在当今物价飞涨的时候,一元钱能有什么用呢?在十年前,我们用它或许可以买三斤酱油四瓶醋五斤盐。而现在能做什么呢?也许,买一元一包的榨菜刚恰好。
然而,卖一元的榨菜,能有多少利润呢?答案是:3.5分钱。也许有人笑了,这样少的利润,谁还会做这种生意?可有一位四川汉子却不嫌少,1元钱一包的榨菜,竟也能做到上市!
2000年开始,他担任涪陵榨菜团体董事长兼总经理。上任伊始,他发现涪陵榨菜年销量仅有一两万吨,一直徘徊在亏损边沿。这个时候,团体有人向他建议:做手机好,附加值高!也有人说:搞网络,轻易吸引风投!
是啊,食品行业是微利企业,做榨菜,能有出路吗?团体里不少人都想抛弃榨菜,以为附加值不高,挣的都是小钱,而更倾向于从事it、网络等高科技项目。
我们之中有人懂网络吗?有人知道作甚cdma吗?有人曾从事过高科技行业吗?在一次会上,他问大家。开会的人全部摇头。
自己连概念都搞不懂,还怎么往开发新项目?经过一番交流和探讨,他自己也逐渐清楚了自己的目标和方向,坚定了信念,终极也让大家心悦诚服。
把榨菜产业做大做强,也许比好高骛远更实在。只要专心往做,低到尘埃的榨菜,也会变为鲍鱼的。
固然确定了目标和方向,但他也发现,涪陵榨菜固然与德国的甜酸甘蓝、欧洲酱黄瓜同列为世界三大名腌菜,可利润低,而且生产设备简单、原始,居然还是采用脚踩出来的作坊生产方式。
为此,他用了半年时间往贵州、湖南等企业考察,结果发现全国酱腌菜行业几乎都是作坊式生产。这是个好机会,他发现了商机。
2003年,他的榨菜团体果断投进340多万美元,通过国际招标的形式,终极确定与德国生产设备制造商合作。经过多次实验和调试,制造出榨菜行业第一套现代化的生产设备。世界上第一条榨菜全自动生产线就这样诞生了!
规模上往了,硬件改善了,但这些还远远不够。他在想,涪陵榨菜在市场上的定位、形象和着名度并不清楚和响亮。
何不给榨菜也做一次镀金包装呢?这时,他想到了当时红极一时的策划大师叶茂中。然而,请叶茂中出山却不轻易。第一次他的秘书打电话给叶茂中,对方没说两句就挂了。第二次,团体派北京分公司经理往请叶茂中,但得到的答复是:非董事长出马不接待。第三次他亲身出马,终于与叶茂中成功签下了高达七位数的策划合同。
接着,他又请着名演员、天子专业户张铁林作为涪陵榨菜的代言人,进一步宣传和推广涪陵榨菜,使涪陵榨菜申明鹊起。
经过一系列的运作,涪陵榨菜的经济效益也开始凸显。涪陵榨菜2000年即实现扭亏为盈,2001年发卖额1.5亿元,2002年发卖额2.2亿元,2009年发卖额4.4亿元!仅在2010年一次榨菜文化节上,涪陵榨菜首日吸金11亿元!2010年11月,涪陵榨菜成功登录中小板上市交易,他迅速成为亿万富翁!
他是谁?他就是有业内榨菜大王称号的涪陵榨菜董事长周斌全。( 查字典名言网mingyan.chazidian.com )
谁说一元钱的生意不是生意?周斌全让一元一包的榨菜,摇身变成了鲍鱼!把普普通通的榨菜一包,做成了榨菜航母!
小产物,大生意。不要小看身边那不经意的事情,是好菜,终究会被青睐!
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