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陈宏，汉能投资董事长，1978年考入了西安交通大学计算机系，1996年成立了网络漫游公司GRIC，公司于1999年登陆了纳斯达克，2003年回国成立了汉能投资集团，陈宏先生的职业发展历程用传奇两个字来形容真的是毫不为过，也许也有人会是像他一样，辗转在工程师、创业者、金融家这几个跨度非常大的行业里，但是很少有人能够像他一样，在这几个行业里边都做得风声水起，但是我们的陈宏先生就真的做到了。

陈宏：

我的声音有点儿不太好，所以请大家见谅，我来得比较早，前面的几位阎焱等等都是我们的好朋友，这几个碰巧都是，讲了一些他们的想法，我也听了一下，我感觉到的的确确作为我们77、78级这一代人，我们是一个邓小平时代的一个非常的幸运者，我们的前辈他们在过去的10年之中，经历了各种各样的风险、艰难，黄鸣可能还谈到了黑五类之类的，但是我们有这样的机会到今天站在这样的讲台上跟各位沟通，我觉得是非常幸运的。

我特别想讲的就是说，今天跟各位坐在一起，第一个特别羡慕，因为你们能代表你们的母校，能在参加一个全国性的大学生领袖峰会，因为我在大学的时候也是学生会干部，但是我们没有这样的机会。第二个我就说，今天正是中国改革开放下一个三十年，我们已经三十年了，下一个三十年，在下一个三十年正好是崛起，中国在整个世界上的地位崛起的时候，你们刚刚开始准备毕业遇到这样一个千载难逢的机会。我觉得我为每一个你们的年轻而感到羡慕，而感到自豪。

我呢可能跟很多的77、78级大学生一样，我们那个时候在我们上中学的时候，我们非常渺茫，我们的唯一地方就是去农村做农民，知识青年。但是呢整个邓小平给我们的机会以后，我有幸参加了78年的高考，也考上了自己的第一志愿，我记得那个时候考试的时候我想讲一句话就是说，今天的主题我想除了一个成就梦想以外，我想留一句话给大家，叫做机会永远是留给有所准备的人，你的前程是可以设计的，我就用我个人的经验来跟各位分享一下。

我们那个时候在1978年高考的时候，我那时候我是上初中，我还没上高中，我们的老师就跟我讲说，反正今年可以高考了，大家都可以去考，考完了以后你成绩好就上大学，你成绩不好反正就上重点中学了，所以我们属于这样一个心态，所以我高考之间我回来睡了一个午觉下午继续考，后来我考上了西安交通大学计算机系，我是西安人，其实当时我的考分去选中国的任何一个大学都可以上。

为什么能得到自己的第一志愿呢?我觉得第一个当然是幸运做头嘛，对吧?考的成绩不错，第二点呢是说，在考试以前你就很认真地准备，高中没有学习的课程，你自己去学习，把自己放到最佳状态的时候，等到这个机会来了，也就是78年高考的机会来的时候呢，你就可以介入。在大学期间呢，我在我们班年龄比较小，我是15岁上大学的，19岁大学毕业。我们班的同学基本上我年龄最大的是我的年龄乘2再加2，现在早已经退休了，那个时候我们是77、78嘛，老三届特别多。所以那个时候我作为一个15岁的大学生，在学校里年龄非常小，你怎么样渡过你的大学生活，变得非常有意义。实际上在大学的四年之中，今天回想起来，我其实最有感受和有印象的不是去考试干什么之类的，我最有印象的是我在大学的时候做我们系的文艺委员，组织跳舞、打牌之类的，我是特别活跃型的，当然成绩也不错，否则最后毕业也不会留校，最后有出国的机会来的时候，也不会被选上作为教育部代培的研究生，对吧?所以这个一定是有所准备，但是呢在那四年之中我最愉快的就是这几件事情，实际上这四年中的大学生作为文艺委员的这个机会，对于我的锻炼也使得我将来的人生有了非常大的变化，因为交大是工科，一般对工科中的学生的印象是什么?反正都是傻乎乎地背一个书包，戴一个眼镜天天去念书对吧?怎么改变?就是做学生会干部，因为做学生会干部，他给了你一种权利和义务，这时候如果你能带领一堆人，不付他们薪水，让这波人在为一个激情的目标而奋斗的时候，我觉得这就是领导力的培训。

