美国柯达公司是一家大型跨国摄影器材公司。十多年前,柯达公司研制出一款大众化的自动式照相机。推向市场之后,这款相机因为质优价廉,深受大众欢迎。可没过多久,柯达公司就发现,市场上有很多厂家开始仿造这款相机。
生产部经理立即把这一情况报告给了总裁乔治费舍。出乎意料的是,乔治费舍不仅不着急,反而叫广告部经理打出一个广告,广告语是这样写的:柯达相机的专利本公司绝不独占,我们欢迎别的厂家仿造我们的产品!
公然打广告让别的厂家仿造自己的相机,所有人都猜不透乔治费舍的葫芦里到底卖的是什么药。面对质疑,乔治费舍只是笑了笑说:我们等等看结果吧。
过了一段时间,人们果然看到了意想不到的结果:柯达的这款相机销售额虽然被别的厂家瓜分了一些,但因为它的结构独特,很多人购买之后,必须要配柯达的胶卷才能使用。这样一来,柯达公司的胶卷销售十分火暴。
相比之下,柯达公司从胶卷里获得的利润要远远高于相机损失的那一部分利润。
有一句话说得好,给你一盏灯,让你买我的油。柯达公司的做法,很好地诠释了这个道理。
以上就是查字典大学网为同学们带来的“给你一盏灯,让你买我的油”内容了,希望看完能够带给大家一些力量,对同学的生活有所启示,更多内容在这里,请继续关注我们。
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