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各位同学、各位朋友，大家早上好!作为长江的资深校友，一起来讨论创业的话题非常高兴。一个礼拜前，我们公司举行了第24个反省日。今年我们反省的内容叫《创造与分享》，我们第一次反省的内容是公司的价值观和使命：在1992年的时候我们反省完写了一大篇文章，六个人署名把它发表出来，表示我们真的要这么干。

今天反省以后我就在想，有几件事情跟今天创业有关：

1、创业是年轻人的事

最近这一段我们发现，我今年50多岁了，我们当时创业的时候，跟在座的同学年龄差不多，当时6个人开始办这家公司的时候，平均年龄25.8岁(6个人)，我当时是唯一过30的人，如果不算我的话，平均年龄是24岁。大概在座的同学也就是20来岁。也就是说在任何时候创业都是年轻人的事儿。所以今天20多岁创业不值得骄傲，也不值得自卑，也没什么特别牛逼的事儿，也没什么不牛逼的事儿，反正是个正常事儿。

正像有一个人，过去讲了一句很有意思的话，20岁不革命脑子有问题，80岁还革命脑子也有问题。年龄段固定要出疹子，比如说年轻的时候大家泡妞的时候都是文学青年，一过日子就变成生活青年了，就像出麻疹一样，那个时候就要出。所以我们在年轻的时候做这件事儿是非常正常的。

最近我们在看一个事情，我们做一个理想城市，我在找谁是我们的客户，后来我们发现还是年轻人。我在西安做，我们找了一个作家写延安的故事，其实有一句话很有意思，延安没有什么很好的食物，也没有现成的好东西，但是成群结队的年轻人从延安城门那边就过来，我在想这就是我们这个时代最希望的一个状态(创业也好、理想城市也好)，我什么都没有，但是很多人都愿意来参加。这样的话最后才能真有。

所以我想讲的第一件事情是说，创业的确就是年轻人的事儿，你跟60、70岁的人天天讲没有用，你跟他讲理想他给你讲往昔，你给他讲现在，他给你讲彼岸的事儿，所以这不是一个我们要谈的创业。

所以创业是年轻人的事儿，而且是再正常不过的事儿了，你不用呼吁、号召也是他的事儿。相反现在40多岁的人出来创业，基本上是卖鸡汤的多，自己已经不怎么创业了。

2、价值观(守正出奇)

我们来看一下谁活着谁死了，来看一下创业当中的起点哪些最重要。

我们经常在想，为什么我们现在到50多岁的时候，都是在看最后一个结局了，都是在演最后一剧，就是你们是演开始不怕事儿多(叫拿得起)，我们现在关键要放得下，就是怎么能够把这个事儿要合理、合法、平平安安地翻过这一篇，这一辈子折腾了二三十年算去了。但是发现拿起来容易，放下很难。

最近一段因为政商关系，我们非常多的民营企业很纠结，成了两院院士(不是医院就是法院)，大家也看到证券市场上现在强制协助调查的人，不是以一个人来算的，是以几十人、上百人来计算的。大家仔细看证券市场上最早的证券公司的老总，今天能够在外边的还有几个人?

当年如果做了15年、20年生意，毫发无损的还有多少个?现在非常之少了。我们今天听到这个朋友有事儿了，那个朋友又怎么了。如果说现在有一个朋友建议我们成立一个公益慈善基金，去监狱里探望曾经的朋友改造得怎么样。但是现在大家说看不过来了，有点多。不光是做生意的，还有非做生意的。这是一个很残酷的现实，如果你在过去三十年前开始创业最后的结局是这样的。我们现在不是为结局悲伤和丧失勇气，而是要找到开始的时候到底他些事做对了，而不至于有这个结局，这件事其实更重要。

至少有一件事做对就能保证活下来，不能保证你赚钱，但是你可以不成为两院院士，那就是我们讲的价值观。这个价值观其实都非常简单，就是你奶奶的奶奶的爷爷的爷爷总之告诉你的那些老话当真，比如做人要诚实、善良，不容易生气，不要得罪人。这些都是老话可以说得很文学，也可以说得很哲理，说得很铿锵有力，总之这就是基本价值观。