我在讲我以后的几个在各个方面的这个会员的活动，对我人生的帮助。那大学毕业以后我就留校了，留校了以后比较幸运，很早的时候就代表我们学校那个时候飞到北京来跟教育部跑国家部委拿批文，所以有点儿像做生意一样，同时帮助我们学校从香港进了一些计算机，卖了一半留了一半，学校也盈利了，所以那个20岁就开始经商了，跟我一起经商的那波人后来很多变成了中国非常有名的企业家。那我因为要出国留学就去到了美国，美国研究生毕业以后呢，实际上1991年我拿到博士的时候，也是计算机博士的时候呢，我当时有两种选择，我第一种选择呢就是去一个大学做教授，我也有这样的想法，但是绝对不是像斯坦福这样的第一流的大学，否则我今天绝对会跟汤教授一样，汤秘书长一样，我们作为一个学者或者作为一个教授，而是一个二流大学做教授。

同时我有另外的选择，当时我是喜欢创业，可能刚才讲了，我在20岁的时候已经帮交大做了各种各样的一些在商业方面的运作，特别喜欢这种挑战。然后我就问说一个朋友已经去了硅谷的一个朋友，我说我应该去硅谷还是去一个大学做教授?他就说陈宏，如果你血液流着创业精神、流着创业血液的时候呢?我觉得你应该去硅谷，因为在纽约你看到四个男人坐在一起肯定在炒股，如果你到硅谷去了以后，看到了四个男人在一起，他们一定在探讨创业的主意。自然而然我选择了在1991年去了美国硅谷，去了硅谷以后当然第一件事情就是选择在比较大的公司里面工作，学习一些经验，美国的方式和运作。后来我就在1993年的时候开始创立第一家公司，为什么要创立第一家公司?其实也有第一个是想创业，第二个就是说在1991年的时候，我已经做了，当时毕业以后叫做中华专业人士协会北加州分会的会长，因为我老爱折腾这种各种各样的协会、学会、会长。因为那个时候呢中国人在美国特别薄弱，除了老移民以外的新移民在基本上刚刚毕业那个时候，大学里解决助理教授，公司里就是工程师，我们没有任何影响力，当1991年以后国家一些部委的领导，科技部到美国来访问的时候，我们就介绍他们去参加一些公司，后来他们想去美国银行，他说能不能帮我们排一个比较重要的人见面，后来呢我们好不容易通过我们的努力排多了一个美国银行的副总，见完面以后我们特高兴，后来才知道美国银行基本上研究生毕业大概几年以后就变成副总了，在金融界里面的副总是特别多的，那个跟我们现在公司里面的副总不太一样，他就说我们想找你们的一个，这个公司的副总太多了，连做汽车镜子的人都有一个副总专门负责，然后他就去找了，我想找这个做镜子的副总，人家就给他讲说，你是想做负责左边镜子的副总还是做负责右边镜子的副总?这个时候说明中国人在美国那个势力当时还是蛮弱的，所以当时我有一个梦想，我一定要做一个中国人在美国创业的公司，我要改变中国在美国人民的形象，也就是说你可以作为一个伟大的工程师和伟大的厨师，但是中国人没有伟大的企业家，那个时候就在美国。所以当时有这样的一个梦想。

