激励他人的时候,如果有一个对比,给激励的人设置一个比较的目标,就会有事半功倍的效果。因为每个人都有好强的心理,为了超过对手,自己就会燃烧起自己的“斗志”,这种激励效果非常明显。
北海道出产一种味道珍奇的鳗鱼,这种鱼被捕捞上来之后要不了半天时间就会死亡,即使精心照料也无济于事,渔民返到岸边后只能卖死鱼。死鱼比鲜鱼的价格要低得多,渔民们想了好多办法不让鱼死,都无济于事。
但是有一个老渔民捕捞的鳗鱼就一直没死,其秘诀就是在整仓的鳗鱼中放进几条叫狗鱼的杂鱼。鳗鱼与狗鱼是出名的“对头”。几条势单力薄的狗鱼遇到众多的对手,便惊慌失措,在鳗鱼堆里四处乱窜,而船舱里的鳗鱼也要防备狗鱼,也四处躲闪,这样不停地游动,就一直保持着活力状态了。
一位平时表现十分优秀的运动员参加一次运动比赛时,在分组的比赛中夺得了小组的第一名,虽然进入了决赛,但是很多人很担忧,因为他在预赛中的成绩是倒数第一。在进行决赛的时候,很多人已经对他的成功失去了信心,可是没想到的是,在最终的比赛中,他却获得了银牌,这简直就是一个奇迹。
一位老教练解释道:“如果说是有奇迹,那这个奇迹并不是他创造的,而要归功于和他一起参赛的那些竞争对手。因为这个运动员本身就非常有潜质,他在预赛中的成绩不高,是因为没有遇上对手。在决赛中,所有的参加者的能力都很强,在这种刺激下,他的潜能得到最大程度的发挥,才跑出了好成绩。”
心理学家把这种效应归纳为“对手效应”,有些时候,一个人如果没有对手的话,就会懒惰,就会平庸,所以在激励他人的时候,适当地为其设立对手是很有必要的。
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