对于刚踏上经商之路的人来说,欠缺的是一项很重要的要件――经验。在生意场中,必须以谨慎、谦虚的心态去面对生意上的合作伙伴和你的客户,多汲取别人的经验。
李嘉诚从一个打工仔到成功创立一个全球性的大企业,并成为华人首富,其成功的背后肯定隐含着不同寻常的成功秘诀。
在李嘉诚决定生产塑料花时,他并没有掌握这方面的技术专长,也就是说,他缺乏这方面的经验。他素知厂家对新产品技术的保留与戒备,那么,自己的经验从那里来呢?如果购买技术专利,凭着小本经营的长江厂,绝对付不起昂贵的专利费;此外厂家绝不会轻易出卖专利,它往往要在充分占领市场赚足了利润,直到准备淘汰这项技术时方肯出手。
李嘉诚情急之下,他想到一个常人难以想到的办法。他到欧洲一家塑料花厂做了一名打杂的工人――偷学别人的经验。当时,李嘉诚只有旅游签证,按规定,持有这种签证的人是不能够打工的,老板给李嘉诚的工薪不及同类工人的一半,他知道这位亚裔劳工非法打工,不敢控告他。
于是,李嘉诚通过眼观耳听,大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。以今天的商业准则衡量李嘉诚当年的行为,值得商榷。但在那个时代,偷师和模仿的现象相当普遍,无可厚非。李嘉诚创大业的雄心勇气和他随机应变的精明,对我们不无启迪。
当你自觉经验不足时,应该如何弥补这一项缺欠呢?首先应该知道,即使缺乏经验,也不能阻挠你发挥才能,去达成目标。即使没有经验,你也可以像李嘉诚一样――汲取别人的经验。
经商关键点:别人给你的经验,比送你金钱还珍贵。
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