所以你说我创业的时候为什么而战，绝对不是为了钱，就为了争这口气，这样的话我做成老总的时候，拿到名片，CEO的时候也可以见到人家更高层的人进入美国的社会主流。但是在1994年我开始第一次融资的时候，美国人又在问了风险投资家说，你们是大陆来的人，你知道怎么赚钱吗?你知道什么是商业模式吗?还真讲不清楚，你这个梦想跟他的实际上无法匹配，所以我在最早的融资的时候，没有能从美国的风险投资家里，美国硅谷有那么多风险投资家拿到钱，而是从大陆的、台湾的等等一些企业家手里拿到了一些钱，怎么能从这些企业家手里拿到钱呢?又是协会的力量，什么力量呢?我为了当时建立在硅谷的资源和人脉关系呢，我就主动地去参加了一个叫做硅谷除了专业人士协会以外，我们有一个叫做网络协会，特别专业的协会，硅谷这个协会特别多。那个时候在协会里边拼命表现，人家那个会长让我干什么我干什么，人家就那个会长是一个美国有名的，也是新竹交大毕业的一个企业家，他觉得这个小孩儿不错，特乖能干。

所以我第一笔资金50万美金，是从他的手里和我太太他们家人的手里和几个朋友的手里融到的第一笔50万美金，当时在1994年拿到这笔资金，在美国创业天使资金是非常非常之难的，那个时候的50万美金不小。这说明一个什么样的问题，只要你自己设定了一个方向，你自己努力去寻找了一个方向，使得你被人家所了解、所知道他的钱才会投到你的手里，如果你不想这样做，而像今天碰到任何一个人，第一个计划书给我20万美金，人家绝对不会给你钱的，因为天使投资都是投在对人的信任上，所以这就是在参与协会活动，给了他们对我的了解。

正业也是因为如此，等我们公司，我第一家公司卖掉了，第二家公司在1999年的时候纳斯达克上市，在上市的时候因为作为一个中国企业家在美国做上市公司的时候，很是有CEO在上市前还可以继续做CEO的，不知道有没有这个统计数据，当然现在张朝阳、李彦宏等等我们这些朋友，他们都是CEO，那是中国的公司在中国。那个时候9几年的时候，只要中国的企业家在美国上市前，基本上被董事会就换掉了，因为他们会感觉你们形象不好，语言沟通能力不行，不知道怎么跟人打交道等等之类的，所以那个时候就是这样子。但是我是在上市以后继续做上市公司的董事长、CEO做了4年，怎么能做到这一点?我觉得也是我们自己作为一个每个人可以改变自己命运的。因为我的美国底下的副总，当时由美国AT&T全球的副总，有惠普的副总，都是很大的这波人，因为我们做了一个全球通讯公司，最高的时候市值还达到了十几亿美金，属于新型产业，可以吸引非常好的优秀人才。但是这波人你很难管，因为从来没有管过这波人，他们管过几千人的，怎么训练英文的呢?美国当时有一个国会议员在每次辩论，那个频道特别无聊，你一打开它24小时就是把美国国会议员整个辩论的全过程给你播下来。然后我就没事儿把这个频道打开坐在那个地方，人家在讲我就跟着重复，一个人没事儿了跟着重复，因为那些美国当时国会的议员都是人精，演讲辩论绝对是人精，所以这个时候对我的语言、沟通的能力增加很多，所以我当时在美国做上市公司的CEO的时候呢，很多美国人还以为我本身是生在美国的，而不是生在中国的，我觉得这个是非常非常重要，在美国沟通能力是非常重要的，这跟中国的大学生是一样的，我一会儿讲说，我们怎么来招大学生，我们需要什么样的人才，大家来体验一下。

后来2000年公司上市了以后，我们做得也是比较大的一个公司在华人圈里面，我就感觉当时我作为一个创业者拿钱多难，求人家，人家外国也挤不进人家的主流，更多的留学生想到硅谷创业，所以那个时候我就做了一家协会，叫做华源科技协会的会长，我是创始会长做了四年，后来硅谷所有的每一次在硅谷最成功的企业家都是下一任的会长，这个协会已经十年了，这个十年的时候美国的最有名的CEO，不管是像微软的CEO、思科的CEO、中国的领导人很多都去参加这样的会议，他已经在美国代表了中国的一个强势品牌，做了十年之多，这也是一个梦想，为什么呢?我们在做一个协会跟做一个企业，一个协会在这样的环境之下能成长生存十年，越做越强，为什么一个原因呢?因为每一个做协会的会长都是不拿钱的，他有一个梦想，他要把这个协会打造成在中国人，在美国最强势的一个商业组织，代表中国人的声音，变成中美之间的桥梁，一个梦想带动了很多一直向前奋斗，我觉得梦想是非常非常重要的，任何一个创业者如果你没有梦想，你绝对不可能成功的，你如果不能坚持门儿都没有，在任何一个企业都有没有钱的时候，都有失败的时候，大家看到了很多现在中国的成功的企业，我也投过这些中国一些有些成功的企业，他们在最艰难的时候，薪水都发不出来了，但是这样的企业怎么能变成伟大的企业，就是这种战斗精神，梦想在他们心中，指导他们前进。

