创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。同学们，查字典大学网为您整理了名企创业故事，希望帮助您提供多想法。
在阿里巴巴最早将电子商务的理念带入中国并深入人心后，和电子商务相关的观念、技术和商业模式也在不断发展。到今天，电子商务早已经和企业们的 采购和销售体系密不可分了，由此也催生了一大批规模庞大，甚至称得上世界级的电子商务企业。但有趣的是，尽管电子商务企业的数量之多令人眼花缭乱，和工业品B2B相关的电子商务平台却似乎一直在业界的视野之外。
并不是没有商家注意到这个电子商务领域的细分市场用搜索工具随便就可以找到10余家提供工业品在线购销服务的网站，其中不乏慧聪这样知名企业的服务平台，但工业品的B2B生意的确还没有孕育出一批规模庞大的电子商务平台。这很难单纯理解为传统制造业的保守和固执，更恰当的解释或许是由于工业品十分特殊的产品属性，使得工业品B2B尽管看上去是一门线上生意，但有太多的关键环节需要在线下完成，这就要求在工业品B2B生意里的掘金者从传统制造业的逻辑而不是互联网的规则经营自己的电子商务平台，而工业品在线交易平台的成长也不会如一般互联网企业那样充满爆发式增长的潜力。
乐百供正试图通过线下环节的着力来带动其工业B2B平台的搭建。
与时俱变的门槛
对企业来说，采购原材料和销售产品是投入巨大的精力和财力的两个环节，工业品制造企业在采购和销售方面的痛苦远胜过其他类型的企业。比如快消品企业可以花费大价钱进行媒介购买、进驻各类零售渠道，但工业品制造企业在报纸上打广告就十分不划算了他们的客户专业、单一而且分散，指望报纸的广告信息精准地传递到客户无异于大海捞针。因此，这些企业会更多通过展会、各个城市设点等方式寻找客户，这些渠道不但效率低下，成本还很高昂。
乐百供的创始人兼CEO徐俊生对此就深有体会。上世纪90年代初，徐俊生加入到了当时流行的下海创业浪潮中，用自己仅有的5000元钱积蓄，创办了一家以销售钢材为主的工厂。随着工厂越办越大，想要买东西时，找不到卖家;想要卖东西的时候，却要花很大的工夫去卖成为了困扰他的一个难题。
对徐俊生来说，如果企业以廉价和高效的方式把销售和采购交出去，专心研发和制造会多好。他也相信这绝不是自己独有的想法，如果能找到一种能够降低购销成本的解决方案，无疑孕育着巨大的商机。于是，早在1993年，徐俊生就提出了一个大胆的设想创立一个帮助企业解决中间环节困扰的信息公司。彼时，拥有同样想法的还有一个叫马云的年轻人。
1995年马云开始创造了中国最早的互联网公司之一海博网络，并且启动了中国黄页项目。徐俊生则投入20万元，购买了七八台最先进的486电脑和松下传真机，建立起一家信息服务公司。徐俊生将卖家的信息和需求都通过传真机进行发送，再录入电脑建立商品库。等到有买家的信息后，再通过相关的软件与商品库内的信息进行匹配，最后再帮助供需双方建立联系。就是这样一种在今天看来非常原始的信息服务方式，在当时却取得了不错的市场效果。
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