目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它,天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。查字典大学网给您带来的如何获取第一笔融资,希望可以更好的帮助到您!!
期融资,最应该关注的不是估值,而是:1,实现一定目标够用的钱;2,健康合理的股权结构;3,认同理念彼此相合的投资人。理念与方向的认同是选择投资人最为关键的考虑,其次再看看投资人还能带来哪些帮助。这就像你要找人结婚(尽管创业者和投资人最后基本都是要离婚的),彼此能很好的理解与信任,能很好的生活在一起应该还是很重要的,然后可以再看看对方提供点什么嫁妆或物质条件。
不过现在天使投资越来越专业化,确实除了钱之外,还能给到创业者不少的支持,具体包括:1,给企业做资本化背书,可以做期权工具,让企业更好的忽悠人才和做团队建设;2,坐在副驾的位置上给创始人这个司机提供一些方向与模式上的建议,毕竟投资人看的项目较多,是个很好的外脑,并及时提示风险,当然,副驾唧唧歪歪太多了也是不讨人喜欢的,如果还想着把一下方向盘,就容易出问题,创业者还是要看好自己的方向盘;3,帮企业在再融资方面提供支持。
找投资人还是要打有准备的仗,所以很关键的是,你能否把自己的商业逻辑讲的足够简单足够清晰并且足够有吸引力。
通常我们会准备个PPT,这个PPT重点不是给投资人看,而是对自己的商业逻辑的一个提炼,把你是谁,做什么,做到了什么,能做成什么,为什么是你能做成给简单清晰的展现出来。PPT不要做的太复杂,也不要太长,能在10页以内把关键投资逻辑讲简单讲清晰才是功力。
然后就是面向投资人的路演,同样,功力也体现能在越短的时间里把事情讲简单讲清楚,让投资人形成共鸣。所以,不建议在第一次沟通时太进入细节,在投资人的提问像一颗颗子弹袭来之前,先用最短的时间让投资人看到一个整体的图景,这样有助于创业者建立一个护心镜,而不是在边边角角花时间太多,投资人的提问过来时根本做不到有效防守。用30分钟时间来讲ppt是太奢侈了,用10分钟以内时间讲完是合适的,当然,如果能3句话提炼就先把护心镜给建完了,这叫高手。后面就可以很从容的互动和补漏了。
所以,和投资人的沟通是需要提炼和练习的,可以找一些朋友先讲讲试试,多一些感觉再正式出门,这样能很大程度提升融资沟通的效果和成功率。
创业融资是很重要,不要以为有了资金就可以了,要写商业计划书,要做好项目需求资金,还要做好流动资金的预算等,这些都是需要去做的,而不是像电影里的样,把项目摆在谈判桌上,然后要到资金就完了。也希望这些内容,对大家有作用。
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