后来呢我为什么又在2003年离开了CEO的职务创立了汉能投资，汉能顾名思义中国人能的意思，它跟能源没有意思，也就是说我在做华源会长的时候，做美国上市公司的CEO的时候，我怎么去打也打不到美国的主流圈里面，因为我们任何一个中国人你知道，到了A级别的，到了美国去以后就变成B了，不管你怎么样解释，你就是一个B，刚才罗燕也讲过这样的感想，只有亲临其境。那我说我们华源科技协会每年有几千人参加我们的大会，那么多优秀的人员，大公司都在讲中国的崛起，我怎么能够站在美国谈着中国的崛起，看着中国的崛起，而变成一个旁观者呢?我一定要介入，这又是一个创业者的精神。就是你宁愿去放弃一个上市公司董事长CEO的职位，愿意跳进中国作为一个创业者，你也要知道进入金融界，我以前是做高科技的、做金融机的、做网络的CEO，我突然间做一个汉能投资，它是一个投资银行，我们想做成一个中国人的投资银行。它完全是两码事儿是吧?一个是金融业，一个是科技业。

但是我想我如果在做上市公司CEO的时候，我做创业者的时候，我如果只我买国公司，我卖国公司，我做过路演，我带过投行团队，我带过律师，我什么都干过，我为什么把我这样的经验，把我的领导力，用它来聚集一堆非常优秀的人在汉能?我当时聚集做汉能的时候很多认不是特别看好。第一个在中国呢这个行业里边呢做投资银行为时过早，在2003年的时候，我们很多尤其是投资界的大佬就跟我讲说，这个东西你根本就别干了，这个东西根本不可能，大家赚不到钱的。但是作为一个创业者来讲，你不能在等待机会已经发生了以后，再去看这件事儿，它就太晚了，你必须在机会来以前准确判断，然后介入强势执行，你成功的机率才比较大，并不代表你能成功，但是你成功的机率才比较大。所以在这个时候我就依然相信等中国一定会崛起，等崛起的时候，我们一定需要自己的投资银行，并购公司和投资公司，不是完全国外以华尔街主导的在中国运行，正是这个梦想，才导致汉能到今天在民营企业里边做投资银行，已经属于一线品牌，我觉得这个就是我们在作为一个创业者来讲，我们在心中的梦想带动之下，也正是因为这样的梦想，才带动了很多，像斯坦福、哈佛、北大清华很多的优秀学校的毕业生来加入汉能，你如果一个企业在成长的时候，他的选择机会很多的时候，他为什么要到一个小公司来?年轻人到一个公司去，他有的时候钱不是最重要的，可能很重要的除了钱以外，是这个企业跟他们有没有共同的梦想，你们能不能帮助他们实现他们自己的梦想。

所以从一个留学生到工程师，到努力寻找做一个创业者变成职业经理人，然后又努力来做一个金融界的企业的话，我觉得从我个人的经历来讲，不是大家就是在做任何事情的时候，在做以前绝对不要过早地估计自己的能力是不够的，其实很多人心中都发挥着巨大的潜能，而是你没有机会和时间，可能还有环境去努力地寻找来测试你这样的能力和爆发力的。

