锦喜是一个执著认真的人，他做任何事情都是一旦选择了，就全力以赴，做到最好。
在任何一个人群聚集的地方，站在讲台上的，一般都是比较优秀的分子，和优秀分子最有机会接触的人是谁?是坐第一排的人!选择比努力更重要，主动才能赢得机会。选择坐第一排，是一种进取的习惯，一种积极的人生态度!
不挑水喝，挖一口自己的井
一天，张锦喜读到一则故事，深受启发：甲乙两个和尚，分别住在两座相邻山上的庙里，他们每天都会在同一时间下山去溪边挑水，渐渐成了好朋友。不知不觉中过了5年，一天，甲和尚突然不再下山挑水了。乙和尚以为朋友生病了，便前去探望。然而，他却看见甲和尚正在庙前打太极拳。他惊奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你不用喝水吗?”甲和尚带着他走到庙的后院，指着一口井说：“这5年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，如今终于让我挖出了井水，我就不用再下山挑水了，而有更多时间练喜欢的太极拳了……”
张锦喜认为，很多大学生在毕业几年后仍然没有进步，是因为他们都“做一天和尚撞一天钟”，始终用一种打工的心态过日子，有的人甚至一辈子都在“挑水”，不懂得也不考虑挖一口属于自己的井。从那以后，张锦喜决定要挖一口属于自己的“井”。制定了目标后，他把工作当成自己的事业来做，因为他觉得替老板打工其实也是替自己打工。他自信地与客户谈判、应酬，并且广交业内精英，不断地充电深造。2001年5月，张锦喜由于销售业绩突出，并在与人合作、团队协调等方面显示出独特才能，因此工作才五个月，就被公司任命为销售部经理，同时兼任公司人力资源部经理。他坚持每天用一个小时和基层员工面谈沟通，将沟通得到的信息和问题，整理出解决办法和工作程序，再形成公司制度和行为文化。
他甚至陪同销售人员去见客户，从人力资源的角度反馈客户的意见，进而整合对销售团队的管理和培训体系。短短几个月内，公司规模发展到53人，开始实现收支平衡。不久，才华出众的他又升任为公司人力资源总监，直接上司为总经理。
2002年，为了更好地做好人力资源管理工作，张锦喜利用业余时间精心研究开发人才测评软件产品。所谓人才测评，就是以现代心理学和行为科学为基础，通过心理测验、面试、情景模拟等技术手段对人员的素质状况、发展潜力和个性特点等等方面，进行客观地测量和科学地评价。这套软件是企业觅才的好工具，个人择业的好帮手。
张锦喜上大学的时候就曾经迷上人才测评，对与人性本质相关的理论研究也充满了兴趣。有一次，他和几个同学做一个人才测评软件，却发现有几个人的答案都一样。而事实上，他们在现实生活中的差别很大。后来他发现，那些测评系统都是直接拿外国模型改造的。于是，他决心自主创新，开发适合国情的人才测评软件及其理论。
经过一年多的努力摸索，张锦喜的JOB-KEY测评系统终于研发成功，并且很快得到了广泛的应用和认可。公司每次招聘员工时，他都让应聘者做一次JOB-KEY测评，这样录用的员工“含金量”特别高，他为公司走上规模发展奠定了良好的人才基础，2004年将公司团队拓展到一百多人，并使公司业绩获得了8倍增长。张锦喜由此在业界声名鹊起。2005年1月，张锦喜升任为公司首席运营官兼人力资源总监。
教人“挖井”，成就非凡人生
教人“挖井”，成就非凡人生名气大增后，张锦喜的身价开始成倍地增长。从2003年开始，每年都有公司开出高薪来挖他，有的公司向他开出的年薪，已经是他就业第一年年收入的近20倍，但张锦喜不为所动。
在许多人看来，张锦喜的这种坚守有些愚昧。但他说：“站在更大、更高的平台上工作，确实能发展得更好，但我觉得每个人都会有一个三到五年的职业发展计划，如果认为自己的计划是对的，即使面对好的工作机会，也应该不为所动地坚持自己，这样或许会有更高的回报。”他认为不应该以跳槽获得晋升或加薪，来衡量自己的职业价值，而应该考虑“我的价值在哪里，怎样发掘价值和获得价值增长”。
张锦喜说：“很多人用一种打工的心态过日子，薪水领得再多，那都是‘挑水’，人老了，就‘挑不动’，没水喝；而‘挖井’人眼前可能辛苦一些，但挖出的井水则可让你享受几辈子……”。
2006年初，张锦喜不仅报读了加拿大皇家大学MBA广州班，还出版了《挖一口属于自己的井》、《帝商》等管理类著作，被评为“100名珠三角最有价值人力资源经理”。他的管理案例还被香港科技大学、清华大学等多家高等学府管理学院收录，并广泛应用于MBA教学培训实践。每次面试，张锦喜给每个应聘者的时间，都不会超过五分钟。有一次，他和一名应届大学生只谈了三分钟，后面的大学生用一种没希望的眼神问道：“这么快?”张锦喜笑着说：“你会更快。如果你能不假思索地用两句话描述你的优点，我一分钟就可以决定招你。”可惜那个大学生断断续续说了一大堆无用的话，最终也没能表达出什么。
这样的事情经历得多了，张锦喜开始利用业余时间开展各种社会活动和公益活动，帮助大学生就业。2008年6月，张锦喜应邀参加了一场主题为《大学生如何职场突围》的讲座。他演讲的第一句话就是：“坐第一排的同学才有工作!”为什么呢?他首先将自己身上仅有的几张名片，给了坐在第一排的几名同学。然后说，“假设我今天带了几百张名片，我也会只发给前面这几位同学，因为他们主动选择了坐在第一排。同学们，在任何一个人群聚集的地方，站在讲台上的，一般都是比较优秀的分子，和优秀分子最有机会接触的人是谁?是坐第一排的人!我要告诉大家的是：选择比努力更重要，主动才能赢得机会。选择坐第一排，是一种进取的习惯，一种积极的人生态度!”台下掌声如潮。
8年过去了，张锦喜并没有为自己的“单一”选择和“愚昧”坚守而感到后悔，因为他凭着自己的努力，已经坐在了公司的“第一排”位置上，年薪已达到30多万元，是刚毕业时的30倍!他不仅成功地挖出了一口属于自己的井，而且通过演讲、出书、培训等形式，教会更多的人如何去挖井。现在，坐在台下听张锦喜讲课的，就有当年面试他而没有录用他的大公司的主管。但他并没有因此而自以为是，他从来不因困难而否定自己，也从来不因成就而放纵自己。他深深知道，成功与否应该由自己来评判，而不是让别人来褒贬。
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