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苏格拉底很喜欢和青年人交往，希望青年人能受到良好的教育。他认为，一个人接受教育之后，不仅自身会幸福，能管好自己的家务，而且还能使别人和城邦幸福。他常根据不同情况，对青年人施以不同的教育。对于遗传条件优越而轻视学习的人，苏格拉底告诉他们，越是禀赋好的人越要受教育。这好比烈性而桀骜不驯的良种马，如果在小时候加以训练，就会成为最有力、最骁勇的千里马；否则，将始终是难以驾驭的驽马。一个人如果受的教育不好，他的意志越坚强，就越容易犯罪。对于那些以财富自夸、认为不需要受教育、财富会成就他们的心愿、给他们带来幸福的人，苏格拉底就教导他们，只有愚人才会这样想。他指出，幸福不在于财富，而在于知识，在于对人类做出贡献。人只有这样，才能获得人们的尊敬。

据说，柏拉图的堂弟格老孔，在不到20岁的时候，就朝思暮想做城邦政府的领袖，非常荣耀而潇洒地面对众多的人进行演讲。按理说，一个青年人有这样的理想，并非坏事。遗憾的是，格老孔有关这方面的知识和才能都很欠缺。家里人都明白他这是好高骛远，想入非非，真怕他冒冒失失地闯上讲坛，弄得不好被人拖下来，落下笑柄。可是没有一个人能说服他不要这么做。这件事被苏格拉底知道了，鉴于和柏拉图的关系，他决定开导开导这位不知天高地厚的青年。

一天，苏格拉底看见格老孔迎面走来，老远就喊；喂，格老孔，听说你决心做我们城邦的领袖，这是真的吗?为了使格老孔乐意听自己的话，苏格拉底故意装出十分热情的样子，选择了格老孔最感兴趣的话题。

是的。我的确是这样想的，苏格拉底。格老孔回答。

那好极了。如果人间真有什么好事的话，这又是一桩好事了。因为，倘若你的目的能够实现，你想有什么就会得到什么；你将能够帮助你的朋友；为你的家庭扬名，为你的祖国增光；你的名声在传遍全城之后，还会传遍整个希腊，甚至在异邦中享有盛名。那时，你无论到那里去，都会受到人们的敬仰。

果然，格老孔听了这番话，大为高兴，就停下来同苏格拉底交谈。

看到格老孔留下来，苏格拉底接着说：看来很明显，格老孔，如果你想要受到人们的尊敬，你就必须对城邦有贡献。

正像你所说的。格老孔回答。

于是苏格拉底请格老孔谈谈做贡献的打算。正当格老孔思考的时候，苏格拉底问他是不是首先让城邦富裕起来，实现富裕的途径是让税收增多。格老孔表示同意。苏格拉底又问，税收从何而来?总数多少?不足的补充来源是什么?格老孔回答对这些问题没有考虑过。之后，苏格拉底又问他对治理国家所必须考虑的问题的看法，如削减开支、国防力量、防御战略、粮食供应等。格老孔要么回答没有考虑，要么说不清楚，要么推托这类事没必要亲自照管。

看到格老孔为难的样子，苏格拉底进一步开导他说，国、家一理。国家人口多，一些问题确实很难说上来，但如果能帮助一家，就可以着手帮助更多的人家，你为什么不从增进你叔父家的福利试一试呢?

格老孔说：只要叔父肯听我的劝告，我一定能对他们有所帮助的。

苏格拉底笑了；怎么?你连叔父都说服不了，还想希望包括叔父在内的整个雅典人都听你的劝吗?年轻人，要当心，你一心想要出名，可不要弄个适得其反呀!看看现实，在所有的事情上，凡受到尊敬和赞扬的人都是些知识最广博的人。反之，都是些最无知的人。如果你真想在城邦获得盛名并受到人们的赞扬，就应当努力对想要做的事求得最广泛的知识。因为只有这样，你才能胜过别人；当处理事务的时候，你也就会很容易地获得你所期望的目标了。

高傲的、一心想做领袖的格老孔被说服了。

说服是人生最重要的技能之一，在生活和工作中，如果你想实现自己的意志，争取自己的利益，就必须学会说服，只有说服了他人，才能得到他人的合作和支持。

说服对人生非常重要，能使你获得自己想要的许多东西：说服了考官，你就能通过面试；说服了老板，你就能升职加薪；说服了部下，你就能获得拥戴；说服了异性，你就能获得爱情；说服了家人，你就会家庭美满；说服了孩子，你就会教育有方；说服了评委会，你就会获得项目、课题或奖项；说服了编辑，你的论文或著作就能发表出来；说服了顾客，你就能将产品推销出去。总之，在社会生活中，说服无处不在。如果你精通说服，它就好像是一把万能钥匙，能为你解决许多重要的问题；相反，如果你不掌握说服的技能，你就会有许多事办不成功，影响到自己的生存、发展和幸福。

怎样精通说服、有效说服他人？我觉得以下几点非常重要。

一是要努力争取自己生活和工作的相对成功。你的生活和工作越成功，你越有权力、地位和名气，他人越容易认同你，也就越容易接受你的观点，而被你说服。如果你的生活和工作很不成功，在社会上混得很差，既使你在某件事上有真知灼见，他人也不容易接受你的观点，因为他人根本就不相信你会有高明的见解。

二是说话要圆委、委婉。要让他人感觉到你是站在他的立场上说话的，是充分考虑和照顾到他的利益的，是为他着想的，并且是考虑到方方面面的各种因素的，不是出于一己之私的，这样他人才容易被你所说服。这一条体现出一个人说话的技巧，是需要学习和培养的。俗话说：一样话两样说，会圆委、委婉地说话，你说服他人接受、认同你的观点的可能性才会大。

三是说话要果断。你的话语越肯定，越斩钉截铁、掷地有声，说服他人的力量就越强；话语越犹豫，越吞吞吐吐、遮遮掩掩，说服他人的力量就越差，因为这种情况下，他人就容易感觉到你自己都不很相信自己说的话，自己心里都发虚，他人也就不容易接受你的观点了。

四是说服他人时，你要拥有较多的相关背景知识和信息。在与他人沟通或协商时，你提供的根据越充分，就越容易说服他人。所以，就某件事你准备说服他人时，事先要做好备课，要搜集尽可能多的相关的国家政策，尽可能多的相关背景资料，使你的话语有根有据，上纲上线，冠冕堂皇，从而增强其可信性和说服力。

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