我以前在美国想见思科的CEO都很难，但是现在做到汉能的今天，像这样的大CEO到中国来，我都可以有机会跟他吃一个中餐，中国的CEO圈里边，我们都可以随时叫到，这就是说明说你在回到了中国，作为一个中国人，你进入了社会的主流，进入了社会的主流了以后，你才可以把你的企业做大做强，我觉得这个就是为什么在中国今天这个特殊的时刻，特别是改革开放三十年以后的时刻，特别是给了我们在座的年轻人，赋予了一个非常非常好的机遇。

那从我们做这样的企业来讲，我刚才讲过说，我经过了各种各样的这种创业，我是一个特别支持创业者的人，包括我太太也是创业者，第一家公司她就跟我一起开，我主外她主内对吧?到今天来讲呢，她又后来在00年的时候，她又创立了自己的公司，在美国硅谷创立，在中国也有很多人，她们的公司又快上市了，所以说我们全家人都喜欢在这个创业之中来折腾，其实我现在做的汉能它也是一个创业公司，因为要达到我们的梦想，想变成中国的高盛、中国人的国际投资银行，我们的距离离世界一流还相差甚远，但是只要你有一个梦想，总有一天我们就像华威一样，能变成世界的强者，只要给我们时间，我努力我们一定会做到的。

作为一个年轻人，我们招人有一些什么样的标准?我们公司所有进来的学生、毕业生，我们从大学招生，我都会面试的，我比较关注几点。

第一，你IQ一定要高，我们做金融跟以前做高科技不一样，我们做投资、PE、并购这些东西，我们对数字的敏感性反应程度我们要求非常高，我们目前还是在几所大学里他们的商学院在光华什么清华商学院，主要在这几个招，还有一些个本科生，我们在说这个，年轻人。但是我们也逐渐在扩大，我每次最后面试完了之后我有几个点我一定要特别关注，所以在各位也要改变自己的能力的时候要知道。我第一个特别关心等这个人进来跟我谈话的时候，他有没有那种份儿，就是说你进来的时候要感觉很舒服，因为我们这个行业也是跟人打交道的，我们的行业见到其他的公司都是人家的CEO、CFO，小一点儿的是人家的公司总监，动不动变成人家公司的股东了，参加股东会，如果我的一个投资人员进去了以后自己胆颤心惊一点儿形象都没有，其实把我们的感觉其实也压下去了。另外一点改变说，可能也无法跟我们的被投资的公司来做很多的交流，这是第一个，就是感觉要很重要，感觉不是说非要长得一表人才，不一定，穿着、气质、形象可以培养出来的，像我们的好朋友马云现在也培养得不错。

第二，我觉得沟通能力，我发现中国的，我们很多的美国的学生，都是斯坦福的比较多一点，刚好我们的美国班委就在斯坦福，我发现我们美国的学生，我还做过北大MBA跟斯坦福MBA的比较，我就发现说我们这边的学生比较被动，就是领导交给什么活你问什么东西他很被动地回答，而国外的学生他非常主动，他很技巧性地问你一些问题，让你参议他的对话，对他产生好感，这是一个很重要的。所以怎么样来培养自己的主动性，我觉得这是我们大学生所需要的。

第三，沟通能力，其实沟通不管是在美国、在中国也是重要无比，特别是在企业界里面，因为我们每一天都在跟人打交道，每一天都在处理各种各样的事情，如果呢你的IQ很高，但是你的EQ不高，你照样把事情搞砸。学习当然要问了，学习成绩怎么样在班上排第几名，跟人的共处，跟同学的关系怎么样?到最后我会有一个加分题，基本上加分加高，前面差不多这个加分加高肯定我会选他，我觉得最后一个我说，你在大学的期间，你在学生会担任什么职务，我就会问这样的，所以基本上说他没做我的，什么都没干的肯定会减分，做过的，做得好的、具有领导力的肯定会加分，这个就是到最后的区别。

