90后纸箱王的生意经:
小冯是90后,做纸箱生意,做得很红火,每月销售额都在100万以上,人称“纸箱王”。
小冯说,别看纸箱生意简单,其实也是“技术活”,制作纸箱的纸板有白卡纸板、传统纤维厚纸板、瓦楞纸板,多数淘宝卖家使用瓦楞纸箱,此种纸箱耐磨性、抗冲击性强。瓦楞越细越好,淘宝卖家使用瓦楞纸箱有4种型:D、E、F、G,字母越在后,瓦楞越细。三层普通纸箱适合装服装,三层特硬纸箱适合装饰品、家居用品、休闲食品,五层特种纸箱适合装玻璃制品。
淘宝卖家的货五花八门,使用邮政尺寸的纸箱,多是大箱装小物,要加好多填充物,大马拉小车,既浪费又不安全,故他们喜欢定制纸箱。作为卖纸箱的,纸箱体积小、成本低,售价稍低,毛利高,故越小越赚。
小冯认为,找代工厂生产也有道道,他同时找三家,让对方保持竞争姿态,保证质量,有利谈判,应对不时之需。三家生产工厂不在一地,有利于扩展,多家代工厂可以就近直接发货。
做外地生意,快递公司不按重量按体积,尽量往车多塞些,有时折叠挤压。于此,小冯搞过一次卧底,到快递公司当几个月临时工,又自己亲自搞物流(自己运输),一年之中掌握了物流潜规则、物流成本,知道底牌与其合作,心中有数。
其他省市,取加盟方式,设配送中心,前提是异地有足够的客源,加盟方有充裕的资金。
小冯自己组织了一支小的物流队伍,两三辆货车运输。主要对VIP客户,遇到紧急情况临时调动。
小冯不找大的品牌企业做合作伙伴,他们有固定的外包装合作商,“不是我们草根投资者的菜”。服装、水果、休闲食品、电子产品、化妆品共五项,是淘宝网上交易额度高、交易频率也高的企业。其中从业一年以上的商家,都是小冯的合作目标企业。网上开店,起得快死得快,一年都坚持不了的,不去找他们。另外,注意卖家群,很多卖家自己建立了各种群:微信群、QQ群,拿下群主,就拿下了区域市场。
1、吃透业务,顺畅运作。小冯把看似简单的卖纸箱的生意看成“技术活”,想深、想全、想细,以便运作。
2、知己知彼,有利合作。了解代工厂,了解物流公司(快递公司),掌握他们的底牌,使自己处于合作主动地位。
3、积极努力,审时度势。做外省市的生意,取加盟方式;为了应急,组织物流;合作目标,有取有舍,都体现了小冯做生意,既积极努力,又审时度势的作风。
如何提取2017考研招生简章和专业目录重要信息简章
送给年轻人的15句忠告
2017年国家公务员考试笔试科目介绍
2017国家公务员考试资格审查注意事项
2016年广东云浮公务员考试罗定市拟录用名单公示
2016年四川乐山市公务员公招进一步体检结论及复检公告
2016年台盟福建省委会公务员考试拟录用人员的公示
2016年福建福州铁路运输检察院拟录用人员的公示
2016年内蒙古直属政府机关第三次遴选公务员(二)
2016年四川乐山市地税系统公务员考试复检公告
2016年国家统计局安徽调查总队拟录用公示
2016年四川资阳公务员考试递补体检人员公告
2017国家公务员考试申论百天备考方案
2017国家公务员考试申论公文标题书写常见错误示例
2016公务员考试申论备考:文章写作要巧用例证法
2016国家公务员考试行测备考:细节判断题快速解题方法
申论热点:“永远不行贿”为新型政商关系指明道路
盘点那些年出现过的公务员考试行测道理启示题