旗袍先生崔万志:20元到5000万的创富传奇_青春励志-查字典大学网

旗袍先生崔万志:20元到5000万的创富传奇

2015-12-25 09:52:54am

他出生在安徽省肥东县一个普通家庭,由于脐带绕颈,导致脑部缺氧,落了个行走不便、语言不畅的后遗症。

9岁时上学,横亘在家与学校之间的一条常人可以轻松迈过的沟渠,却成了他的天堑。为了不让父母每天辛苦接送自己,他尝试着自己爬过这条沟渠。最后,他成功了。这段经历让他从小明白了人生没有过不去的坎儿。

聪明好学的他,成绩一直不错,中考分数揭晓,他以全县第三名的成绩考上了重点高中。可当父亲领着他到学校报名时,校长看他语言含糊、身体摇摆的样子,立刻拒绝接收。父亲好话说了一箩筐,仍无济于事。于是,父亲当场跪在校长面前,请求收下儿子。校长却说:“即使你儿子考上大学,也耽误我一个名额!”望着跪在地上的父亲,他的心在滴血,他恨透了这个古板的校长。在回家的路上,父亲拉着他的手说:“不要怨恨别人,所有的抱怨都没有用,一切全靠自己。”父亲的话深深印在了他心底,最终,他读了一所普通高中。

1995年9月,他顺利被新疆石河子大学经济管理专业录取。走进大学,深知自己身体上与别人的差距,他学习更卖力了。同时,为了锻炼自己,更为了减轻父母的负担,他开始尝试做一些小生意。当时,校园里流行随身听,他就先到每个宿舍进行统计,看看有多少人喜欢刘德华,多少人喜欢张学友……根据这个结果按需进货,50元一个的随身听转手卖到80元。元旦,他卖贺卡;春节,他就卖瓜子和糖块。后来,他还承包了学校的放映厅,凭着小打小闹的小生意,到大二的时候,他已开始自己支付学杂费。

1999年7月,大学毕业的他也加入了求职大军之中。正常人找一份工作还那么难,更何况一个残疾大学生?他不停地奔波在各个人才市场,投出去的几百份简历犹如泥牛入海般杳无音信。那天,他参加一家企业的招聘会,当时有200多人在排队等待面试。他第一个赶到现场,然而,面试负责人见他腿脚不便,走过来当着所有人的面,对他呵斥道:“一边去,别挡别人的路!”他红着脸离开了现场,愤怒万分,心底响起一个声音:“迟早有一天,我也会来这里招人!”然而,现实的残酷岂是一句豪言壮语所能改变的,为了生存,他不得不去批发小卡片、钥匙扣等小饰品,到各大高校门口和天桥上摆摊。为了不再颠簸、四处奔走,他开了书店租书,还设了话吧,摆上象棋聚集人气。

2000年,敏感的他意识到互联网是一个可以改变人们生活的新兴事物,他想开一家网吧。当他将自己的想法告诉父母时,父母却坚决反对。母亲说:“好好地开着书店,开什么网吧?电脑那么贵,还要租门面……”众亲友也是好言相劝,不希望他把辛苦挣来的钱打了水漂。但他觉得做这个没错,一定有前途。打定主意后,他以5000元的价格转让了书店,又高息借到4万元现金。不久,一家只有10台电脑的网吧正式开业,他成为合肥首批网吧老板之一。他用心经营,每天几乎24小时不离网吧,渐渐地,每月的净利润达到2000多元。事业有了起色,爱情也悄然来临。2001年春天,他去北京参加朋友聚会,结识了广西女孩李丽梅。李丽梅被他的坚强、乐观、自信所打动,最终,两人牵手走进了婚姻殿堂。

积蓄在增多,网吧规模也在扩大。一天,他在网上卖掉了一个QQ号码,竟然挣到了20元,这20元深深地启发了他,他感觉到电子商务有着巨大的发展前景。自己身体不便,开网店既不要成本,又能灵活经营,最适合自己了。于是,他果断转掉网吧,到淘宝网开了一家专卖衣服和饰品的网店。

为找货源,他跑遍全国著名的服装批发市场,住20元一晚的家庭旅馆。为省路费,一次,他在火车站候车大厅待了整整一晚上。由于厂家发的货和样品差别太大,放在网上,无人问津,他的生意惨遭“滑铁卢”,一下子亏损了20万。望着妻子欲哭无泪的样子和父母失望的眼神,他劝妻子又仿佛在喃喃自语:“网店绝对是有前途、可持续的行当,你相信我,如果失败了,我还可以回天桥摆地摊。”但20万元,对当时他的小家来说,真的是天文数字。朋友劝他:“你身体这样,就别再折腾了,好好过日子吧!”放手还是继续?他抱怨、郁闷、苦恼,甚至掠过一丝绝望。“抱怨没有用,一切靠自己。”父亲的话再次响起在耳旁。“我一定要坚持!”他在心里暗暗给自己鼓劲。

这时,刚好一家残疾人开的服装店要转让,他想:“与其坐而待毙,不如抱团取暖,依托网店的知名度,开创属于自己的女性服装品牌。”于是,他筹得3万元资金,联系对方合作成立了服装厂,品牌名字定为“蝶恋”,取义为“破茧成蝶”,服装定位在都市丽人和甜美小资。这样既解决了货源,又保障了质量,还可以发展自己的品牌。

2008年4月,他的公司成为首批进驻淘宝商城的尝鲜者。每天订单总量都在300个以上,一年产值达到100万元,2009年达到1000万元。2011年的一次促销活动中,一分钟时间里,网店卖出了4000件衣服,网店也升到了“金冠”级别。当时,他感觉自己犹如站在互联网风口上的猪,台风来了,猪也能飞起来。可是,2012年,台风没有来,猪被摔得奄奄一息。电商由原来的几十万家增加到几千万家,他遇到了创业期从来没有遇到过的困难,一下子赔了400万。他不敢开手机,不敢回家,连吃饭、睡觉、走路和上厕所都在想该怎么办,整整想了两个月,最后决定放弃时装做旗袍。他一提出这个想法,所有人炸开了锅一样反对,他们说:“你看大街上有人穿旗袍吗?你把旗袍卖给谁啊?”他想:“如果1000个人中有一个人穿旗袍,在中国也有一百万的市场。”他决定,选准路子就坚定走下去。

2013年,在欠债400万的情况下,他的品牌旗袍“雀之恋”上线了。每天晚上他都工作到2点,每天都在研究旗袍文化、工艺、设计和如何营销。就这样整整坚持了一年,他将年销售额做到了1000万,一年过后做到了5000万。如今,一切付出都有了回报,他的旗袍店已经成为天猫第一名。

他就是曾被评为阿里巴巴全球十大网商、CCTV中国创业新生代榜样的“雀之恋”公司CEO——崔万志,人们称他为“旗袍先生”“崔掌柜”。

一路走来,崔万志不断被生活和社会淬炼,凭着坚忍的意志和独到的眼光,他在商场上闯出了自己的一片天地。他的创业之路是传奇的,因为你难以想象一个本身就有身体残疾的人,如何在这么多磕磕绊绊中前行,从金字塔的底端成功登上塔顶?他的创业之路又是平凡而真实的,因为面对生活,他只是不断地在重复跌倒与爬起这一动作,从未向困难屈服而已,而这正是普通人很难坚持的。

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