有一位朋友做保险推销员,做得很成功,问她有什么秘诀,她告诉我,她们接受了一位行销训练的培训。训练师要求推销员想象自己正站在即将拜访的客户门外。
训练师:请问,你现在在哪里?
推销员:我正站在客户家的门外。
训练师:很好!那么,接下来,你想到哪里去呢?
推销员:我想进入这位客户的家中。
训练师:当你进入客户家里之后,你想想看,最坏的情形会是怎样呢?
推销员:最坏的情形,大概是被客户赶出来吧。
训练师:被赶出来后,你又会站在哪里呢?
推销员:就还是站在客户家的门外啊。
训练师:很好,那不就是你现在所站的位置吗?最坏的结果,不过是回到原处,又有什么可恐惧的呢?
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