1844年,德国维尔茨堡的一个名叫亨利?莱曼的人移民到了美国,他在南方呆了一段时间后,就同随后移居美国的两个弟弟伊曼纽尔和迈耶一起,在亚拉巴马定居,同时做起了杂货生意。亚拉巴马是美国一个产棉区,农民手里只有棉花,所以,莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币,来交换日用杂货。
但莱曼兄弟的账却算得很清楚,他们认为:以商品和棉花相交换的买卖方式,不但能吸引那些一时没有现钱的顾客,而且能扩大销售量;同时,在以物换物并处于主动地位的情况下,能操纵棉花的交易价格;经营日用杂货本来需要进货运输,现在乘空车进货之际,顺路把棉花捎去,还能节省一笔较大的运输费。这种经营方式,可称作一笔生意,一起赢利,在买卖中把握共赢的技巧,从而使得他们的生意越做越大。这种赢钱术同样也是符合现代经商原则的。
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