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卖笔的营销案例故事，看推销员如何促销

小A：

既然卖不出去就干脆免费送出去算了，免费送出去总比较容易吧？

有店家免费送你一支笔，你要吗？

小B:

免费送出去？这可都是我花钱买过来的啊，怎么能说送就送呢？

小A：

哈哈，不急，接下来分享的才是重点。

这个其实涉及到产品布局的一个问题，这个产品不赚钱甚至亏本，那么你要设计一个另外的商品让你赚钱，然后设计一个模式，让这些商品融合在同一个流程中，咱们要整个模式赚钱就可以了。

小B:

什么模式？

小A:

你现在的第一个产品是圆珠笔，这个是免费送的，我们是赔本，为了能够赚钱，我们必须还要找几个产品。

我假设你又找了两个产品：碗（批发价1元/个）和伞（批发价6元/把）。

产品找到了，为了迷惑消费者，我们必须：

第一，把这三个产品融入到一个模式中。第二，把消费者的注意力转移，让他关注其他事情。

小B:

还是不明白，可以举个例子说说吗？

小A:

街上的许多小贩就是这么做的。那小贩是怎么做到的呢？其实他只做了一件事情，搞了“一个免费抽奖活动，100%中奖”：

消费者可以免费抽奖，而且100%有奖品，每个人最多可以抽5张奖券。

赚钱的秘密就在这些奖券中，我们来假设下：

你也学小商贩办了个免费抽奖活动，奖品就是圆珠笔、碗、伞，假如你总共有100张奖券，在这100张奖券中有30支圆珠笔、有20个碗、有50把伞，抽到圆珠笔和碗免费送，抽到伞要付10元。

我们再来算算：

你的成本：碗的成本+伞的成本+圆珠笔的成本=1*20+6*50+0.6*30=338（元）

你的销售额：碗的成本+伞的成本+圆珠笔的销售额=0+10*50+0=500（元）

你的利润：你的销售额-你的成本=500-338=162（元）

小B:

哈哈，这个活动办下来，赚了162元，而且“送”出去了圆珠笔，真正的“双赢”。

小A:

有人可能觉得才赚162元，太少了，其实这个过程很多东西都是可以变的。

比如：

1.你是不是可以调下奖券的数量，将奖券的数量变成1000张你就赚1620元了。

2.这个产品是不是可以调整，你除了选碗和伞这两个产品，你是不是还可以选别的。

3.各个产品的比例，你是不是可以将伞调成60。

小B:

我明白了，各位看官你明白了吗？如果明白了，剩下的就看你怎么触类旁通，演化应用咯！