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今年23岁的张文彬，高中毕业后只身一人从广西到海口，在一家药业公司当业务员。当业务员辛苦不说，一旦出了什么差错，还要承担全部责任。张文彬再怎么谨慎小心，2006年还是被个客户走了单，2万多块的药品寄出去后钱收不回来，人也失了踪。第二天，张文彬就接到了公司的解雇通知，工资也被扣了当弥补公司损失。

一没高学历，二没专长，失业后的张文彬在人才市场转了几个星期，都没有找到工作，几乎走投无路了。俗话说，穷则思变，口袋里只剩下400块的张文彬开始琢磨着是否可以摆个小摊档。当时在海口大英路的夜市，一个5平方米的摊位每月的租金是500块。张文彬可是再多一毛钱都拿不出了。

从夜市回张文彬居住的文明路要经过华山大厦，这栋大厦前面有一块大约200平方米的空地。由于旁边都是居民小区，所以大厦前人流量很大。还在琢磨摆摊的张文彬突然想，如果能把这块地租下来，再分租给别人摆小摊档，自己从中赚差价，多美。

朋友都笑他是白日做梦。可张文彬觉得自己不去试一试，就真的要山穷水尽了。他壮着胆子，找到大厦的物业管理公司，表明了来意。也许是因为从来没人跟物业公司提过晚上租空地的事，张文彬居然很顺利地签下合同，租下大厦门前空地晚上7点到凌晨的使用权，月租金2000元。公司负责人还爽快地答应张文彬两星期后再将半年租金一并付清。

急中生智 空手套白狼

从华山大厦出来后，张文彬心里又喜又急。喜的是，终于拿下这块空地了，急的是那半年12000块钱的租金去哪里找?张文彬的朋友都是吃了上顿愁下顿的普通打工者，根本没钱借给他，家里就更指望不上了。

在家里躺了两天后，张文彬走出房门，一路直奔报社去。第2天，在当地一家报纸的分类广告栏里就登出了他花100块做的这条小广告：现有少量位置极佳的夜市摊位出租，有意者请速联系。广告登出来后，张文彬的小灵通响个不停。许多人争着要来看张文彬的夜市摊位。随后几天，张文彬分别与20人签订了租用合同，约定租金每月400，每个摊位要先预付半年租金。

3天后，张文彬竟然陆续把租金收齐了，随后将12000块钱的租金付给物业管理公司，自己净赚12000元。朋友们得知后，都惊讶不已，对他这一手空手套白狼佩服得五体投地。

8月3日晚上，华山大厦前面空地的夜市终于开张了。由于夜市附近人口密集，夜市的生意很火。然而有谁能想到，这个夜市幕后的大老板竟是张文彬这个普通的打工者呢?

扩大战果 开夜市轻松赚钱

尝到甜头后的张文彬并不满足于现有的成绩，他想，海口这么大，肯定还有许多这样的空地，如果把它们全都租下来做夜市，自己不是可以大赚一笔吗?张文彬开始在海口到处转悠，物色合适的场地。

9月5日，张文彬经过海口美舍河时，看到河边一栋大楼前面有一块100平方米左右的空地。因为到傍晚河边很多人散步、嬉戏，张文彬觉得这块空地很适合做夜市。于是，他以同样的手法，以每月1000元的租金租下了这块空地，然后划成7个摊位分租。一切都进行得很顺利，就在张文彬准备大干一场时，一个意想不到的情况出现了。

一天晚上，华山大厦前的摊主打来电话说，城管工作人员不许他们卖东西。一名摊主甚至向张文彬怒吼道：你这个骗子，我要报警抓你。张文彬马上赶过去。城管人员对张文彬说：你在此开夜市没有经过批准是非法的。你必须到工商部门审批。第二天，张文彬赶紧张罗着把相关手续办齐。

有了这次教训，张文彬在开发夜市时，事先都办好相关手续。到11月20日止，张文彬已在海口租了4块空地做夜市。

包时段卖夜宵 小买卖收入不少

不久，别人发现了张文彬赚钱的诀窍，也到处找空地租，生意已经饱和，想再增加已经很难。

夜市租出去了，张文彬每日里基本闲在家里，晚上睡不着就想找吃的。可他走完了整条文明路，竟然没有一家饭店卖夜宵。第二天，张文彬问一家饭店的老板：你们晚上为什么不卖夜宵?老板说：我们白天已经忙得团团转了，晚上哪还有精力?原来如此。

张文彬突然就有了主意了，他对老板说：要不你把你的店租给我卖夜宵吧。每天晚上10点到凌晨1点，我租你的店，每月给你1500块的租金。

老板想了一会，说：可以是可以，只是，我店里的设备比较贵重，万一你不小心损坏了，你能负责吗?张文彬一拍胸脯：你放心，不要说设备，就是打破你的一只碗，我都赔给你。

第二天，张文彬与饭店老板签定了合同，紧接着，又花钱在报纸上打广告，招聘厨师和服务员。不到半个月时间，张文彬的夜宵生意就开张了。为了做到大众化，张文彬的夜宵主要卖面条、瘦肉粥、肠粉和烧烤等，每份的价格在3到5元之间。开业当天，生意就出乎意料地火爆，来吃夜宵的人非常多，才11点多，张文彬准备的面条、粥等就都卖光了。

目前张文彬正在物色下一个项目，一个想法可以衍生的，不只一盘生意。

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