我们讲三好学生(好人、好事、好钱)，另外你在任何法律不清楚的地方、道德发生变化的情况，你能守住一个基本的底线，这个时候你不怎么出事。

比如说我们在反省日这一天，在1992年开了一天会老问自己为什么要下海，为什么要做公司。我们怎么挣钱，挣钱后想成为什么人。其实那一天讨论了这样的一个问题，最后写了一篇文章《披荆斩棘共赴未来》，我们写了一篇排比文学语言。

3、你做这个生意，上对得起父母，下对得起自己，也对得起社会

后来我们又把它总结成以天下为己任，我们觉得这话有点长，又概括成《孙子兵法》里面的一句话守正出奇。从1992年公司以后在公司墙上哪个地方都写这四个字。所谓守正是70%的事不变通，尽量不变通，少数事偶尔变通。为什么大家知道有个成语是歧路亡羊，就是你每件事拐15度变通，你发现做了20件事、50件事后又转回来跟你原来的目标又完全相反，这叫南辕北辙。所以你不要老变通，变通后等于放弃了自己的原则。

从一个企业来说每年检讨一次，是每年检讨你守正了没有，这个事挺重要，就把这个价值观慢慢坚持了下来。所以我们六个人无论在一个公司或者不在一个公司，没有一个人因为经济问题成为两院院士，偶尔私奔是有的，那是个人问题。这个就很不容易，从二十四五岁开始到五十多岁，全都活着，都没有犯经济上法律上的过失。其实就靠开始这点信心、对自己这点严格的要求，这样少挣了很多当下的钱，但是错过了很多风险和危险。

举个例子：曾经有一个领导干部后来枪毙了，我们当时曾经有一个生意要跟他做，我和王功权在一个酒店见他，他来了以后他的手下告诉我说他领导在车上，我们以为领导谱大，我们就去车上跟谈谈。去了以后说不在车上谈(领导不说话、闭着走)，然后就往郊区走了，走到城乡接合部，手下的人走了领导直接跟我们谈，要一个数打到一个香港的帐户。我和王功权回来的时候就觉得不对，这不像一个好人，后来我们就决定这个事儿不做。这个事儿当时不做没什么感觉，后来看到新闻上这个人被判死刑的时候，我们就庆幸坚持原则是对的，否则的话连我们一块儿也捎进去了。

这个故事是告诉我们，你有这样一个警觉，你坚持做好人的价值观，你走到哪儿碰到复杂的事儿，就立即回到好人的出发点，你就避开这些事儿了。如果说你当时的价值观就是只要能挣钱，眼下这个利益他能批或者怎么着，我就做(可以不择手段)，如果是这个价值观的话，当时我们就办那个事儿了，那结果就是你也要跟着进去了(他当时的手下也抓进去了)。

所以我们说回忆起来，让能够活到现在的，大体上是这个价值观，但是赚钱不赚钱，这个事儿不一定能保证。但是能保证你不死，这是一个特别有意思的事儿，赚钱还有很多别的因素，但是至少让你规避风险

我们一路过来，看到经常有某某领导出事儿，我们都跟他们打过交道，当时他们都给我们提出一些非分的要求，我们当时就没办(或者是变相忽悠过去)，这样才让我们活下来了。历次的反腐、清理、纠偏，都会看到这样的故事。

4、初心要正

所以我要讲的是，你的初心得正，你要有一个基本的、好人的、正常的追求梦想的价值观。马云的价值观是让天下没有难做的生意，这个价值观就非常好，马云讲的全都是伟大的战略，没有讲我今天挣多少钱，明天挣多少钱。

比如说万科，万科能活下来，当时那批公司在深圳大部分老板也都进去了、跑了。但是万科一直存在，他们这个团队就是坚守了一个最基本的价值观，他们讲的话每次都是，现在是创造丰盛人生，这是他的价值观。另外他们从来就不行贿，他们的经理人文化就是兢兢业业而且不行贿，把这个事儿讲得满天都是，那说明他就真不是这么做，这不是一个牌坊，他一直坚持这样，所以他也活着。你看每次查这个、查那个也没他们什么事儿。

所以我就说如果创业你想能够善终，我们还不说你能够赚钱，你最初肯定叫善始，但是你要想善终的话，价值观非常重要，用什么话来讲你们自己去编，但是基本上都是一些老理，都是一些基本做人做事的方法，这个价值观对客户好、对社会好、对自己好、对朋友好(这些都是基本的价值观)，才能让你好好的活下来。

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