资讯详情

一位总经理向我咨询：杨教授，我刚成立了一个公司，现在十分缺人，尤其缺做管理的。很多朋友都劝我去别的公司挖人，你觉得这个建议可行吗？

这要看你是想喝特效药，还是慢性药了。特效药，见效快，可立马解决疼痛，但无法根治病源；慢性药，见效慢，但能彻底消除隐患。你看你选择哪个？

总经理颇感稀奇：特效药？指的是啥？慢性药，指的又是啥？特效药呢，就是诱人以利，慢性药，则是诱人以梦。我解释。

总经理这次回答的挺干脆：哦，那我选择服慢性药。可怎样才能诱人以梦呢？

是啊，怎样才能诱人入梦呢？生活中，经常会有一些企业家在琢磨这个问题，也做了好多无可奈何的尝试。比如说，常见的招数就是用高薪引诱，可一旦别家出价更高，人才就会跳槽。但如果不用这招的话，实在是想不出啥好招。

西方有句谚语，上帝在为你关闭一扇门的同时，肯定会为你开启一扇窗，这话用在此处，再也贴切不过。走不通高薪门，那咱不妨走一下梦想窗。

马云在酝酿成立阿里巴巴的时候，支持他开公司的就她老婆一个人。马云虽然很激情，但他也明白，俩人合伙搞个小餐馆还行，开公司就有点调戏国家政策了，毕竟那时国家规定，公司最低也要五人起步。可怎样才能让他人加入阿里巴巴呢？

给钱？开玩笑，万元户能够几个人分啊；给官？别逗了，一个班上就俩人，榜眼和倒数第一有啥区别？求情？即使求来了信任，那能求来尊重吗？这些招都不行，难道就这样放弃梦想吗？也许是梦想给了马云启示，马云最终找到了有效的解决方式：给别人说梦，然后让他们与你一起做梦，最后共同拥抱梦。

掌握了方法后，马云就开始不断地拉人入梦。在梦想的引诱下，阿里巴巴十八罗汉渐渐成形。他们其中有的是在广告公司上班，幻想去马云那里拉生意，结果生意没拉成，自己却入伙了；有的是记者，结果在采访马云后，立马辞职入伙这些人聚在一起，不为别的，只为让天下没有难做的生意。

为了实现这个梦想，在很长一段时间内，他们都甘愿忍受着月薪五百，天天泡面的生活。一分耕耘一分收获，马云最后也没有辜负他们的信任，至今十八罗汉个个身价过亿。

透过阿里巴巴的例子，我们可以清楚地感受到，挖人不如诱人，诱人莫若诱梦。人因为梦想而伟大，当然也会因梦想而入魔，并不是所有的梦都是美好的，比如说像希特勒那样的人，就是专门诱人作恶梦的。

所以啊，还要补一句：诱梦要诱得光明、诱得坦直、诱得坚定，诱得强烈。要不，跟你作梦的人也不会那么多，他们的梦也不会那么美。

最后，再总结一下主题：诱之以利不如诱之以梦，诱之以梦当诱之以美梦。