你知道最好的，如果大家可能不知道有没有去高盛、摩根斯坦利这种地方去面试过，我们当时在面试，北京在面试实习生的时候，后来要转正，我们400个清华北大的学生最后我们只招了10个还算不错，招了10个，其实他的淘汰率还是蛮高的，所以你任何的表现，胆怯各方面都会表现出来，所以作为一个大学生来讲，我们觉得，我认为不能只做一个会只会念书的，因为今天的世界他所要求的人是一个全面性的人才，他是需要一个IQ加EQ都非常高的一个人才，因为中国正在走向世界，我们跟世界接轨对吧，世界它跟中国是不一样的，你承认也好，还是不承认，中国已经变成了世界整个平台的一部分。特别是在我们经济飞速发展的时候，在这种时候你真要成功、成长一定要具有这样的一个能力，更甚的话我有一个非常好的朋友，也是一个非常有名的朋友，他也是跟我们硅谷回来的，也是我们华源曾经的一任会长，他是在清华，他是清华毕业的，他清华呢就做了一个奖学金，他就去奖励那些学生会干部给他们培养更多的能力，给他们提供在国外看看的机会，因为为什么呢?学生为什么讲到学生会组织活动，最简单的例子，企业需要什么?需要领袖性人才，我们所做的学生会干部，组织各种各样的活动，像我做华源科技协会，实际上不但培养了自己的领袖人才，而同时在跟大家交往之中，又换了很多名片，刚才看到一个换300个名片的人，牛，这是什么?人际关系。所以人要做一个企业，做任何事情成功有几点很重要。第一个是你的IQ要高，别傻乎乎地，第二个你EQ一定要高，你在跟人沟通处事的时候要非常灵活。第三个是你的人际关系一定要高，星期一刚好王利芬邀请我去她那里做一个节目，我就专门讲利用好人际关系对自己企业各方面的发展，我觉得这个是非常重要的。

所以我今天来讲这个，我公司也叫汉能中国人，其实我把全家都从美国搬到了中国，我的小孩儿现在也在国内上大学，我的小孩儿现在大二毕业，也按照汤教授讲的，已经实习过四次了，这次这个大二毕业他刚好在香港的摩根大通做实习生，因为他学金融的，所以说这种实习对他们的经验培养是非常非常重要的，我儿子去甘肃搭帐篷体验农民的生活，我觉得在这个时候实际上对我们每一个，特别是独生子女来讲，对你的人格方面是一个锻炼，因为等你进入了社会以后，你会发现说压力无穷，你在进入一个社会以后，特别是在顶尖公司以后，你会发现身边都是你的竞争者，包括你的同事，因为在很多组织里面，投资公司、投资银行等等，他是一个金字塔的，就是优者生存，所以你一直往上走，往上走，你任何一个时刻都要保持强烈的竞争力，在这个时候一个人对整个压力各方面的锻炼也是非常重要的，所以因为时间的关系我就不再展开讲了，我今天觉得我是一个非常幸运的人，我在15岁的时候，就是搞好刚刚恢复的时候，上了大学，赶上了中国最好的一波没有上山下乡，在中国刚好有了出国留学生机会的时候，当时一年也就几千个人，我们也碰到了，去美国我们叫美国镀金嘛，加拿大镀银、去日本镀铜，我们去了一个镀金的地方。

等到美国留下来以后，下一步等谈女朋友的时候，我谈恋爱第一次就成功了，今天还是我老婆，当然在大学也遗憾，年龄太少没能谈得成恋爱，这也是大学一大遗憾，我们77、78级的这个特殊原因，然后我在毕业以后我创业，到目前为止还算成功，弄了几个都成功，我生小孩儿也是老大女儿，老二儿子，按中国话来讲刚好凑一个好字，所以人生来讲我觉得是一个很愉快的。所以呢我是一个蛮幸福的人，但幸福绝对不是因为金钱和别的力量的幸福，我觉得幸福感有这样一个总结，一个朋友讲的，就是幸福实际上可以被九个字来总结。有希望、有事干、有人爱。我觉得我们在座的每一位人正好处于那种你们对未来充满了无限的憧憬，有希望，你们肯定有事儿干，在这儿就在干事儿，有人我就不讲了，你们自己大家知道。